奇迹|飞书能靠字节的“奇迹”赚到钱吗？( 二 )

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企业微信

企业微信则介于两者之间。企微得益于微信的天然背书，在通讯场景具备优势，成为销售、客服等与外部客户沟通频繁岗位的首选工具。企业要玩私域流量的时候，也自然会用微信。

行业老大钉钉，在去年飞书忙着抢地盘的时候，就开始加速货币化了。

如果说庞大的中小客户帮助钉钉打磨了产品，那么大企业则贡献了钉钉的收入。

中小企业价格敏感，付费意愿低，所以阿里瞄准了大企业。去年，曾负责政务钉钉的叶军接替陈航掌管钉钉，带来的就是做大客户的经验。

现在，钉钉的收入主要是三块：一是销售硬件；二是定制钉钉；三是销售SaaS软件的抽成。

行业老二企业微信还不敢那么放开手脚赚大钱，但在背后却有一款杀手级应用。

用户数已经逼近2亿的腾讯会议，是除微信和QQ之外用最短时间用户破亿的产品。2019年12月25日发布的腾讯会议，只用了245天就收获了第1亿个用户。

在企业微信的下一个版本中，用户在企微群聊中就能直接发起腾讯会议。这是二者深度协同的开始。

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腾讯会议3.0发布会

从团队人数上也能看出三者的区别。钉钉只有2000人左右，企业微信更少，只有六七百人。飞书光是产品研发就有3000多人，甚至多过腾讯的整个微信事业群，更是远远多于企业微信。

因为人数有限，所以钉钉和企微在业务拓展上必然不会自己大包大揽，而是会寻求与阿里云或腾讯会议的合作。飞书的庞大团队天然会产生扩张的冲动，和自家火山引擎产生矛盾的可能性更高。

字节一向信奉“大力出奇迹”。抖音的广告业务又带来了暴涨的营收，兵强马壮的字节迅速扩张超过了11万人。这么算起来，飞书团队倒也不算多，毕竟也就总人数的十分之一不到。

人多有人多的好处。飞书在每一个原本10个人小团队可以完成的功能，都可以投入上百人。一个直接的结果就是线条粗细、圆圈大小这种细节问题都会被反复推敲，赛马机制也在反复用。

营收没指望

飞书的饱和式攻击是张一鸣时代的产物。但是在年初，张一鸣“隐退”，联合创始人梁汝波接位。梁汝波时代也意味着字节创业年代的远去。

字节本月初对组织结构进行了大调整，变得像一个巨头了：抖音BU对上了腾讯PCG、飞书对标企业微信、火山引擎对标腾讯CSIG、朝夕光年对标腾讯IEG。

飞书能拿下创业公司客户，字节跳动的背书功不可没。企业级软件市场不可避免地带有咨询性质，因为企业决策者的终极目标就是企业赚钱。飞书也不可免俗地要解决老板心中的这个疑惑。

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飞书5.0企业管理平台发布会

就像华为相信IBM的先进管理而引入它们的成套企业软件一样。字节跳动作为中国过去10年最令人瞩目的增长奇迹，对于一众后起之秀来说拥有绝对的说服力，这一点甚至超过腾讯和阿里这两大巨头。

字节的长于快速试错的扁平化组织也正是这些创业者们渴求的，而飞书在他们眼中就是能加速实现这种组织结构落地的工具。

不过，事情正在起变化。

据界面新闻报道，本月18日，字节商业化产品部召开了全员大会，会上透露了抖音广告业务在过去半年停止增长的情况。还有就是，一度挑战百度的今日头条甚至濒临亏损。字节对第一财经的求证“不予置评”。