魔思网络黎嘉健转型好家云店 沉淀私域流量金字塔理论
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“命运就算颠沛流离 , 命运就算曲折离奇 , 命运就算恐吓着你......”
——歌曲《红日》歌词
提起广东人 , “哇!有钱人!”大家脑海里马上浮现出“脚穿人字拖 , 手拿一大把钥匙 , 装钱用麻袋的包租公、包租婆形象 , 感觉“人人都收租、人均十栋楼” 。
事实上 , 广东各地区之间贫富差距、收入水平差距还是很大 , 完全靠出租就能养活一家人的是少数 , 一家三代、四代挤在一间屋子里的土著更是大有人在 。
作为一名土生土长的广东人 , 黎嘉健也经常会被人问道 , “靓仔 , 家里拆房子了吗?有多少房子收租呀?”
90后的黎嘉健 , 出生于一个几代人都要租房子生活的普通家庭 , 家里没有房子可以拆 , 也没有可以收租的房子 。 也正是这样处境 , 他磨练出奋发向上 , 敢为人先的意志 , 迫切渴望改变现状 。
尽管不爱读书 , 成绩不好 , 从小渴望突破的他 , 却爱和自己、和命运较劲 , 最终成功考上大学 。 实现自己的愿望后 , 他也没有允许自己虚度大学时光 。
黎嘉健大二就开始做自媒体创业 , 后来做淘客 , 再后来做品牌特卖群 。
一路走来 , 至今已经累积了几百万粉的微信公众号矩阵 , 也曾在抖音三进三出 , 累积千万抖音粉丝 , 拥有200个返利号 , 300个品牌特卖群 , 5万名代理 , 创立的公司魔思网络年入千万 。
说到这些令人骄傲的成就 , 黎嘉健淡然地把这些归功于自己得出的私域流量金字塔理论 。 这个理论的建立健全 , 陪伴着他从自媒体的泛粉时代 , 一路来到私域电商的精准粉时代 。
这个理论 , 正是这位90后的广州靓仔 , 给自己创造的财富密码 。
01.自媒体时代
百万自媒体大V:精准粉的价值大于泛粉
2010年 , 还是大二在读的黎嘉健 , 成为了第一批微博用户 。
嗅觉灵敏的他发现 , 微博改变了传统的信息传播方式 。 当时 , 他和大学同学组成了一个小团队 , 开始批量运营各种账号 , 通过内容更新 , 靠着发展红利迅速积累了上百万粉丝的微博矩阵号 , 得到了投资人的关注 。
当时 , 年仅20岁的他 , 在学业和创业之间 , 做出了一个改变人生轨迹的决定 。 黎嘉健认为机会是不会等人 , 他接受了投资人的投资 , 成立公司 , 开始自媒体业务的商业化 。
黎嘉健一边努力完成学业 , 一边继续壮大自媒体业务 , 顺利从微博转型到微信公众号 , 三年时间 , 公司慢慢从几个人发展成为几十人的团队 , 黎嘉健也顺利从大学里毕业了 。
后来 , 他们还投资了一个微商项目和一个餐饮外卖项目 , 都是通过自媒体资源引流到新项目的微信个人号沉淀用户 , 投资回报有数十倍 。
黎嘉健仔细思考了这个项目 , 如果公众号拥有100万泛粉 , 收取广告费可以营收100万元 , 每月单粉产出是1元;而当时微商项目的个人号仅拥有5000个精准粉 , 一个月靠售卖产品营收10万元 , 每月单粉产出是20元 。
他得到一个结论:微信个人号+精准粉的运营价值 , 要远远大于公众号、微博等自媒体+泛粉的模式 。
02.淘客时代
粉丝号也是资产 , 未来粉丝成本越来越高
2016年底 , 黎嘉健与隔壁学校读书的林越(现淘客圈知名大佬)共同组建了淘客小组 , 用此前的公众号资源建立了一些社群 , 开始做淘客 。
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后来 , 他通过公众号测试返利机器人的模型 , 测试一经成功后就迅速派单到全国投放 , 很快就从几个号做到几十个号 。
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