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未来10年,最赚钱的业务仍将是传统行业 。
但对于初创企业来说,要想突破传统商业的重围,就必须转变商业思维,依靠文化赋能、个体赋能、消费升级、年轻化等新模式 。

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一个
产能过剩时代,并不是市场不需要产品,而是市场竞争加剧,品牌聚合度增加 。
作为一个新创企业,无论任何类型的传统产业,要想在竞争加剧的市场中生存,就必须用文化来赋能产品,提升产品的文化交易价值 。
文化交易的价值可以通过品牌IP、个人IP、故事、影视或地域特色、历史名人来体现 。
品牌IP依托漫画,或者创始人和虚拟人物作为符号和印记,故事内容作为情感联结,与客户建立社交互动,产生粉丝效应 。
比如三只松鼠,《完美日记》的萧万子,江等 。
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个人IP是依托创始人,作为内容、情感、价值观、文化的载体,为消费者提供解决方案,输出内容,产生粉丝经济效应 。比如小米的雷军、李、董明珠都是这样 。
乐高、光头强、迪士尼和少林寺利用故事和电影赋能产品和企业,提升文化交易的价值 。
同时,也可以利用历史名人为产品赋能,提升其文化交易价值 。比如开封的包青天,登封的小仓洼,曲阜的孔子等等 。
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2
pan style="color: #000000; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">在产能过剩与同质化的加剧下,无论是线上还是下线,这些渠道的客流都已经枯竭 。
【创业年代在线观看 创业年代麻花影视】因此,不论我们是做无形的产品(咨询、服务)、还是有形的产品(货物)或者赚钱的产品(创业项目),想要开拓市场最快的方式是赋能个体 。



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何为个体,又该如何赋能个体呢?
个体指的就是个人,在互联网及大数据的赋能下,个人不仅是消费者,也是流量体,经营体,是最小的经营单位 。
商家想要打开渠道,就要通过共享经济、分享经济的思维,与个体达人利益共享,借助个人的力量实现裂变式的营销 。
比如,这两年比较火爆的社交电商、社区电商等模式,都是利用平台+个人的创业思维,去赋能个体,才能够快速地赚钱 。
所以在未来10年,只要我们做好上游供应链整合、技术支持、售货服务,就能够借助个人去赚钱 。



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3
初创企业想要在竞争加剧的市场夹缝中生存,必须要做好定位,找到竞争对手难以改变的优势,并在其优势中找到它的劣势 。
比如,在2015年前后,电商平台杭州马与宿迁东,正在二分天下,半路却杀出个多多峥,并在3年上市,如今已经超过了杭州马与宿迁东 。

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多多峥有何妙计能够与电商巨头三足鼎立?
其成功的关键与定位有关,这个定位的背后也运用了消费升级的思维 。
当宿迁东在一味地往高端发展、杭州马也紧跟其后,多多却反其道而行,偏偏走低端的路线 。
因为多多峥知道,目前国内有6亿人月收入还不足1000元,大多数人的收入都在3000-5000,他们追求的不是品质、品牌,而是产品的功能与价格优势 。
多多正是看到了杭州马与宿迁东、没有看到的三四线市场与五环外的消费人群,才能成为新的电商霸主 。
多多峥嵘的消费升级与定位的这个思路,在未来10年,同样可以运用到其他行业 。

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4
作为创业者来说,抓住了年前人的需求,就等于抢占了未来 。
10年前创业就要研究80后,20年前创业则需要研究70后人群的需求,而如果在未来10年创业,则需要抓住95后00后人群的需求 。
因为无论在任何时代创业,抓住了年前人的需求,就等于抢占了未来的市场 。

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对于70后来说,他们追求的是物质,只要做好生产销售,即可赚大钱 。
80后需要的是品质,因此不但要有产品的功能,还需要提升质量,利用知识产权,提升产品的品牌溢价能力 。
而95后、00后追求的是精神才能层面的需求,因此不论我们做什么行业,任何产品,都需要赋予产品社交属性、娱乐价值、价值观、以及故事、内容、文化 。
这样做的目的是为了与粉丝建立情感连接,满足消费者的精神需求 。
例如,元气森林、完美日记、泡泡玛特等等,都是如此 。

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