企业直播电商的——商业逻辑企业从零开始建设自己的企业直播平台|运营人员必须掌握3个步骤和5个技巧——运营直播电商( 二 ) 企业直播电商的——商业逻辑

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技巧二、背景墙
在直播时，将直播室背景布置来和介绍商品相匹配，会给粉丝一种场景感和参与感。如：介绍家用电器，可采用科技感较强的浅蓝色；介绍美妆产品，就采用温馨感较强的粉红色，并在背景上展示产品海报，这样，主播在介绍商品时，粉丝通过直播室场景，就可以第一感觉商品的亲和度，增加点击购买率。
技巧三、见效果
还是用老罗首播举例。在老罗首播介绍的23款产品中，当介绍到剃须刀产品时，老罗现场操作，用样品剃须刀将自己超级有个性的男人胡须剃掉了！（这真的是为了粉丝，牺牲色相啊！）该动作背后的商业逻辑就是“见效果” ，让男粉丝们直观感受到剃须刀使用的过程和立竿见影的效果，恨不得马上为自己也买一把！同样的道理，李佳琦每次卖口红的时候，作为一个男主播，也经常现场涂口红，颠覆了口红只用在在女人嘴上的神操作！
技巧四、重过程
直播电商之所以成为风口，量的过程特点无疑是主要原因之一。传统的电商（如：PC电商、微商、社交团购、秒杀……）都是无法和商品面对面实时动态互动的，而直播电商打破了粉丝对商品的“即视感” ，通过直播，让粉丝可完整的看到主播对商品的介绍，并和背景墙等环境配套，并在直播过程中，根据介绍不时的对商品细节镜头特写，让用户感觉就在现场，增加了商品选择信任度。因此直播过程中，主播对商品介绍需要有合理的过程，不同的商品，侧重点不同。

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技巧五、讲配合
直播电商中，主播是直接面向粉丝的，但还有非常多的配合工作，如：场景灯光、音响、道具、商品等等，不同的环节都需要不同的人员协助，要让主播在介绍时连贯而有序，不能在介绍过程中，随机终端主播介绍，转换场景，因此，看似一个人主播的电商直播，需要一个团队来配合。
总结：通过三个步骤，可以从平台建设，主播培养等方面为企业节约绝大部分成本；而通过五个技巧，可大大提升直播电商成交额。根据“三个步骤，五大技巧” ，企业围绕直播电商，将精力重点放到配合主播开展商品介绍，做好直播过程中的配合上。可达到用较少的成本，实现短期较高收益的效果。
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