军武速递,湖南军武创业 _生活百科

互联网时代，技术正在决定和塑造人类的生存状态，“网络名人”就是这个信息时代的产物之一。从早期因极其偶然的因素被发现的网络名人，到现在更多的人和资本进入，各种直播平台兴起，经过人力物力的喷薄，当某个“网络名人”一夜之间推给你的时候，可能只是露出水面的冰山一角。其背后公司的包装，各种平台的运营，各种渠道的宣传，都是使其在互联网的浩瀚海洋中脱颖而出的巨大推动者。
虽然网络时代还是会因为一些巧合让一个人一夜成名，但要想继续“红”下去，就必须进入这个线上名人制作机制。近日，Crowley公司通过问卷调查和实地走访的方式，与300多家MCN机构进行了交谈，并发布了《2019中国MCN行业发展研究白皮书》，解读MCN的发展概况、具体分类、平台布局、商业模式和未来趋势。
首先，我们需要澄清MCN指的是什么。MCN(多通道网络)被称为多通道网络。起源于美国的MCN，相当于内容生产者和YouTube之间的中介。MCN聚集了很多内容创作者建立渠道，帮助他们解决推广和变现的问题。本土化之后，MCN在中国形成了多渠道的网络产品形态。基本组织结构包括运营和商业变现。专业的内容生产者和用户的原创内容相结合，支持生产、推广、管理和资本，从而保证内容的持续输出，最终实现业务的稳定实现。
国内MCN在2017年经历了爆炸式增长。根据克劳利的统计，截至2018年12月，机构数量已超过5000家，超过90%的红发人士被纳入MCN公司，或建立了自己的MCN 。
我们今天看到的很多MCN机构，其实大部分都是从内容行业的不同角色演变而来的，比如头部红人、内容工作室、自媒体广告公司、平台承包商等等。由于起源不同，MCN其实有很多分类，比如可以按照规模大小、签约账户的行业类别、培育的平台等进行分类。也可以大致分为电商、泛内容、营销和知识，其中知识和电商更容易识别，而营销和泛内容则代表了MCN被更多平台捆绑的业态。
从基本业态来看，MCN主要以内容生产经营为核心，有链接营销、电商、经济等多种业态。
让我们看看MCN的几种主要格式。
【军武速递,湖南军武创业】内容生产业态——罐头视频、二更
也就是说，主要以内容生产为主，逐步开始产业化和IP化。很多有内容制作格式的MCN机构都形成了自己成熟的内容栏目，比如《陈翔六点半》、《三感故事》、《罐头视频》、《十二位房客》等等。内容制作形式MCN包括秒表、新电影制片厂、三感视频、罐装视频、小项目影视等。
始终遵循内容和故事方向的“第二块手表”诞生于2014年。2016年开始利用短视频和城市站进行全国布局，以内容为主。同时不断打造导演团队，储备电影创作人才。2017年，“二耕”开发投资影视剧、纪录片，并延伸至艺人经纪、影视科技、娱乐营销等领域。2018年，《二耕》从《更杭州》开始，在不同城市为这座城市推送内容。到2019年，《二耕》计划扩展到非虚构类纪录片视频。

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罐头视频的口号是“3分钟有趣有用的短视频，教你如何获得生活中的黑科技”，视频内容大多是关于制作美食品尝、动手DIY等。
运营业态——洋葱视频及办公室小野
操作格式是实现辅助账户的重要组成部分，业务包括内容、平台、账号等。其中，内容运营包括内容策划、选题控制和内容传播；平台运营包括规划研究和内容分发；账户运营包括账户定位、粉丝管理、矩阵规划。运营业态MCN包括大禹网络、蜂群文化、洋葱视频、陈钠传媒等。
我们以“洋葱视频”为例。“洋葱视频”是一家以短视频为主要载体的MCN公司，提供脑洞挖掘、IPR&D、运营孵化等。最知名的“洋葱视频”是《办公室小爷》，另外，”
6598250744221029646" mention-index="0">七舅脑爷”“爷爷等一下”“办公室小作”“苏豪同学”等IP也是由其孵化。
“洋葱视频”的鲍泰良副总监曾在采访中谈到，洋葱集团采用从零开始孵化的方式，挖掘到潜力达人后，即将其放进“孵化器”，为其进行组队匹配，通过全网分发、资源倾斜等方式帮助达人成长，带来粉丝流量，并以淘汰制炼取爆款头部IP 。
以“办公室小野”为例，与其同期培养的一共有十余个账号，最终仅有“办公室小野”突围成为爆款。

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营销业态、电商业态——美one及“口红一哥”李佳琦
营销业态是MCN主要的变现方式之一，主要是通过综合分析制定最佳的整合营销方案，然后通过大批量的账号形成流量池。
电商业态则更注重粉丝经济。电商业态在塑造个人IP的同时也会按照粉丝需求进行消费转化，而且电商变现和品牌变现的效率往往比广告变现要高，单一粉丝的收入规模也远超广告，或将成为2019年最受青睐的变现方式。
电商业态根据驱动力的不同还可划分为以“人”为主要驱动力完成销售转化的红人电商和以“内容” 为主要驱动力完成销售转化的内容电商。
红人电商业态MCN举例：杭州宸帆、如涵控股、美嗖文化、达人说、美one等。内容电商业态MCN举例：微念、洋葱视频、军武科技、有狐文化、鹿角熊等。
我们以红人电商业态的美one旗下的“口红一哥”李佳琦为例，在视频中李佳琦现场试色，并对各大口红品牌的色号进行分析，做出评价，他曾一分钟售罄14000只唇膏。

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经济业态——贝壳视频及大连老湿王博文
经济业态致力于解决博主前端商务问题，通过内容生产和资源优势进行组合营销，该类别的MCN机构，往往签约大量的独家账号，然后利用自身的资源优势来驱动其商业化进程，变现途径多以广告为主，辅以IP授权、电商等。经纪业态MCN包含无忧传媒、星匠联盟、papitube、贝壳视频等。
以贝壳视频为例，它是最早一批签约50+短视频创作者的平台，覆盖1.2亿粉丝，总播放量达220亿+ 。除了直接签约红人外，贝壳视频还先后投资了美拍网红喵大仙、刘阳Cary 。短视频的发展最初是以搞笑、吐槽为主的泛娱乐，中间是美食、旅游等大垂直品类PGC内容，如今则是更纵向、多元的细分呈现。从贝壳视频签约的红人如旅行探险类的“冒险雷探长”、方言类”大连老湿王博文”、外国人搞笑“嘿人李逵”，不管是旅游、美食，往下都可以延伸到更多细分领域，这样最后更容易也更快形成品牌价值和商业价值。

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社群、知识付费业态——“灵魂有香气的女子”
社群、只是付费业态主要是从大盘粉丝中来沉淀出“重垂粉丝”做专业变现，一般通过内容生产+粉丝沉淀的模式，进行社群经济的开发转化。具体方式有图书出版、付费课程、内容电商、影视节目开发等多个方位的商业变现模式可供选择。包括：灵魂有香气的女子、日日煮、米未传媒等。
以“灵魂有香气的女子”为例，以图书出版为起点，“灵魂有香气的女子”于 2015 年开始了内容创业的探索，目前在公众号领域有将近400万女性用户，运营了内容号“灵魂有香气的女子”、夫妻关系指南“姐姐在上”、电商号“生活馆”和社群号“香蜜会”等。
IP授权、版权业态——吾皇的白茶
IP授权、版权业态的前期变现效率略微缓慢，一般是通过内容生产+品牌/栏目打造的模式，进行版权层面的变现。该业态往往有着自己广为人知的形象IP，然后通过形象IP授权、周边电商、线下漫展、费用采购等形式开展业务。IP授权/版权业态业态MCN包含：十二栋文化、震惊文化、吾皇的白茶、幕星社等。
吾皇的白茶是其中最为人所知的，吾皇和巴扎黑不断地衍生出故事，白茶工作室也和很多商业机构进行合作。

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不同业态的MCN，其发展路径和主打方向也完全不同。为了尽可能全面地迎合内容市场上的各类消费需求，很多的MCN机构往往都采用了多种业态组合的协同发展模式。其中，内容和运营作为基础内核，在此基础上衍生出各个不同的业态组合。
不同类别的MCN机构在不断巩固自身优势的基础上，也在不断地探索适合自身运营模式的多样化变现渠道。
根据克劳锐针对315家中国MCN的生存状况调研显示，2018年超三成被调研MCN的营收规模在5000万以上，营收规模破亿的MCN数量占比高达6% 。
MCN的变现：有电商化变现潜能的机构更受资本青睐
当前市场上各个MCN的变现方式主要有广告营销、平台补贴、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等，由于各个MCN的基因属性不同，其核心变现方式也不尽相同。
不同规模的MCN会根据自身优势采取不同的变现方式，但多数MCN的变现仍以广告营销变现为主，其中电商逐渐发挥重要作用。目前资本方较为看重MCN的变现潜能，内容方面一些足够垂类、贴合用户需求、内容可持续性的MCN机构非常受到资本的欢迎；变现方面一些具有电商化变现潜能的MCN机构同样备受资本青睐。
在克劳锐的本次调查中发现，2018年有59.3%的MCN完成过融资，其中半数以上融资轮次集中在A轮（28.6%）和天使轮（23.8%），融资总额在亿元人民币规模以上的案例不在少数。
MCN在发展与转型过程中需要得到资本的支持，包括目前资金状况充裕的MCN中，也有半数左右都在关注融资机会或正在规划融资。相对而言，头部的MCN更易获得融资机会，行业的一些A轮、A+轮、定向增发类的融资也都多集中在头部机构中。

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MCN的平台发展
当然，新崛起的MCN也面临着如优质人才短缺、内容创意匮乏、账号管理不规范、新造血能力不足等问题，于外，MCN面临着如红人出走、红人契约问题、核心账号管控、政策面、融资、变现、营收等诸多压力。
一些以IP孵化为主的自营型MCN，虽拥有持续“造血”的能力，但头部红人效应越发明显的当下，也同时面临着新IP打造难的压力；一些以账号签约为主的经纪型MCN，虽有着平台资源和商业化加持下的较高变现速度和营收规模，但同时账号的运营成本也在不断提升。
从2013年开始到2018年，MCN已经走过了5年的历程，这其中包含了3年的高速发展期和一年的理性发展期。
克劳锐根据观察及调研情况，也我们归结出了如下几个行业发展趋势：MCN机构与平台逐步走向专业化与程序化，账号也将面临去同质化的竞争。
随着越来越多内容平台相继在海外布局，红人及优质内容的“走出去”和“引进来”成为国内不少MCN机构的选项。另外，5G时代即将来临，各运营商节点的价值已经开始凸显。伴随着5G所带来的上网速率的成百倍提升，未来的内容形式、分发渠道、触达方式都有可能发生剧变，随之而来的平台策略、资源分配、重点方向也都有面临重新组合的可能。