刘江峰为啥离开华为离开华为创业 _生活百科

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生鲜电商还有另一个玩家。
华为荣耀前总裁刘江峰在今年春节前夕宣布将离开华为。从那以后，关于他的下落有各种各样的猜测。随着4月初《创业宣言》《时间未老，理想还在》在刘江峰的发布，他的生鲜电商创业项目Dmall也浮出水面。
4月28日，刘江峰接受了TigerSniff的独家专访，讲述了他选择离开华为，选择创业方向的全部经过，并重点讲述了Dmall的想法。
刘江峰开玩笑说：“华为是世界500强，个人角色在某些点上发挥。我的性格是一种个人理想，比较松散，小时候有点。我特别喜欢以色列前总统佩雷斯所说的话。我希望‘你和事业一样伟大，和理想一样年轻’ 。”
为什么选择生鲜电商创业？
刘江峰告诉胡雯， 2014年底提交辞呈时，原本想往互联网金融方向创业，但和朋友商量了一番后，商业计划出现了一些分歧，他意识到互联网金融风险相当高，电商格局会更大，于是电商被锁定在了创业方向。
大约在那个时候，投资中粮(我买了网)的IDG风闻，找到了刘江峰，因为IDG想在中国投资一家类似美国Instacart模式的生鲜电商公司。这触动了刘江峰。
“生鲜不能说是我的最爱，但生鲜电商确实是一片蓝海。按照我对电商的理解，目前最难跨越的就是生鲜。中国每年都是万亿美元的消费品市场。至少1000万，但电商(渗透率)不到1% ，这个市场未来还能做大。”刘江峰说。
正因为生鲜电商的巨大市场空间，市场上活跃着数十家生鲜电商公司，如顺丰快递、本生活、中粮我买网、脱脱实业等，尤其是O2O走红后，出现了天猫超市、JD.COM家居、爱鲜蜂、天天享鲜等各种规模的玩家。然而，在刘江峰看来，他们仍然没有找到“正确的模式” 。
刘江峰认为，许多这类生鲜电商公司从购买农产品开始，到将农产品分销给消费者。这个模式太重了。生鲜电商除了生鲜的流失，主要是冷链、仓储、终端配送。生鲜电商团队中，有IT人员，也有“菜贩” ，教育水平和思维观念的鲜明差异也增加了管理难度。
另一方面，线下超市没有线上能力。“发展线上业务涉及到线上产品的打造、内部流程的再造、用户行为的引导、线上营销传播等，这些都是传统超市难以实现的。而且他们自己的平台也不够大。”
基于大多数生鲜电商重模式、高损耗的弊端，以及传统超市在电商上的“难处” ，刘江峰看到了生鲜电商的机遇。他创办的Dmall拥有以下特点：不采购、零库存、轻资产、一小时送达。
根据刘江峰的说法，德迈勒项目正在进行内部测试，将于5月在北京试运行，今年年底将扩展到上海、深圳和广州等一线城市。虽然Dmall尚未正式投入市场，但已经获得了1亿美元的天使投资。投资者来自IDG和另一家专门从事消费品投资的基金公司。该公司的具体名称刘江峰暂时不愿透露。如果德玛尔1亿美元的天使投资没有被虚报，将成为中国天使融资最高的项目。更令人惊讶的是，刘江峰告诉TigerSniff ， DMALL目前没有BP(商业计划) ，其LOGO还没有确定。
如何构建Dmall？
“现在的电商创业环境不一样了。过去阿里可以慢慢搞杭州住宅楼。没有人和你竞争。现在这个时代出来创业，有阿里、JD.COM、唯品会这样的强敌。”刘江峰告诉TigerSniff ， “要成为一家新鲜的电子商务公司，你必须有很多资本来做它。有许多r
下一步怎么办？虎嗅从与刘江峰的对话中总结道：
Dmall签约合作超市
选择知名超市签约，门槛是一定的体量，不是食堂。合作方式有两种，一种是签订一般合作或有限年独家，另一种是通过超市购买Dmall的股份
略合作，后一种灵活控制。
√ 服务布点
在居民社区与合作商城服务半径内进行布点。预计北京地区年底超过1000人的配送队伍，配送人员在服务站待命接受订单调度。
√ 超市商品上线
Dmall会将合作超市的生鲜商品在其网页和APP上呈现，另外会涉及消费频率高的日化用品，同时掌控线上定价权。刘江峰表示，在Dmall上呈现的商品页面上并不会显示超市来源，而是在发出的货物包装上显示超市来源。这样做的目的增加Dmall品牌强势度。
√ 交易与配送
Dmall模式设计是基于LBS产生交易，因此会侧重移动端。用户在Domall上下单后会，由Dmall进行品控和选择超市进行商品分拣，再由Dmall服务站进行配送，初期会设置59元以上订单免配送费，承诺是1小时送达，但会根据商品属性和组货情况，向1小时内无法送达的用户推出“预定制“ 。
由于没有自己的货， Dmall需要手握一定数量的用户，才能撬动与超市的合作， Dmall前期用户的获取就成了关键点， “地推“成了主要途径。刘江峰说， “我们会在超市进行线下用户导流，通过9.5折补差价方式，让用户下载Dmall APP 。“
但超市会同意Dmall抢用户吗？刘江峰给出的理由， “为了利益，他们不会反抗，我们能给他们带来线下覆盖不到的订单。“
Dmall能成为中国版的Instacart吗？
切入生鲜，不做冷链，做最后“一公里”配送，一小时送达， Dmall身上多少有“跑腿“公司的成分。类似的是美国一家名为Instacart的日用杂货投递创业公司，该公司成立于2012年，在去年年底刚完成2.1亿美元融资，估值已经达到20亿美元，预计2014年销售额在1亿美元以上，是上一年的10倍。
国内另一家“一小时送达”电商公司“快书包”曾备受瞩目。2010年上线后，累计获得2000万人民币融资， 2013年销售额达到1000万元，在2014年9月转型网上特卖超市“爱抢货“ ，但未成功，已于今年1月宣布对外出售。
Instacart的成功给Dmall指出了方向上的正确，快书包的失败则说明极速送达在单品上的不可持续性，高频消费品结合高效配送，成了Dmall做生鲜电商的组合拳。生鲜电商高损耗的大难题，导致大部分多数生鲜电商倾向中高端用户定位，刘江峰不以为然，他指出“生鲜电商做中高端，成本会高，也是小众市场。“
【刘江峰为啥离开华为离开华为创业】如此一来， Dmall的直接竞争对手会是爱鲜蜂。与Dmall选择大超市合作不一样，爱鲜蜂是与社区便利店合作，便利店分布比超市密集，所以爱鲜蜂配单会比Dmall灵活，理论上配送效率也会高，不过从商品丰富度看， Dmall会优于爱鲜蜂。
对于现阶段的Dmall而言，需要思考如何降低用户获取成本，提高转化效果。不管1亿美元天使融资是否可靠，刘江峰的华为高管背景+Instacart的高估值，足以让业界对Dmall持续关注。

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