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房企新政:“三条红线”最近成为房地产圈的热门话题 。
在这里,大瑞老师将再次科普:
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三道红线,房企剔除预付款后的资产负债率大于70%;净负债率大于100%;现金债务比不到一倍 。
试点房企按照“红、橙、黄、绿”四个等级,以有息负债规模作为融资管理操作目标,分等级设定为有息负债增长门槛 。每降低一个等级,上限将增加5% 。
也就是说:
“三线”均超出阈值为“红色档”,有息负债规模不得增加;
“二线”超出阈值为“橙色档”,有息负债规模年增速不得超过5%;
“一线”超出阈值为“黄色档”,有息负债规模年增速不得超过10%;
“三线”均未超出阈值为“绿色档”,有息负债规模年增速不得超过15% 。
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这份资产负债表一出来,相信每个房地产经理的心情都是复杂而沉重的 。众所周知,大多数房地产企业都是通过高负债来维持高周转的,玩得好就能赚很多钱 。如果他们玩得不好,他们会在钢丝上跳舞,随时可能摔成碎片 。
2020年是极其艰难的一年,疫情的影响导致很多楼盘纷纷倒下 。人民法院公告网发布的信息显示,截至7月,2020年全国已有近230家房地产企业发布破产公告 。疫情刚刚稳定,现在遇到了政策控制 。不知道未来会有多少黑天鹅等着企业 。
在这种情况下,稳健经营是唯一的出路 。
这时,我不禁开始为他们思考:房地产企业失败的可能原因是什么?
市场定位不准确?不合理购买?融资不及时?资金被切断了?原材料和成品大量积压?售价太低了吗?产品开发有错吗?跟不上产能?生产成本失控?过高的费用.
那么,失败的主要原因是什么呢?有哪些失败案例可以借鉴?
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我快速敲击手机键盘,在百度搜索框中输入“房地产经营失败”,结果却让我很失望 。
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几乎没有可供参考的答案
当然,我也清楚,每家房企经营过程中的得失都是宝贵的经营经验,是只有少数人才能掌握的企业机密 。
但假如我们想在地产项目开启前做足准备,未雨绸缪,避开弯路,是不是只剩下自己实践试错这一条路呢?
大锐老师告诉你:不,你还有沙盘模拟可以选择!
军事沙盘可以帮助军事作战推演和复盘,同样,经营沙盘也可以帮助企业做经营推演和复盘 。
房地产经营沙盘的玩法
房地产经营沙盘模拟通过模拟房地产企业在现实中的复杂市场环境,让学员体验房地产项目的经营全流程,包括环境分析、战略制定、土地研判、规划设计、成本测算、工程建设、营销推广、财务核算,总结反思九大环节 。
沙盘课程通过学员分组的方式进行,每组成员通过协商建立自己的地产公司,公司下设5大职能部门:规划中心、营销中心、决策中心、工程中心和财务中心 。每组学员以总经理为核心,分别扮演运营、投拓、规划、工程、成本、市场、销售、财务、预算共10个职能组成一个房地产公司 。
组内学员各自担任不同角色也可能身兼数职 。为了使模拟环境更加符合现实情况,课程中安排了两位助教扮演工商税务局、国土局、银行、客户等,负责贷款办证交易 。
各组公司在老师给定的市场规则和既定的资金条件下,完成从拿地到销售的整个经营过程 。最后通过分析各公司财务报告业绩,老师结合学生的实际表现,对学生进行点评 。
学习过程实现完美闭环
沙盘课程最大的优势是可以实现完美的学习闭环,理论知识输入后,马上就通过实践及时输出,并且会即时得到结果的反馈和项目经营的复盘 。
实战模拟突出体现成人学习的特点,整个学习过程:
强调先行后知
以行动学习为核心理念,学员先按照已有的认知提出各自的观点,处理建设性冲突,达成团队共识后付诸实施 。
注重结果反馈
教师根据各团队的经营结果,进行多角度的数据反馈与指标体检,学员通过各项实证数据,判断分析对比差异 。
总结反思升华
每年经营结束,教师根据出现的关键问题,引导学员进行反思,使学员感受惯性思维导致的后果,输入新知识 。
学习过程观行并重,实物推演与数据分析有机结合:
实证改变行为
通过实际行动的验证,使学员对所学的理论知识达到真正确认,从内心达到实质性的认知改变 。
感性理性结合
用数据分析进行决策,靠实物推演验证结果,通过复盘进行总结反思,实现能力的跨越式提升 。
竞争激发意愿
通过团队经营的相互竞争,激活学员的学习热情,在积极参与和互动中,发现差距并促动学习 。
课 程 价 值
房地产企业经营沙盘课程,关注地产项目的整个开发周期的管理、地产项的融资、投资管理,旨在提升学员的战略制定能力、多项目管理能力和业务规划力,以提升企业的竞争力,帮助房地产企业有效应对未来环境的变化 。
此外,学员还能够:
① 熟悉地产企业经营的关键要素,具备统观全局思考问题的能力 。
② 体会开发过程完整的运营链条,提升关键节点科学决策的能力 。
③认识不同职能专业的协同价值,在建设性冲突中打造团队能力 。
④ 树立能够创造价值的经营意识,强化目标感提高公司运营效益 。
适合人群
企业核心领导:房地产企业总经理、分管副总、职能负责人 。
区域经营团队:城市总、各职能部门负责人及项目经营团队 。
区域经营团队:城市总、各职能部门负责人及项目经营团队 。
沙盘讲师
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杜博文老师
■ 美国休斯顿大学工商管理硕士
■ 擅长:房地产经营沙盘模拟、财务管理
杜老师现任某科技公司股东,分公司总经理 。
曾任职希尔顿酒店管理公司美国休斯顿大学店销售经理2年,美国房地产经纪人2年,回国后任世纪消防科技开发公司副总兼财务总3年 。
参与开发、升级《房地产经营沙盘模拟》软件,并为各大房地产企业进行《房地产经营沙盘模拟》实际指导3年 。《信任五环超级销售拜访》课程授权认证导师 。
学员通过持续四年的沙盘模拟及多项目经营,能够体验到作为公司经营者的管理策略的变化,从感性认知到理性思考,从理性思考到科学管理,从科学管理再到信息管理 。最终学员都会尝试去击穿思维里禁锢的墙,从而实现企业的精细化管理 。
最后大锐老师再给大家一个小忠告:
课程结束后,要想真正从沙盘演练中实现经营能力的提升,除了反复琢磨老师的课堂点评外,还要进行经营过程的复盘 。实战模拟中的每个小决策都有可能是蝴蝶效应的始作俑者,而唯有找到这些致命伤才能为日后的企业经营扫雷 。
【企业沙盘模拟心得体会,创业实践模拟报告】
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