唯品会聚美创业 _生活百科

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曾经的电商暴君阿里和JD.COM，无法容忍showstopper，他们正在以拼多多的方式围堵拼多多。
文字：佐罗
编辑：西贝
电商江湖也讲究资历。曾经的电商暴君阿里JD.COM，无法容忍showstopper，正以“拼多多方式”围堵拼多多。
曾经，电子商务市场是中国互联网最稳定的部分。阿里的天猫和淘宝占据主导地位，JD.COM是高净值群体的补充。即使在那之后，也出现了蘑菇街、美女、Vipshop等新玩家，从未动摇过阿里和JD.COM的地位。
但是到了2017年，所有的画风都突然变了。位于四五六线城市的拼多多，凭借低价和社区营销快速成长。为此，阿里和JD.COM在2019年调整了布局。阿里推出巨化，将流量倾斜给爆品卖家，而JD.COM干脆另起炉灶，模仿拼多多推出“京西”APP 。面对巨头的反击，拼多多直接推出“百亿补贴计划”，补贴苹果、戴森等大品牌，试图进入一二线城市的白领市场。
【唯品会聚美创业】在如今的电商市场，淘宝、JD.COM、拼多多都面临着“三国杀” 。
电商双霸的反击
2015年中国电商市场交易规模为3.8万亿元，同比增长36.2%，快速增长的市场为创业带来机遇。当时移动互联网时代，创业电商平台需要增加APP用户，而JD.COM和淘宝需要将用户从PC迁移到移动。
移动化浪潮打开了电商版图的缺口，给初创企业带来了机遇。正因如此，蘑菇街、Vipshop、美团、聚美优品等创业公司。把自己的精力和资金投入到一二线城市去争夺白领，充分减少、登记返现，并大幅度推广日本.电商价格战突然打响。
JD 。COM和阿里已经被垂直电商围困。然而，在国民消费升级的大背景下，JD.COM和阿里正在从供给、促销甚至品牌形象上碾压这些挑战者。数据显示，2015年，JD.COM、淘宝和天猫占据了约83%的市场份额，是行业的绝对龙头。
争夺一二线核心用户的竞争失败。看到电商行业的悲哀后，黄征将拼多多定位为四五线下沉市场：在这些地区，手机开始普及，人们收入相对较低，对价格极其敏感。为此，拼多多采用社交裂变、低价等方式，以“性价比”在下沉市场快速收割用户。
相关数据显示，2018年拼多多活跃买家数接近4.2亿，全年成交金额达到4716亿元，同比增长71%和234% 。交易规模方面，约为阿里的十分之一，京东的三分之一。它是中国第三大在线购物平台。此时拼多多成立才短短三年，拼多多已经以稳定的电商格局，向JD.COM、天猫、淘宝发起进攻。
拼多多最新财报数据显示，截至今年二季度末，多年活跃买家数为6.83亿，同比增长41%，较去年同期净增2亿，较年初净增1亿；同期，阿里活跃买家数为7.42亿，同比增长10%，较去年同期净增6800万，较年初净增3100万。可以说，在用户数量上，拼多多已经超越JD.COM，与阿里处于同一水平。
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以“拼多多”围剿拼多多
与拼多多高速增长相对比的则是阿里、京东用户增长逐渐放缓，一二线城市获客成本升高，而且留存率越来越低，据相关数据显示，2018年，京东获客成本已经达到168元/位，而在几年前，只需十几块钱就能获得一个有效购买用户。

同时，拼多多在农产品、水果、零食、日用品等品类上，高性价比的定位，也吸引着一二线城市的白领人群，很多人都是可以拎着LV在拼多多上，拼团买水果。

当双寡头市场下，双方一定会一起挣钱，而不会在盲目竞争，但是当第三者出现，打破这种均衡时，两个巨头一定会联手封杀它。

2019年3月，聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并，新平台主要帮助消费者发现全网价格最优的商品。而京东除了上线直播、拼团、“厂直优品”等功能外，更是在2019年7月，将京东拼购业务部改名为京东社交电商业务部，此后京喜APP伤心啊并接入微信一级入口。

靠着强大的货源，阿里、京东在下沉市场开疆辟土。数据显示，2019年618期间，聚划算的UV（独立访客）数量同比增长超过215%，是市场上唯一用户流量同比增长超过50%的主流电商平台。而京喜APP更是成为京东新的增长点，2020年618期间，惊喜用户增长5倍，其中3-6线城市用户占比达到70% 。

不论是出于拼多多的压力，还是增长瓶颈的压力，如今，淘宝及京东都将下沉市场作为主攻方向，而在过去的两年中，也取得不错的战绩。

面对两大巨头的夹击，拼多多陷入瓶颈，2019年第一季度，拼多多用户增长降至6%，当季只新增了2480万人，创造了历史最低记录。

拼多多的反攻

淘宝和京东的下沉战略，侵入到拼多多的核心用户，拼多多财报显示：自2019年第四季度起，拼多多平台交易规模增速呈现大幅下滑的态势。除了自身增长的瓶颈外，也在于淘宝和京东下沉策略的分流，为此，拼多多选择反攻：用补贴价格渗透到一二线城市。

2019年双十一期间，拼多多宣布进行百亿补贴计划：拼多多对品牌类商品进行补贴，，直接针对全网热度最高的10000款商品实施大幅让利，使每样商品达到全网最低价：戴森电吹风最低价仅售2100元，较官方价便宜1000元左右；博世（BOSE）QC35降噪耳机仅售1480元，较官方价降幅接近一半；海蓝之谜五折出售。

靠着百亿补贴的吸引力，2019年双十一期间，三只松鼠多款单品拼单数量已经超过10万+，iPhone 11系列新机超过40万台。

大牌商品的低价补贴，吸引越来越多的一二线城市消费者，截至2020年3月31日，在过去一年内，拼多多的年度活跃买家数达6.28亿，单季度劲增4290万。2020年第一季度，皮蒂诺多平均月活跃用户数达到4.71亿，远超京东的3.16亿。

其中新增用户主要来自一二线城市，目前拼多多一二线城市用户占比已经达到50%，对GMV的贡献已达到 48% 。

股价暴跌之谜，拼多多还守得住“基本盘”吗？

在美国当地时间21号，拼多多公布了第二季度财报。财报显示，拼多多二季度多项交易数据频创新高，其营收达到121.9亿元，较2019年同期的72.90亿元增长67%，但不及市场预期122.04亿元。非通用会计准则下，拼多多归属于普通股股东的净亏损为7724万元，2019年同期亏损4.11亿元。

财报一出，市场对拼多多的质疑声接踵而至，拼多多股价暴跌，市值一夜蒸发千亿。
数据看似漂亮的拼多多为何股价暴跌？业内人士表示，拼多多本季度营销费用同比增长49%，低于总营收增速，营销费率为74.7%，大幅低于上一季度的111.6% 。

此外，外界对拼多多最大的质疑在于GMV(成交总额) 。尽管拼多多并未单独公布二季度GMV数据。但从拼多多上市招股书披露，2018年第一季度的GMV为662亿元，由此，根据后续逐季披露的前12个月滚动GMV可以推算出2019年第一季度GMV为1520亿元。同理，可以推算出拼多多今年一季度GMV是3026亿，同比增长99%，二季度GMV为3457亿元，同比仅增48% 。这一增速远低于市场预期的70%-85%，与一季度远超行业平均水平的99%增速比相当于腰斩。

对拼多多而言，GMV增速可以说是最为投资人关注的重要数据，这一数据在二季度增幅出现不小的下滑，可能正是拼多多股价出现巨大波动的核心原因。

值得注意的是，二季度，拼多多百亿补贴持续在线，平台销售与市场推广费用为91.14亿元，较去年同期的61.04亿元增长49%，较一季度的72.97亿元增长了18.17亿元。客单价上，拼多多第二季度的用户平均消费金额仅比第一季度多了14.6元，仅增长了0.8个百分点。

有分析指出这对拼多多而言是个危险的信号：随着拼多多用户基数扩大，过去靠补贴拉动业务增长的做法似乎开始失灵了，至少是效率大为下降。拼多多有必要反思补贴策略，逐步降低补贴转而夯实服务短板。但最新消息显示，拼多多的做法正好相反，据悉它将在Q3加大补贴力度，但是这样真能持久吗？

可以说，电商行业已经处于三国鼎立的局面，阿里是魏国，处于优势，京东精明能干，是偏居一地的东吴，而拼多多则更像末路的蜀国，不得不四处出击。随着下沉市场与一二线城市的不断拓展，三方的用户群体将大致相同，未来电商行业将陷入到更激烈的竞争，这对于消费者是件好事。

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