文章插图
梁正在自己的茶叶店里忙碌着 。
榆林市人民西路7号公交总站附近有一家小茶叶店 。走过商店门口 , 你会看到一个年轻人在商店里忙碌 。很多人以为他是这里的员工 , 其实他才是这里的老板 , 名叫梁 , 一个还在实习期的大学生 。
上个月 , 梁的茶叶店正式开业 。不到一周后 , 他在目前就读的广西工学院校园里租了一个店面 , 位于崇左 , 目前已经基本装修完毕 , 计划本月底开业 。
现在很多人感叹“生意难做” , 但这个大学生一个月就开了两家茶叶店 。这背后的故事是什么?
A
大学生在实习期 , 拉起团队创业
梁的第一家茶叶店面积不大 , 只有75平方米左右 , 但装修风格比较时尚 。
【在校大学生创业能做什么,创业的第一步是什么在校生】谈到开茶叶店的想法 , 梁坦言 , “早就计划好了” 。“刚开始实习的时候 , 我想自己创业 。”去年8月 , 梁到博白一家电力工程公司实习 , 并担任主管职务 。后来回家遇到一个在批发市场从事奶茶原料生意的朋友 。他突然有了灵感 。他为什么不自己开一家茶叶店?“开店磨炼自己不就是最好的实习吗?”
梁跟做奶茶原料生意的朋友谈了这个想法 。朋友们大为赞同 , 当场答应 , “如果你开店 , 我就买股票 。”当时梁算了一笔账 , 大概花了20万元开了一家茶叶店 。他不可能一下子得到这么多钱 。但是如果这个朋友加入我们 , 他不仅可以得到他的投资 , 还可以供应原材料 , 从而节省了购买原材料的资金投入 。
于是 , 梁找了另一个高中同学商量开茶叶店的事 , 结果又一拍即合 。“我们三个都是同行 , 容易沟通 , 有创业的动力 。”就这样 , 梁放弃了在电力工程公司的实习 , 全心全意地组织了一家茶叶店 。
然而 , 在一开始 , 梁就遭到了家人的反对 。“如果你还没毕业 , 你想自己创业 。你还得工作几年 , 学会‘走路’ , 再琢磨‘跑步’ 。”从父母的角度来看 , 梁甚至还没有完成实习 , 所以做生意真的超出了他的能力范围 。他们认为梁应该多找一份工作 , 多历练 , 三五年后下海经商也不迟 。
“其实一开始父母反对我开店还有其他原因 。”梁说 , 今年疫情爆发以来 , 很多店铺都倒闭了 , 家长们觉得这个时候投资开店风险不小 。但梁觉得 , “最好的机会是在没有机会的时候” 。在他看来 , 在没有人乐观的时候创业 , 成功的几率更大 。
最后家人劝他无效 , 以“交学费”的心态支持梁 。他和另外两名股东筹集了14万元 。就这样 , 茶叶店终于顺利开业了 。
B
认真细致地工作 , 迅速迈出创业的第一步
梁 , 1998年出生 , 广西职业技术学院土木工程专业学生 , 明年6月毕业 。他虽然年轻稚气 , 但有自己的想法 , 说话做事都很有能力 , 很老练 。
“家里人以为我开茶叶店是因为‘初生牛犊不怕虎’ , 但其实我的自信来自我自己的团队 。”梁介绍 , 开店前 , 他和另外两位股东都有过经营经验 。其中一个股东从事奶茶原料业务 , 另一个股东也做过一些小生意 。虽然是学生 , 但也是“商场老手” 。早在大一的时候 , 他就在网上卖二手手机 , 有时候还卖其他的日用品 。他头脑灵活 , 知道如何科学地利用时间 。虽然他开了一家网店 , 但并没有影响他的学习 。“我上了大学以后 , 基本上没用过家里的钱 , 都是自己挣的 。”梁对说道 。
“家人很担心给我开店 , 但我充满信心 。”在店里 , 梁很少闲着 , 切水果片、锤柠檬、挤金桔汁等 。他认真仔细地做着 。放好原材料后 , 他会回去检查材料是否放够;包装前 , 将原料反复摇匀 。他经常问顾客奶茶的味道是否合适 , 喜欢什么样的味道 。如果有客户的意见 , 他会认真写下来 。如果客户有需求 , 他会尽快帮助解决 。“原材料都是我自己采购的 , 保证质量 。
而且我们的奶茶定价不高 , 比较容易让顾客接受 。”梁声毅说 。
在采访人员采访时 , 奶茶店里数次出现排队下单的火爆场面 。“附近一家公司的员工每天都会在我这里订购10多杯奶茶 。”梁声毅说 , 店里的生意比他预期的好很多 , “按照这样发展下去 , 再过半个月 , 我们就可以付清所欠的货款和装修费用了 。”
短短一个月时间 , 梁声毅就成功迈开了创业的第一步 。也许 , 一位顾客的由衷评价 , 概括了他成功的秘诀:“料足 , 口感好 , 服务好” 。
C
不惧困难
要在创业路上勇敢走下去
“目前 , 我在学校的分店也准备开张了 。”梁声毅说 , 分店现已基本装修完成 , 设备也购买回来了 , 很快就可以开张 。
一个月内连开两间奶茶店 , 投资的钱从哪里来?梁声毅说 , 除了家人的支持外 , 全是借的 。“现在我就背着10多万元的债务 。”梁声毅的同学都笑称他为“负翁” 。当被问及有没有压力时 , 他说 , “有压力 , 才有动力 。”
其实 , 梁声毅的创业之路并非一帆风顺 。奶茶店才开张不到一个星期 , 平时他骑去采购原料的电动车就被盗了 。后来 , 由于粗心 , 店门没关好 , 他放在店里的手机和现金700多元也被盗了 。“当时我一晚上没睡好 , 因为手机微信账户上有近两万元 , 是准备给供应商支付原料款的 。”所幸他及时冻结了微信账户 , 里面的钱才没被盗走 。“创业路上总会遇到这样那样的波折、困难 , 这是正常的 , 我不会被吓倒 , 反而会一直勇敢走下去 。”梁声毅坚定地说 。
此外 , 梁声毅还是一名“爱心商人” 。每次看到有环卫工人从他的奶茶店门口经过 , 他都会送上一杯奶茶;有时环卫工人累了 , 坐在路边休息 , 他会请他们到店里坐坐 。“近段时间 , 全市在进行‘四城同创’工作 , 环卫工人非常辛苦 , 我们应该理解并支持他们的工作 , 为他们做一些力所能及的小事 。”梁声毅说 。
和采访人员聊完 , 梁声毅又回到吧台前 , 和员工一起忙活起来 。看着他勤恳工作的样子 , 采访人员默默祝福他 , 希望这位敢想敢干、勇于拼搏的小伙能在商场上找到自己想要的人生 。
_原题为:实习期大学生走出一条励志创业路
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