企业直播电商的——商业逻辑企业从零开始建设自己的企业直播平台|运营人员必须掌握3个步骤和5个技巧——运营直播电商企业直播电商的——商业逻辑

企业直播电商的——商业逻辑
企业从零开始建设自己的企业直播平台，需要相关资质审核，且建设周期较长，目前最好的办法是入驻现有的企业直播平台。
雨后春笋般涌现出的企业直播电商平台，其核心是主播和供应链，目前已初步形成由平台为主导，联络上游供应商，助力主播和MCN机构对接品牌方、供应端。因此，商家作为供应端，如果入驻直播电商平台，最需要的就是解决好主推产品和选择好主播。

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直播电商的商业逻辑
从以上商业逻辑中可看出，企业作为供应方，需要将商品快速直达粉丝，最关键的是找到合适的MCN机构或主播，而不是自己建设直播平台。
三个步骤
步骤一、确定合作方式
企业通过直播电商的模式，通常是销售自己的商品，最关键的就是合作主播的选择。因为流量在平台方，而粉丝在主播手里，此时企业有三种方式进行合作：
1、和具有大流量粉丝的MCN机构合作，在机构中选择主播。
采用该方式，企业需要考察MCN机构的合作平台情况和主播整体情况，需要和MCN机构确定销售目标及销售拨比，然后由机构根据企业情况，推荐合适的主播，而不需要和主播单独合作。
2、和自带流量的个人主播合作。
游离在MCN机构之外的，是大量自带流量的个人主播。如果企业选择和个人主播合作，就需要对主播情况进行考察，此时可进入下面的步骤二，并和主播确定合作细节。
3、从0开始培养自己的主播；
有的企业从发展长远计，会选择培养自己的主播，如果企业从0开始培养一个新主播，慢慢积累自己的粉丝，耗时会比较长，成本大，一旦主播培养成功，粉丝积累完毕，会存在人才流失的风险，需要提前和培养对象签订好协议。

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步骤二、选择合适的主播
企业选择主播，可重点考察以下几个方面：
1、主播合作平台情况。
目前直播平台已非常多，常见的淘宝、抖音、快手、B站、花椒、微博……还有很多垂直领域的直播平台，这些平台都有自己的公域流量，主播入驻后，经过一段时间的经营，形成了自己独特的风格，并粘住自己的平台粉丝；
2、主播的粉丝群体。
一个主播可同时入住多个直播电商平台，而不同的电商平台流量特点不同，主播在不同的平台上吸引的粉丝群体情况也不同，需要考察主播在不同电商平台上的粉丝整体情况，然后结合企业商品特性，选择最合适的主播；
3、主播风格。
主播风格对企业选择主播也至关重要，每个主播其工作经验和介绍风格不同，有的习惯介绍美食；有的喜欢介绍服装；而有的喜欢介绍电器；因此需要根据主播的风格选择合适的主播。

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步骤三、整理好主打商品
一般来讲，所有的商品都可以通过直播电商的方式进行销售，但从效果来说，企业进入直播电商之后，需要根据市场信息，首先确定好主打商品，并做好商品配套的工作（如：介绍、库存、服务等）。
在确定主打商品之后，需要和合作主播进行深入沟通，全方位了解商品信息，并做好直播准备。
五个技巧
技巧一、答题卡
每个主播的介绍商品都会比较多，完全自由发挥介绍商品，有时难免会出错，而巧妙的利用答题卡道具，提前准备好商品介绍的一些问题，并简短写在答题卡上，直播时直接对应出对应的信息，可让分析查看，老罗在抖音平台首播时就使用了答题卡的技巧，对多款商品进行介绍。