当董明珠掌握流量密码图片来源@视觉中国文丨惊蛰研

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文丨惊蛰研究所，作者丨小满
格力大概是中国电器行业里，最常上热搜的企业了。
近日，在格力电器30周年庆上，董明珠公开回应“格力什么时候能够实现双休”时表示， “当社会需要我们的时候，我们还是要放下自我。 ”此言一出，相关话题喜提微博热搜。
不过仅仅过去了一天， 11月22日晚间格力官方又发布了内部通知：“从即日起实行双休工作制，取消所有加班。 ”再度引发全网关注。

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仅仅是半个月前，董明珠宣布要将22岁女秘书培养成“第二个董明珠”的事件，也成功引爆了话题。围绕女秘书本人以及格力内部领导人换届的讨论，同时霸占了娱乐和财经新闻的热门榜单。
人们惊奇地发现，在其他企业还在为流量发愁的时候，董明珠似乎已经掌握了流量密码，并且凭借一己之力不断为格力电器带来了万千关注。而这又为格力带来了什么？
携首富出道，不只为省钱
从基层业务员做起的董明珠，曾经凭借坚毅和死缠烂打，在40天内帮公司追讨回了42万元债款，而她身上的这份果敢和无畏也促成了格力的董明珠时代。
2012年，聚美优品CEO陈欧因为一条“我为自己代言”的广告片迅速走红。而这一年5月份， 58岁的董明珠正式被任命为格力集团董事长。或许是受到了陈欧的启发，两年后董明珠“正式出道” ，用一条和当时的首富王健林一起合拍的格力空调广告片，开始了自己的代言之路。
在此之前，格力与国际巨星成龙的代言合作已经持续了3年多， “格力掌握核心科技”的广告语，也因为成龙个人的影响力被用户所熟知。而“格力董事长”亲自出镜为品牌代言的做法，让很多人都给董明珠戴上了“想当网红”的帽子。甚至有网友把其他电器品牌的明星代言人拿来做对比，表示董明珠的代言“惨不忍睹” 。

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不过董明珠的解释却非常直截了当， “请一个明星一年一两千万，自己做，分文不取，最起码为格力省下两千万，把这两千万让利给消费者，或者投入研发更好。 ”当时据董明珠介绍，万达董事长王健林在参与拍摄广告片时也是零报酬出演， “理由也很简单，他比较信任我和格力，信任我们产品质量。我问他要不要广告费，他没要。 ”
虽然董明珠的代言价值无法用数字来衡量，但是经过董明珠的一番解释以及舆论对事件的关注和讨论，人们对格力品牌的好感度不断加深，务实的风格和“首富信赖”的质量成为了格力的通关密码。
从业绩数据上来看，在国内空调市场不景气的2014年，格力电器完成1377.5亿元营收，逆势增长16% ，营业总收入达到了1400.05亿元，同比增长16.63% ，实现了一年增收200亿的目标；净利润也达到了141.55亿元，同比增长30.22% ，且快于收入增长。

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事实证明，从代言计划开始， “董明珠”三个字就逐渐与“格力”画上了等号，而董明珠凭借其个人的言行举止，也开始为格力不断带来关注度。
董明珠成为格力代名词
【当董明珠掌握流量密码】坚持不用代言人的格力，让董明珠频繁地站到了台前，董明珠一边出席各种行业会议，还一边参加各种节目录制。经惊蛰研究所不完全统计，从2016年至今，董明珠参与录制过的电视节目就达到了5档。