微信|朋友圈营销,要技术更要温度( 二 )


本次调查中 , 当问及“你是否会翻阅顾客的朋友圈 , 并为他们点赞”时 , 49.41%的药店人表示“经常会” , 47.06%的药店人表示“偶尔会” , 仅3.53%的药店人表示“不会” 。
当被问到“逢年过节 , 你是否会给朋友圈中的好友群发节日祝福微信”时 , 45.29%的药店人表示“偶尔会” , 43.53%的药店人表示“经常会” , 11.18%的药店人表示“不会” 。 是否应该向客户群发节日祝福微信?这种做法对于维护客情是否有效?对此争议较多 , 有人认为群发消息效率高 , 但更多的人认为 , 复制粘贴式群发祝福微信既无新意又无诚意 , 还会打扰到客户 , 不如不发 。 如果想提高发祝福短信的效率 , 又想让客户感受到诚意 , 最好是选择有趣的祝福信息 , 手工加上对客户的称谓 , 让客户感受到你在关注他、关心他 , 内容也是专为他定制的 。
“发圈”技巧决定营销效果朋友圈营销的效果差异如此大 , 和个人的朋友圈营销水平密切相关 。 朋友圈营销是一门学问 , 公司是否会给员工提供这方面的培训?样本药店中52.35%表示“否” , 47.65%表示“是” 。 40%的药店人会自学朋友圈营销的相关知识 , 60%的药店人则表示没有自学过此类知识 。






从图表4、图表5可以看出 , 95.88%的药店人在朋友圈发送过工作相关的信息 。 按提及率从高到低排列 , 工作信息中被提到最多的是“公司的促销活动广告” , 其次是“公司的健康讲座等知识类活动信息” , 第三是“公司的直播活动广告” 。 其他还有药品广告、非药品广告、各种商品的购买链接 , 以及药店人自己的业绩晒单、团建照片 。
61.96%的受访者的个人生活分享不会屏蔽工作上的朋友、顾客 , 29.45%表示会部分屏蔽 , 8.59%则表示会完全屏蔽 。 恰如其分的个人生活分享有利于打造一个真实的药店人人设 , 通过有趣的生活分享拉近与圈内顾客的关系 , 增加亲切感 。
对于公私共用的微信号 , 药店人在分享工作类信息的时候是否会屏蔽生活上的亲友?76.07%表示“不会” , 18.4%表示“会部分屏蔽” , 5.52%表示“会” 。
药店人发送微信朋友圈的频率如何?68.71%的受访者表示“没有规律 , 有内容就发” , 31.29%表示“有规律地发送 , 不刷屏” 。 避免刷屏其实是朋友圈营销中的一条定律 , 过于频繁地发送朋友圈会严重骚扰客户 , 容易被拉黑 , 或者被投诉从而导致封号 。 朋友圈营销重要的不是发送了多少条信息 , 而是发送了多少条有效信息 , 因此应充分尊重圈内好友的阅读感受 , 不刷屏 。