京东|网红营销各种“翻车”，品牌营销到底错在了哪？电子商务|算法|零售业

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

“网红营销”已成为品牌出圈营销的重要选择。 ”

面对数量不断增长但营销模式却越来越流水线化的网红，事实上，明星或网红代言品牌效果一直存在争议。与流量明星或网红合作，确实能迅速提升产品或品牌知名度，但不一定就能带来销量。
所谓的“网红流量” ，有的人选择一味地追随、信任，也有人在尝试着更多的方式反抗消费主义的浪潮。

当网红流量所带来的红利已在渐渐褪去，消费者更想看到的是，比起超高流量和热度，代言人的人设与品牌调性是否搭配，才是应该首先要考虑的点。所以品牌与网红营销密切相关的是内容营销。
盲目营销，丢失了品牌的定位
号称国货之光的汽车品牌比亚迪，在给旗下主打汉唐风的产品做宣传的时候，却选了一个，鼓吹“中国道歉论”的合作人六神磊磊。很多网友指出，六神磊磊曾发布过“新冠病毒是从中国蔓延至全球，中国应该向世界人民道歉”的言论；还有网友指出，六神磊磊还曾将抗美援朝称为韩战。六神磊磊曾发表不当言论，引发不小争议，也引起网友们的不满。

事情被网友们指出后，比亚迪官方并没有做出任何回应，反而是控评、删评、关闭评论一气呵成。一波行云流水的操作，直接是把网友们都给整不会了。所以就不难理解为什么网友们会这么愤怒了吧？
同为汽车品牌的老大，劳斯莱斯请“网红夫妻”试驾的广告翻车，在网络上已经发酵了很久，虽然被网友疯狂的diss ，但品牌方一开始就选择了沉默，让品牌营销俨然变成了娱乐新闻，成为人们讨论的焦点。

在本次营销翻车后，劳斯莱斯并没有第一时间出来审视自身的行为，而是任由网络发酵，给品牌带来了不少负面的评论，且在劳斯莱斯发声明后，品牌并没有像声明中所说的一样听取用户意见，反而关闭评论影响着用户的情绪，给整个事件雪上加霜。
在目标受众已经潜移默化接受了劳斯莱斯为豪车的品牌定位之时，品牌来一个下场网红营销的确有损品牌形象。

同样华熙生物旗下品牌润百颜因选择争议男主播孙笑川做推广，并使用了不当文案，甚至润百颜的官网微博还打出了“让土狗变‘水狗’”的宣传文案，十分不尊重女性消费者。引发女性消费者大规模抗议，进而演变为一次不小的品牌危机。

在诸多几乎实锤侮辱女性的黑料下，网友纷纷对润百颜的这次推广表示了抗议。虽然华熙生物已经道歉，也让各大博主删除了推广的内容，但是众怒难平，会直接影响今年双十一的销量。

可以说成功营销千篇一律，而翻车营销却各有各的爆点。其实任何品牌寻找代言人和推广人无外乎要先满足两个原则：
首先，要与品牌或产品的基调和内涵本身有较高的契合度，不能违和；其次，要得到目标消费者的普遍认同；而不是单纯地靠“网红营销” 。