做无货源电商能挣钱不无货源电商真的赚钱吗 _生活百科

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春节前两个月，王伟已经开始计划如何过春节了。20多岁的他想利用走亲访友的机会，把自己正在做的“跨境电商项目”推荐给亲戚朋友，然后发展成自己的下游加盟商。
王伟是襄城市一家网络公司的经理。这家公司的业务之一，就是通过一个所谓的“ERP收款软件”，在JD.COM、淘宝等国内电商网站上收取上万的商品。更准确地说，是一个网店群；第二个业务是把这个ERP收款软件的使用权以3000元到30万元不等的价格卖给更多的加盟商，赚取加盟费。王伟本人其实是另一家公司的加盟商。
“我们没有仓库，也从不备货，但我们可以销售来自世界各地的商品。”王伟告诉第一财经1 C采访人员，“这可以称得上是‘无源’模式。”他和相城的老乡们正在通过这种模式把中国中部的一个小县城相城和千里之外的欧美客户连接起来。
襄城，位于河南省东部，是一个传统的农业县。令人惊讶的是，数百家“跨境电商公司”出现在这个落后的县城。这些公司既没有仓库，也没有工厂，但他们经常在亚马逊的海外网站上开设几十家或几百家商店，向欧洲、北美等地销售数万种中国商品。甚至郑州、昆明、长沙等地的加盟商也来到这个小县城“取经” 。
【做无货源电商能挣钱不无货源电商真的赚钱吗】与此同时，关于这种“无货源”模式的争议也不少，甚至有人将其视为“2019年新骗局”，质疑这种模式的生命力。
毛利可达四至七成
两年前，王伟还在一家“无货源”的网络公司工作，月基本工资1500元。他的日常工作是通过一个ERP采集软件将国内电商网站下载的产品图片上传到亚马逊的海外门店。一旦客户下单购买，王伟可以从净利润中获得10%的佣金。
随着越来越多亚马逊店铺的日常维护，王伟的提成越来越高，但他心里不平衡，决定单干。后来他找到了公司的老板阎献民，在给公司交了几万元的加盟费后，他也创办了自己的“无货源”公司，开始向下游发展自己的加盟商。
今年刚满30岁的严贤民，是相城另一家电商公司的创始人。他也被当地从业者认为是相城“无货源”模式最早的发起者之一。
事实上，在2016年底之前，严贤民的职业生涯与跨境电商无关。他在郑州工作，是一家房地产机构的房地产顾问。由于2016年房价暴涨，郑州开始实施新一轮限购，对二手房业务影响较大。他的工资太低，无法生存，他想转型。当时正好有一个深圳的亲戚，通过ERP收款软件做了亚马逊海外站的“无货源”模式，也推荐他去试试。
后来，阎献民加入了亲戚的公司，获得了这个ERP收款软件的使用权。之后，他从郑州回到家乡相城，开始了自己的“创业”之路，并推动这套模式在当地发展和加入。
他在亚马逊最多也就几百家店，几百名员工，但由于知识产权问题、门店关联等原因，部分门店已经被强制关闭。即便如此，他仍然有70-80家亚马逊商店和50-60名员工。
“业绩好的店铺每个月能创造上万元的利润，业绩差的店铺每个月也有一万块的收入。”在平均工资只有几千块钱的相城，颜贤民等人“无货源”模式带来的五位数收入很快就让人眼红，包括一些辞职后效仿他创办“无货源”店铺的员工，包括王伟在内，很多人都成为了颜贤民的下属加盟商，开始招募自己的“加盟商” 。

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王伟告诉1采访人员，“无来源”公司盛行的根本原因在于其背后的巨额利润和分红。他说，“无供应”之所以能赚钱，取决于两点。一是信息差。现在国内电商平台竞争激烈，商品价格已经透明，但是国外买家并没有意识到这种情况，给出了“无货源” 。公司提供购买渠道，也给他们在国外开网店的机会
会；第二个是汇率差，“譬如我吸的这根烟，国内每根的价格可能是1元，国外也同样是1元，但可能就是1欧元（约合7.8元人民币），这就相当于套利空间。”
在王伟看来，“无货源”模式通过一个ERP采集软件，将京东、淘宝等国内电商平台上数以万计的商品图片复制、下载，然后再按照亚马逊的要求，将图片编辑处理后加上详情描述，批量上传到亚马逊欧洲站、北美站等海外店铺进行展示，等到有客户下单了，才去国内的电商网站上找到这款产品，然后拍下发到深圳、泉州等地的国际中转仓，再由那里的工作人员按照亚马逊的物流通则，对商品进行二次打包贴签发往国外。
“整个流程你不需要备货，也不需要仓库，从客户下单，到后期的打包、物流，商品甚至都没经过你的手，中间的利润却被你挣走了。”王伟介绍，“无货源”模式的毛利可达40%~70% 。
“你也赶快加盟吧。”他极力游说1℃采访人员。
可能涉嫌违法
闫献民说，从2017年自己入行算起，在之后不到两年的时间内，先后有几十名员工、亲戚找到自己，希望加盟公司，即便是经过了一番优胜劣汰，他在项城仍然有18家加盟公司，而千里之外的湖南、云南等地，也都有自己的加盟商。
就这样，原本在“无货源”公司上班的员工、刚毕业的大中专生，甚至辍学的初高中生们，也纷纷在县城开起了自己的“无货源”公司。
当地一些小区的房租，因为不断涌入的“无货源”从业者，开始上涨。“本来一套写字楼的房租是六七千块钱，现在大家都去这个楼开‘无货源’，房租都快炒到一万五了。”王伟指着数百米外的一片楼房说，仅这个小区就分布着二三十家“无货源”公司，其中一栋楼从1楼到20楼，几乎每层都有这种“无货源”公司。
数百里之外的郑州，还出现了一些专门靠招募加盟商、收取加盟费赚钱的空壳公司。
在郑州市郑东新区一栋写字楼内，一家才成立不到3个月的公司，却宣称自己拥有五年从业经验，自营有数十家亚马逊店铺，并以此吸引不明真相、急于发财的创业者加盟，根据ERP后台开设的端口数量，收取3000元至数十万元不等的加盟费。
另一家位于郑州市南三环的公司，由于收取加盟费后没有后续培训，加盟商赚不到钱纷纷上门要求退款，这家公司干脆赚一波加盟费就换一个地方，甚至连公司名字都已经更换了好几次。
一些入场较早的卖家，借着跨境电商的红利与东风，正在迅速崛起。总部位于湖南长沙的安克创新科技股份有限公司(下称“安克创新”)，靠着在亚马逊等海外电商平台上售卖3C配件、智能创新等产品，一跃成为年营收50多亿元的拟IPO企业。
对于“无货源”公司兴起的原因，闫献民说，相对于需要生产、囤货的走货模式，“无货源”对创业者的资金要求不高，对网络技术的要求也不高，一些不懂电商甚至是没文化基础的“小白”，都能很快上手。另外，与外界普遍认为的语言障碍不同，亚马逊并没有诸如阿里旺旺这样的即时通讯软件，而是通过邮件进行沟通，所以没有任何外语基础的“小白”，也能通过ERP后台的翻译软件实现一键翻译、回复邮件。
同时，与国内电商平台扶持大卖家、流量向大卖家倾斜的政策不同，亚马逊等国外电商平台采取的是重视产品、轻视店铺的A9站内搜索引擎算法。刚上线的新店铺，只要商品有特质，也能获得亚马逊平台的推荐，取得不错的销量。这就让国内一些“无货源”公司钻了空子：既然无法确定哪款商品能获得推荐，那就采取多铺货、多开店的对策，反正不需要自己进货、囤货，不需要占压资金。也因此，一些“无货源”店铺动辄就上架数万种商品，以此获得亚马逊平台的推荐概率。
河南省律师协会公司证券委员会执行委员、文丰律师事务所投融资部副主任毕国庆指出，“无货源”电商的本质，实际上是利用信息差赚取利润，这一点在商业活动中是正常的商业行为，并不违法。但如果一些“无货源”公司利用ERP软件采集、抓取其他电商公司的信息，甚至将编辑后的商品信息展示到自己店铺，则可能侵犯他人的知识产权；如果一些“无货源”公司故意误导自己的商品与他人商品存在特定联系，则属于《反不正当竞争法》规定的不正当竞争行为。
针对一些空壳公司编造虚假信息、虚假文件等诱使他人加盟的行为，毕国庆说，这可能构成诈骗，而且根据《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》的规定，如果收取加盟费存在直接或间接以发展人员的数量作为计酬或返利依据，还可能会被定性为传销行为。
争议与转型
与此同时，诸如王伟、闫献民等卖家们的“无货源”优势，正在逐步削弱。
因为国内电商平台上的卖家们开始觉醒，他们在积极拓展亚马逊等海外电商平台的同时，也拿起知识产权的武器，向这些“无货源”卖家发起冲击。
在郑东新区一家写字楼办公的“无货源”卖家肖先生便是被打击的对象。“我的一个（亚马逊）欧洲站店铺，上个月被强行关闭了。”肖先生说，店铺被关的原因，不是因为一直给自己带来营收的电子类产品，而是几乎没有销量的手机壳被上游厂家以侵犯知识产权为由举报，亚马逊核实后，立即对肖先生的店铺进行了严厉处罚。
“这一点确实跟国内不太一样。”肖先生告诉1℃采访人员，国外对知识产权的保护非常重视，而中国卖家、工厂的模仿与造假能力又非常强，随着中国卖家违规次数的增加，现在亚马逊已经研发出专门应对不轨卖家的机器人扫描程序，不断对平台上的商品图片、logo甚至标题、内容描述进行扫描，一旦认定你与原告方商品有60%以上相似度，就很可能会被判定为侵权，进而施以关店处罚。
已经成长为跨境电商大鳄、正在为IPO努力的安克创新，多次因为专利侵权被诉讼，国外的Sovereign公司、TechnicalLED公司和EnchantedIPLLC公司均曾以安克创新侵犯自身专利权为由，对其发起诉讼。
闫献民说，现在营收已经不是公司的重点，如何做到不违规，在维持店铺运营的同时，积极探索新的选品品类，才是自己关注的方向。“店铺在，总还有机会，店铺被关了，连希望都没有了。”
事实上，外界对这种所谓的“无货源”模式充满疑虑，很多人甚至直接称之为“骗局”、“传销”，一些互联网平台上也长期有专门社群、专题对此讨论。广受质疑的主要有两点：其一，通过所谓ERP采集软件对电商平台店铺商品进行“采集”的行为是否合法、合规？其二，被广泛采用的“加盟”模式是否涉嫌传销，或者是类传销、传销变种？
但已经尝到甜头的商家似乎没有人真的愿意与这种模式切割。
谈起下一步的方向，王伟的想法是，先以“无货源”模式，边发展边摸索经验，从中沉淀出一些优秀的店铺、畅销的商品，后期再重点维护，向上游的厂家进货囤货，最终成为亚马逊上的FBA卖家，即亚马逊将第三方卖家库存纳入自己的全球物流网络。
闫献民也在考虑，下一步继续升级公司的ERP系统，把商品从一键发布到亚马逊一家电商平台升级到一键发布到多家平台，“亚马逊的‘无货源’红利期快过去了，我们年后会把精力更多放在其他平台上。”
随着规模不断扩大，争议不断的“无货源”公司也让项城市爱恨交加。
项城市商务局一位要求匿名的官员在接受1℃采访人员采访时说，项城市确实有些跨境电商卖家，但如果要说他们做得多好、规模有多大，也说不上，更不能把此视为项城一个有特色的东西。不过，既然已经有这么多卖家，政府就要做好引导工作，“我们也是在一次电商会议上，听到他们自己介绍说，搞的这个‘跨境电商’有多好，才知道项城有这么多‘无货源’（运营者）。”他说，对于“无货源”电商，“政府会以加强培训、正面引导为主” 。
毕竟，于项城这座传统的农业县城而言，“跨境电商”不仅是一个时髦而诱人的名号，更寄托着当地就业和产业升级的希望。
（文中王伟、闫献民为化名）

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