中国化妆品最大品牌,中国化妆品招商网c2cc _生活百科

厦门是贸易和旅游双向加持下的典型城市。从清朝郑成功垄断东亚南亚海上贸易到鸦片战争，厦门成为第一通商口岸。百年来，厦门已成为一座具有独特气质、中西文化交融特色的外贸城市。同时四季温暖，还有鼓浪屿、沙坡尾、南普陀等众多著名景点，使其成为全国游客的吞吐中心。
如今，拥有500年历史的国粹经典品牌片仔癀化妆品为厦门增添了独特的人文景观，多元一体：当片仔癀化妆品转化为当地标志性的礼物，其品牌价值和美誉度将无限放大，随之而来的是一场从当地居民到游客的种草行动，覆盖了所有员工。换句话说，在优质产品的支撑下，厦门正在向全国乃至世界推广片仔癀化妆品的“国货之美” 。
12月4日，片仔癀的化妆品代理商厦门滚滚商贸有限公司(以下简称滚滚美)举行了片仔癀化妆品2020年年终答谢会暨专场订餐会，当日订单金额突破200万元！据说2020年“黑天鹅”疫情给美容行业带来了很大的冲击。为什么轧美业绩稳健，甚至加速进步？吴的交易背后隐藏着怎样的操作方式和信心？

文章插图
【中国化妆品最大品牌,中国化妆品招商网c2cc】2020年终答谢会暨片仔癀化妆品专场订购会
浸润40年，打造“福建名牌”市场
上世纪80年代，片仔癀化妆品的第一代产品“小瓷瓶”片仔癀皇后珍珠霜诞生。经过40年的沉淀和打磨，它已经成为一代中国经典，成为许多来到福建省的游客的伴手礼之一。

文章插图
“小瓷瓶”皇后片仔癀珍珠膏
得益于片仔癀化妆品的“福建名牌”标签和厦门商贸旅游的双重属性，吴开启了片仔癀化妆品的独特礼物，市值—— 。

文章插图
厦门滚动贸易有限公司总经理吴
“就片仔癀化妆品而言，你把它当化妆品卖，它就是化妆品，它就是礼物。”吴对说道。
在片仔癀化妆品礼品的销售思路下，吴选择了客流量大的高端酒店进行合作，收获酒店消费市场；另一方面，礼品模式也为当地节日礼品、商会、同学会开辟了需求点，进一步挖掘了内需。
吴表示，目前轧美共有108家门店，其中自营实体店5家，品牌专卖店1/3，日化店、集合店1/4 。此外，加上旅游、酒店等补充渠道，多元化布局让品牌传播更具立体感，品牌形象更生动。尤其是在酒店、旅游等特殊渠道的广告带动下，片仔癀化妆品的知名度不断提升，直接或间接引发消费者从其他渠道购买。
在片仔癀化妆品的品牌属性下，更多的游客认可和认可了片仔癀化妆品。比如，一位游客在尝试了白金珍珠霜后称赞了片仔癀化妆品，甚至还买了五瓶送给朋友作为伴手礼。此外，在终端反馈中，除了铂金珍珠霜的热销外，售价598元的皇后美白祛斑霜和售价1399元的宁氏礼盒也大受欢迎，这既是对产品实力的认可，也是片仔癀化妆品品牌名属性的加持效应。

文章插图
le="font-size:15px;">疫情背景下，上半年期间，吴炳扬的自营门店业绩下滑严重，8月份才基本恢复业绩，但9月份已突破顶峰，甚至5个门店的零售、批发打破了以往的单月出货量。
结合疫情大背景，吴炳扬仍能在低潮下打破以往记录，究其原因，片仔癀化妆品礼品思维下的名牌效应助力占据一定因素，名牌效应带来的知名度、普及度提升，扩张了消费市场。
反其道而行，疫情下的加速奔跑
如果说，疫情期间，大部分商家保持“失声”状态，那吴炳扬恰好相反，“不能因为疫情就闲下来，而是更忙碌。”这是吴炳扬的观点。
至于为何选择在疫情黑色环境下加速奔跑，吴炳扬表示，这与其“共赢、付出、爱”的核心价值观有关，用付出与爱服务客户，真心给予客户帮助，最终实现多方共赢，这是付出下的回流。
疫情背景下，吴炳扬对客户的鞭策、帮助，给片仔癀化妆品交出的业绩数据，正是其对于核心价值观“共赢、付出、爱”的最好践行。
据悉，吴炳扬疫情期间主要带领客户做两件事，会员管理和激活，其主要目的就是获取流量，撬动客户的会员则是最大突破口。
疫情期间，吴炳扬召开为期两天的内训，客户全员以办公室为阵地、手机为媒介开展线上贸易，最终达成14+万成交额；此外，一个位于旅游市场的门店，4月单月达成10万成交额，亮眼的数据下离不开吴炳扬的带领与“逼迫” 。

文章插图
厦门滚动贸易有限公司团队合影
除了吴炳扬自身的钻研与努力，片仔癀化妆品的扶持与政策也给终端打了一剂强心剂。
第一点，吴炳扬提及道：“今年，片仔癀化妆品的政策是偏向终端的。”疫情时期，片仔癀化妆品开设公益直播活动，给予产品、折扣支持；终端倾斜政策下，正装、试用装、套盒、物料比例上升，对于培训申请也是极力满足。
第二点，片仔癀化妆品影响力的提升。其中，片仔癀化妆品的营销新动作是吴炳扬特别提及的一点，秦海璐与郎平的双星代言、多场直播活动、国风说唱《女神新定义》MV、「向上吧WOMEN」系列活动、李子璇成为新品片仔癀牌御润鲜妍保湿系列的“元气美肤官”，片仔癀化妆品的内容营销正在辐射更为年轻的消费人群。

文章插图

文章插图
秦海璐、郎平双星代言
在百年的文化底蕴传承下，片仔癀化妆品品牌不断更新迭代，在产品升级改良的基础上，品牌的文化理念也在历久弥新，逐步实现品牌年轻化、用户年轻化，这是对消费定位的扩充，更是对消费市场的放大。
第三点，“片仔癀化妆品对于市场的管控是一个巨大的提升。”这是吴炳扬所强调的。
吴炳扬表示，疫情时期，很多品牌会采取降价促销手段，而片仔癀化妆品恰是在这个时期规范、管制市场价格及货物，此举让终端充满信心。在片仔癀化妆品的双重管控下，线上线下价格区间稳定，渠道货物产量合理，从而促使产品价格更为坚挺，实现商家有利可得。
总结：后疫情时代，2020年的黑色阴霾已逐渐消散，消费逐步回升，美妆行业战意高涨，在2020年实现弯道超车的片仔癀化妆品及其代理商吴炳扬，如何维持现有优势，实现2021年的新增长，这是面临的新思考。
厦门与片仔癀化妆品总部漳州同属闽南地区，地理位置特殊，受其辐射影响大，品牌认知度高，如何用“老牌”的化妆品品牌开拓新的消费力增长，这是吴炳扬所面临的难题。
与此同时，片仔癀化妆品也在不断扩充产品线，开拓洗化等全新板块，发力新营销以精准定位年轻消费者，新产品、新版块、新消费人群的发展新方向，或许就是吴炳扬实现增长的新机遇。