声网要增长，走出互联网( 二 ) 文/四海出品/节点财经去年2月

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来源：声网官网
因此，对于声网来说，主要费用只有两部分。其一是硬件成本，前期需要购买服务器的带宽和存储设备，后期需要找数据中心托管数据，还有整体的软硬件运维；其二是研发成本，这其中主要是研发团队的人工成本。
在费用上，声网是个偏科生，研发成本在各个维度上都要远大于其他成本。
2021年，声网的研发费用为1.11亿美元，而公司同期的收入不过1.68亿美元，同期的销售费用只有4627.6万美元，销售费用与研发费用差了2.39倍。
同时， 2021年研发费用的增长速度高达123.59% ，这还是在已经有所放缓的前提下，比销售费用的增速高了1.54倍。

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沉迷研发的结果是一体两面的，它可以让杨樾给出“体验非常炸裂”的评价，也会拖业绩的后腿。
在2019-2021年间，研发费用一直是声网最大的支出项，在营业费用中的占比最低也有48% ，最高则达到了60% 。
即便是在疫情促进音视频需求爆发的2020年，声网也没有盈利，只不过亏损幅度同比下降一半至310万美元。而公司的研发费用在当年增长了109.52% ，与收入的增速（107.3％）几乎持平。技术狂人“人设”立得很稳。
声网目前的客户集中在消费互联网领域，如小米、陌陌、新东方都是公司的客户。随着头部企业摸到天花板，公司需要开辟新行业、新客户来维持增长。

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新增长：走出互联网
“全球实时互动云服务第一股” ，这是声网上市时讲的故事，也是它给自己划定的发展路线。这条路也为声网引来了质疑，这其中又分为依赖大客户和客户集中于消费互联网行业两方面。
节点财经注意到，为了降低这两方面的影响，声网已开始着手布局。从今年5月至今，声网举办了多场发布会，这其中透露了一丝蛛丝马迹。
首先，声网进入了此前鲜少涉足的新行业，比如职业/兴趣教育、金融、医疗、数字政府、数字城市等。官方的数据是：已进入20+行业赛道，覆盖200+场景。
以教育场景为例，声网在5月的发布会上一口气发布了美术、编程、音乐等五大教育场景解决方案。更一个突破体现在产品上，声网突破了以往的束缚，发布了从PaaS到aPaaS教育产品矩阵，还联合智能硬件、云市场组件等伙伴，共同为教育赋能。
这说明声网的目标，不仅是为客户提供产品这么简单，它还有为客户提供生态的潜在可能。
在火热的元宇宙赛道中，也有声网的身影。相比许多蹭热点的公司擅长搞概念不同，声网参与元宇宙的姿势更靠谱，它依然选择做行业基建的建设者。

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来源：声网官网
具体来说，不管元宇宙何时到来，以什么方式呈现在我们面前，都少不了与我们的实时互动，这正好切到了声网的主航道上。声网在这方面已经与HTC达成合作，加入了HTCVIVEISV合作伙伴计划。
据了解，声网的视频SDK已在去年正式集成到HTCVIVESyncApp中。借助声网的技术， HTCVIVE用户能和非VR用户在同一虚拟环境中进行更紧密无缝的远程协作，非VR用户不穿戴VR设备也可以与VR用户共享沉浸式体验。
其次，进一步加码云服务。声网的RTC私有化平台可以为有需求的客户提供私有化云服务，这比较适合公司开拓的金融、政府等行业的客户需求。