双十一|喜忧参半双11，品牌营销如何破局？( 二 ) 分众传媒

产品与服务已经成为当下众多品牌的基础设施，而谁能最先赢得消费者的最终选择，取决于谁能最先在消费者心智端建立起“选择你而不选择别人的理由” ，建立起品牌的认知优势和溢价能力。更简单直白点说就是，眼球在哪里，流量就在哪里，机会就在哪里。借势营销，事半功倍。否则，就是打呆仗、花冤枉钱。
这里面的心智就是指，决定消费者对商品价值高低判断的底层思维。利用蕴藏在消费者内心深处对待产品的看法或价值认知，将其转化为购买动机。
比如，英氏辅食应对趋势和人群变化升级品牌，创新打造分阶精准喂养体系，借助分众电梯媒体的引爆力，打透“分阶精准喂养”理念，占领品牌认知的心智优势，进一步夯实辅食第一品牌地位。这样的结果就是，英氏辅食荣登双十一宝宝辅食品牌TOP1 ，在天猫、京东、孩子王、拼多多、抖音、快手销量均是TOP1 。

与之类似的还有徕芬吹风机，在消费升级与消费降级并存的市场环境，徕芬以超高性价比，征服既追求高级高速高颜值，又注重性价比的消费者。凭借过硬的产品力和合适的定价，徕芬早期借助罗永浩等KOL及科技测评达人，在B站、抖音等线上平台，以“吹风机届的国货之光” 形象进行种草营销，在线上打响了名号，获得初步的发展。 2022年10月徕芬吹风机登陆分众电梯媒体，在北上广深、杭州、重庆、成都、武汉等30多个一二线城市，通过分众电梯媒体组合高频次饱和攻击，引爆主流人群进行品牌破圈，形成“国产高速吹风机=徕芬”的心智认知，并为即将到来的双11大促前启动品牌传播攻势。在本次双十一中，徕芬吹风机双十一全网销售额2.9亿、全平台高速吹风机销量60万+台、天猫京东抖音全网销量Top1 。
Ulike初期通过社交媒体/短视频种草和电商流量广告进行引流，通过大数据让货找人。
投放分众后，天猫后台搜索指数显示：投放覆盖城市淘内精准品牌词搜索环比增长120% ， Ulike 脱毛仪、冰点脱毛、Ulike 冰点脱毛仪等品牌相关关键词搜索发生翻天覆地变化，用户主动搜索Ulike ， Ulike开始拥有自己的品牌流量池。本次的双十一大促中Ulike脱毛仪销量5亿+、天猫&京东&抖音全平台脱毛仪类目销售额TOP1 ，京东同比增长274%、抖音同比增长115%等。

问题来了，为何在这个焦虑的时代，知易行难的大众背景下，这些品牌依然能够跑赢？
【双微一抖一分众，这个时代下品牌的营销利器】
回过头我们看这些品牌的营销玩法，充分实现了线上和线下的联动，在线上进行营销种草，在线下的分众电梯媒体加固品牌认知，打破了传统意义上的手机小屏和电梯大屏的壁垒，吸引了不少消费者关注。
我很早就说过，品牌如果广撒网，不聚焦，很有可能是金钱浪费，不仅让消费者对品牌没有印象，还丢失了品牌原有的目标群体。这也就是我们看到的，许多品牌以散弹打鸟似的营销投放，收获甚微。
而这些品牌通过“双微一抖一分众”的营销组合式建立信任、降低交易成本，进而提高了品牌的交易溢价。品牌们善于利用时间的窗口，将重复、高频的广告语或者海报通过分众电梯媒体的形式，植入消费者的记忆中，进而打造品牌的熟悉度和忠诚度。尽管这种重复式的广告争议颇多，但争议的同时也给品牌带来了流量。
要知道，分众虽然提供的是一块屏幕，但屏幕所呈现的内容变幻无穷，其所产生的价值也会随着内容的创意性和交互性被随之放大。