读书郎|“童年回忆”读书郎冲刺港股，腾讯、阿里也要做的教育硬件是智商税还是财富密码？( 二 ) 点读机|小霸王|步步高

5000元的产品， 2400元由经销商赚走，得到的结果就是读书郎线下经销商渠道近三年的毛利率平均只有24.23% ，但自营网络平台的销售渠道，近三年的毛利率平均可以达到59% ，但该渠道所占营收比例2018年至2020年只有0.8%、1.7%和2.9% 。
与段永平共事近8年成行业老二读书郎经常被拿来跟步步高做对比，不仅是因为都做点读机，更因为两家公司的创始人，曾有一段在小霸王共事近8年的经历。
两人的缘分开始于上世纪80年代末。 1988年1月，陈智勇加入小霸王的前身——日华电子厂，负责产品开发及营销工作。彼时的小霸王正处于低估，深陷亏损之中。一年后，段永平出任厂长，逐渐将公司的局面扭转。当时，任天堂的红白机火遍全球，唯独中国一片空白，小霸王仿制的“小霸王游戏机” ，以低廉的价格迅速占领市场。
段永平深谙营销之道，很早就认识到可以利用明星名气“带货” ， 1992年小霸王就花费200万元作为广告费，还邀请了当红演员成龙为小霸王代言。宣传时又加上了一个打字键盘，美其名曰“小霸王学习机” 。此后，小霸王很快就风靡全国， 1995年时就已经年入十亿。
1995年7月，小霸王还如日中天，段永平却选择离职，自立门户创立步步高电子有限公司，同样的营销套路再次用在了步步高身上。 “哪里不会点哪里” ，既简单又洗脑的广告词铺天盖地到处投放，迅速占领用户心智。 2007年底，还请了宋慧乔代言步步高音乐手机。
也许是“英雄所见略同” ，陈智勇在1999年5月离开小霸王后，选择了和段永平一样的赛道，创立读书郎教育科技有限公司做点读机。相似的营销套路再次出现，读书郎拍摄了广告在包括央视在内的渠道进行投放。 2019年，还邀请歌手王力宏做代言。
《招股书》显示， 2018年至2021年5月，读书郎的销售及营销费用达到了6885万元、6349万元、7416万元和2764万元，营收占比为10.9%、9.5%、10.1%和8.8% 。
大量的营销投入也带来了相应的成效。咨询机构“弗若斯特沙利文”资料显示， 2020年，在国内的五大智能学习设备供应商中，以总零售市值计算，读书郎则位居第二，为6.6% 。就设备出货量而言，读书郎则排名第五。这两项数据排名第一的那位，正是陈智勇昔日上司段永平的步步高。

图源：《招股书》
事实上，发展多年，两家公司虽然在营销等部分模式上仍有相似之处，但差异性也越来越明显。目前，步步高集团的业务已不局限于教育硬件领域，其子公司步步高商业连锁股份有限公司（002251.SZ）于2008年6月在深交所上市，其主要业务为商品零售，以超市、百货等零售业态为广大消费者提供商品零售服务， 2018年至2020年，其营收达到183亿元、196亿元和156亿元，净利润达到1.56亿元、1.72亿元和1.11亿元。
双减后，教育硬件成新风口？为了孩子的教育，中国父母能够拼到什么程度？电视剧《三十而已》中，顾佳不惜一切代价也要搬进千万豪宅，费尽心思用奢侈品包包敲进太太圈，不过是因为“我们搬进了这栋大楼，就是要过更好的生活。因为我们的辛苦，决定了孩子将来发展的方向。 ”
中国父母为了孩子的未来劳心费力，推动了教育培训行业的蓬勃发展。但教育培训行业的快速发展，却让孩子的作业负担越来越重。行业中各种乱象也频繁出现。直到2021年9月，双减政策开始实施，让教育“返璞归真” 。
双减政策下，各大在线辅导机构大量失血，在线教育市场整体衰退。与之对应的，是教育硬件市场的上升趋势。据弗若斯特沙利文报告显示， 2020年，中国的智能学习设备总市场规模达到人民币560亿元，预期于2025年将达到人民币1270亿元。