百亿补贴常态化，砸重金的快手电商图什么？( 二 ) 资本侦探原创作者|周楷直播间

2019年，拼多多联合品牌补贴百亿对一万款热度高的商品进行补贴，以全渠道历史最低价销售，不仅拉动了销售额的增长，更提高了其在一二线城市的渗透率。
竞争压力驱使，百亿补贴成为了主流电商平台的主流玩法，在“补贴+选品”的核心逻辑没有发生变化的前提下，百亿补贴的作用也越来越聚集在两个方面：增强用户粘性，推动客群上移。
理解了百亿补贴的由来和影响，便不难理解快手为何坚定的投入百亿补贴。
自2018年推出电商功能以来， “源头好物”一直是快手电商直播的一大标签。进入2020年，直播电商的渗透率迅速提升，基于已有优势，快手加大了对品牌侧的投入。
从两次百亿补贴的选品范围可以看出，快手的选品延续了“百亿补贴”的核心，注重品质、品牌力和价格竞争力的统一。如此策略在为一部分人群降低了触达好物门槛的同时，更为另一部分人群提供了试水快手直播的桥梁。

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王耀庆为百亿补贴直播做预热
除了与京东再次联手做双百亿补贴，快手自己的常态化百亿补贴正在落地。近日，快手电商宣布举办百亿补贴专场，官方补贴品牌正价商品，支持主播举办百亿补贴专场直播，面向所有快手主播发起招募，并在流量、佣金、补贴上面都做了大力度的倾斜和扶持。
尤为值得注意的是，专场的品牌好货来自快手自建的供应链，也就是说，专场百亿补贴的推进，要求快手自身要完成与品牌主接洽、入库、SKU管理、议价乃至更为后端的物流、售后等环节，这对平台自身的能力会提出更高要求。
快手将百亿补贴专场活动进行常态化运营的动作，一方面可以帮助自身在一次次实战中不断补齐后端能力短板，同时也说明，经过狂飙突进的发展后，快手对操盘全链条的电商业务更加自信了。
虽然快手百亿补贴专场项目尚处起步阶段，但是对于整个电商行业而言，这是一个必须重视的信号。
过去，短视频平台的电商业务更多基于的是主播个人的粉丝粘性，对平台而言，这一模式的好处在于转化率极高，但在品类、服务等维度的局限很大，这也是为什么快手电商此前规模已经不小，但在大众视野中的存在感并不算高的原因。
而当快手逐渐补齐电商业务的后端链条，提升平台供应链能力后，叠加平台自身的消费场景和粉丝粘性，传统电商与直播电商的势能、B端能力与C端影响力可得到放大，实现1+1>2的效果。当快手真正实现以优质低价的品牌商品，服务主流人群消费需求，更大的想象空间会被打开。
从行业来看，一直以来，市场围绕直播电商的质疑从未断绝，直播电商是否只是一时风口是一个至今未能得出一致答案的议题。快手砸入巨额资金，向行业释放了信心，同时，补齐后端能力的做法，会进一步夯实直播电商存在基础。对于整个行业而言，这都是有正面效应的。
深究一步，传统电商巨头京东选择与快手深化合作，其实也体现了供应链端对直播电商业态的认可。
可以看出，快手长期投入百亿补贴的底气，更多来自其直播电商业态底层基础设施建设的不断完善，以及独特平台氛围所塑造的电商新业态和场景。简单点说：直播电商的基础设施、用户心智、产品形态都已经基本定型，在此时加大投入，能够切实撬动更大市场，而不只是打出舆论声量。
百亿资金不仅砸破了市场对于直播电商持久性的担忧，更夯实了行业地基。在百亿补贴的撬动下，直播电商成为主流电商消费场景的进程会被进一步加速。