供应端|高增长的淘特，站稳了吗？( 三 )

比如，今年618淘特投入10亿元，推出官方补贴专区，并推行了“买贵必赔”服务。
综上来看，淘特拉新规则、补贴优惠以及服务的优势，让其发掘下沉市场用户极其想象空间。
也由此，淘特获得了越来越多消费者青睐——7月苹果App Store下载总榜月度第一；8月摘得App Store购物APP月度下载冠军。
那么，平台是否做好了承接巨大流量涌入的准备呢？
三、平台端：匹配效率高能事实上，在消费领域，供给和需求一直都在，发掘它们不难，只是资源和时间问题，而如何把它们高效地匹配起来，才是电商平台的核心价值所在。
在中国，有成千上万的线下中小商家，他们有足够的产能，却因为目标市场的地域局限性，以及重生产模式，让他们难以触达消费者，对消费环境的感知和反应不够灵敏，往往会出现“做出的东西无处卖、无人买”的尴尬。
而产地直供模式，相当于充当厂家的眼睛，将市场需求，及时反馈给商家。
以充电宝品类为例，在大众认知里，满足大容量、续航时间长、能多次充电等特性，是此类产品的竞争力所在。
基于此，很多人以为这是符合一、二线市场用户的需求标准——出差较频繁、通勤时间长，很多时候都是一整天在外，有大容量的充电需求。
但事实上，这却是下沉市场用户的痛点需求，比如在校的大学生，跳广场舞的人群，以及在户外出行、作业的人。
而能发现这样的需求差异，是基于淘特的平台优势。在捕捉下沉市场真实的需求后，迅速传达到供应端。工厂据此组织安排生产，再迅速反馈到上线产品的供给上。
可以看到，淘特上便宜又容量大的多个充电宝产品，销量均超过10万多。
生产端完成之后，如何到达消费者手里，也就是支付、物流配送等等，上述说过，也是淘特来负责。
这在其管理层讲话中，也有提到：对于缺乏运营能力以及团队较少的商家，可以通过淘特直营平台直接上架产品，平台负责运营。
这一套反馈机制下来，效果显著。资料显示，今年双11，有近3000个直供厂商，订单实现了10倍增长。
而此次财报中也有提及：淘特致力发展M2C模式，通过一站式运营加物流解决方案，帮助产地制造商直达消费者，本季度这部分订单量同比增长了近400%。
总之，从供给、需求到平台端的布局和优势，让淘特实现了超预期高增长。
四、小结更懂县域消费者要什么的淘特，背靠阿里的供给链，抓住“外销转内存”的风口，快速打通工厂直销产品供给。同时针对厂家对消费环境感知和反应不灵敏的问题，将市场需求与商家匹配。
在工厂直供货源、消费数据、专业运营能力、巨大流量，以及加大力推广，淘特的用户规模实现快速提升。
但高回报也造成了高投入，在日趋激烈的竞争环境下，如何有效地实现低成本精细化运营，或许是淘特接下来要考虑的问题。
作者：赫晋一、张冉冉、霍春晓；编辑：付晓玲、闵知；公众号：表外表里（ID：excel-ers）
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【供应端|高增长的淘特，站稳了吗？】题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议