b2c|你还记得一家叫洋葱的跨境电商吗？( 三 )

这也就是洋葱目前的尴尬处境——“高不成、低不就”。
04、未来：自救时不我待总体上，洋葱的亮点和平庸都非常明显。
就如同“黑猫白猫论”的道理，类安利模式的低成本流量策略是这家跨境电商平台最大的闪光点，平台提供商品和激励政策，买卖自愿全凭市场自发，具备明显的去中心化属性。
但在商品端，洋葱当然也是符合情理般的平庸，说商品好不见得，说差倒也未必，最大的卖点可能就是国内部分消费者对海外品牌的认知差。就如同《爱穿Prada的女魔头》和《三十而已》的场景那样，原以为Prada或是CHANEL就是高品质生活的符号，但现实却给了这种认识一记重击。

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图：太太团的包包，来源：网络
或许是国内消费者基于这一认识的逐步成长，洋葱2021前3季度的表现下滑态势也越发明显。尽管在“美物节”的助力下，2021Q3其收入仅录得6.8亿元，同比下滑了近4亿元；其中，商品收入6.5亿元、服务收入0.3亿元，后者下滑的幅度更为明显，表明其“安利模式”的效用正在触及天花板。
另外，其直销渠道的规模也在有所缩减，2021Q3活跃KOC、KOC、活跃买家数量分别为74万、47.4万、160万，其中活跃买家数减少了20万人，平台的货币化潜力开始走弱。
通观互联网经济全阵营，财务指标出现分化是一种普遍性现象。这反映出一种大气候的变迁。对于洋葱来说，财务数据的恶化则具体对应着商业模式正失去弹性，未来如何自救，大概率将建立在商业模式的不破不立之上。