公司介绍分几个方面,如何简单介绍一个公司 _生活百科

无论你是公司高管还是普通员工，只要接触用户，就无法避免把自己的公司介绍给别人。介绍公司会遇到不同的场合，有时只是和客户聊天，有时是和客户汇报沟通，有时是打电话。不同的场景，不同的客户需要我们从不同的角度向客户介绍公司。在介绍的过程中，一定要掌握一些介绍技巧，才能达到我们预期的效果。今天总结了一些介绍公司的技巧，希望对大家有所帮助。

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1、公司介绍，3项内容必须讲到 Business表示，我们应该让客户了解我们的业务领域，我们可以提供哪些服务和产品，以及未来的合作范围。说到实力，客户需要了解为什么可以放心与我们合作，可以从资质、规模、奖项等方面进行介绍。案例说，让客户知道我们的很多用户已经和我们一起成功了，并且有成功的案例。

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2、第一次介绍，需要掌握的技巧第一次见客户时，不要给客户灌输太多的公司信息(实践经验告诉我们，客户记不住！)，要强调个人魅力，比如对整个行业有深刻的了解，对行业发展趋势有很好的了解，有丰富的项目经验。当客户认可你的时候，你将是客户未来遇到问题时第一个想到的人，你可以帮助他解决这些问题。如果你能达到这个效果，你就第一次成功引进了！
3、没听过你们公司，我们该如何回答？经常拜访客户的项目经理应该经常会遇到这种事情。当你说出公司名字时，客户会直接说“没听说过你的公司？你们公司也做软件吗？”这个时候，不要慌，顺着客户的话，给他简单介绍一下公司的产品以及他们给客户带来的好处，如果允许的话，给客户提供一个同级别的成功案例，这样才能成功化解尴尬局面。
4、听说你们公司给XX客户的项目失败了？我们该如何回答？啧啧啧！你见过这样尴尬的场面吗？客户一针见血地指出，你们公司为客户做的项目最后失败了。当然不仅仅是项目的失败，客户还会提出一些其他的负面情况，那么我们应该如何回答呢？
首先，既然客户直接指出了项目的失败，就说明客户已经非常了解项目的情况，所以我们绝不能否认事实，甚至找一些站不住脚的理由来搪塞客户，这样只会增加客户的反感。我们应该大胆承认(任何公司都会有不成功的案例，客户非常情况！如果客户诚信合作，不会影响后续的合作)，集中失败的原因。在这一点上，离答案的终点还很远。我们应该遵从顾客的意愿。我们总结了失败的经验，并为其他客户实施了成功的案例，得到了客户的满意。
我相信客户是最想要的答案。如果顺利的话，可以继续讨论下一个项目。

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【公司介绍分几个方面,如何简单介绍一个公司】5、我很忙，没有时间听你讲这些？我们应该如何回答？既然客户直接告诉你这个，不管你接下来跟客户说什么，你一定要记住，所有的回答一定要“有效率” 。所以要用几句简短的话概括公司的情况，比如：我们公司包含的业务领域，合作时间长的客户，会给客户带来什么好处，OK，搞定！

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6、现场汇报时，我们应该注意哪些关键事项？在这里，我，我只谈谈人们通常会犯的两个错误：
公司介绍不应该精简。客户每天会从不同的公司进行汇报。对于公司介绍，如果精简的话，客户根本不想听，但有时候我们自己也不想说。所以要“抓重点，讲特色”，只讲与客户有关的，想听的。PPT中大量章节介绍公司，在文化、资质、荣誉等方面啰嗦，都是客户不关心的事情。而且，为了把所有的内容介绍给客户，项目经理在介绍过程中会讲得太快，把对客户的影响留给“匆忙和恐慌” 。所以不要纠结细节，还要保持语速稳定(领导一般喜欢)，才能达到公司介绍的预期效果。好了，今天的分享就到这里，希望对大家有所帮助。

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