魔思网络黎嘉健转型好家云店沉淀私域流量金字塔理论( 二 ) “命运就算颠沛流离

“不敢投放永远做不大生意，财富的真相是能承受多大的风险就能获得多少的回报。 ”黎嘉健感慨地说道。
2018年抖音兴起，他紧跟风口的脚步，第一批内测投放信息流做大生意。他投了几百万元，单粉成本在4~5元左右，迅速从几十个号做到了上百个号，扩大了规模。
后来，因为资金短缺的问题，他卖掉了20多个号回收了百万现金，而买下他账号的人也通过这笔交易在几年间赚到了两倍多的收益。
这一件事又给他上了新的一课：粉丝号也是资本的一种，而未来粉丝的获取成本会越来越高。
在那之后，他便没有再卖过粉丝号。
03.品牌特卖新时代
【魔思网络黎嘉健转型好家云店沉淀私域流量金字塔理论】加入好家云店，坚持运营才能获得粉丝信任
2018年底，他选了两位主管一起开始做品牌特卖群。一开始的时候并不顺利，客服售后屡屡碰壁，收益也很低，团队几度打算放弃。
但还是不离不弃地做到了第三个月，努力终于有了回音。下单的客户开始越来越多，社群的收益产出也有了明显的提升。
黎嘉健分析，此前淘客社群的一般规律是开始产出很高，然后慢慢衰退，在没有新粉加入的情况下，业绩铁定是下滑的。

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经过详细的研究对比后，他们发现，以往做淘客业务的时候，他们对于社群粉丝而言，只是一个分享者，大家下单还是会到淘宝中购买。
而到了做品牌特卖群的阶段中，他们则是作为店主，粉丝是因为信任店主才会购买，刚开始没有建立信任，自然下单的人不会多，但随着一段时间的经营和人设打造，粉丝买过之后就会信任群主。
“当时，我们开始做品牌特卖时，圈内很多淘客朋友跟我们干过一段时间，但目前只有不到20%的朋友还在经营着。 ”黎嘉健表示，主要原因是淘客把这看做是拉群发单常规的多重变现，开始产出不理想就容易放弃掉。 ”
“我们恰恰看中了这个门槛，自动筛选了一大批竞争者，最近两年选择了这个赛道作为主营，在把特卖的直营群和代理模式作为公司的头部业务，全网投放了7位数进行扩张。 ”

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与此同时，黎嘉健也考虑了抖音这一红利项目。 “说实话现在淘客做抖音的，真正跑出来的少之又少， 10个人做抖音七八个亏损，只有一两个赚钱的。 ”
他表示， “抖音长期占据消费者的注意力，通过短视频+直播的方式吸引人们下单，简单来说，抖音就是十年前的淘宝，现在谁进去都可以吃到红利。 “
虽然非常认可公域流量的价值，但黎嘉健却有着更为深刻的理解。早在2018年时，黎嘉健团队入局抖音，一路”三进三出“抖音，巅峰时期拥有1000万+粉丝的抖音矩阵。
由于抖音生态的残酷玩法，让黎嘉健觉得公域流量不可控制。 “我们平均每个账号都要养3~5个人来做，抖音赚钱的时候很赚钱，但只要改变一个规则，公司第二天就可能倒闭，可控性太低，不符合公司主营项目的要求。 ”
“在抖音做账号，即使砸了一大笔钱，并不能带来线性的增长。直播间或者短视频，可能前一天很多人来看，隔天就没有人来看了，控制性太差，而私域不同，用户是在你的手上，可以触达，不停地投放，粉丝也有个线性的增长。 ”
黎嘉健得出这样一个结论：光玩公域是不行的，必须采用“公域引流+私域沉淀”双重结合的玩法。正是这样深刻的领悟，才让他更加坚定继续走品牌特卖这条道路。

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