腾讯音乐|腾讯音乐新财报背后，向B端要增量( 三 ) 在线音乐|财报|社交

在挖掘付费用户潜力方面，在社交娱乐服务不振的情况下，腾讯音乐继续采用“付费墙”模式，进一步试探付费用户的忠诚度。这一措施在收缩了销售费用的同时，依旧带来了环比净增260万的订阅用户，虽然略低于预期，但这说明在面对越来越多的歌曲资源被纳入付费墙后，核心用户外围的“价格敏感型用户”逐渐流失的局面时，腾讯音乐选择将压力后置，专注眼前的局面。
在挖掘音乐用户带来的流量潜力方面，腾讯音乐年初推出的“看广告免费听歌”功能，也有力推动了腾讯音乐广告变现的能力。虽然考虑到腾讯音乐占比依旧高企的非广告收入，广告收入增加起到的作用或许只对毛利率和利润的改善较为明显，但总的来说，腾讯音乐这些措施的是取得了一定成效的。
向B端寻增量
从财报显示的信息来看，非音乐订阅服务在第三季度收入11.8亿元。其中大部分都是在线广告、专辑售卖收入，剩余的则是隐藏非常深的B端收入。这部分收入可能在亿级徘徊，相较于C端收入量级来说不算突出，但B端市场还是给了在线音乐平台广阔的想象空间。
来自B端的商业机会的核心是跨场景音乐服务，相较于C端消费者的私域，这部分需求更注重影响更多人的公域，具体能够大致分为六种使用场景：公共播放（线下商业空间音乐播放）、广告宣传、使用/表演/改编、智能终端、PGC视频内容创作以及APP 。
以商用音乐应用中最具话题度的智能硬件为例：随着“5G+AIoT”时代的来临， IoT产品的智能化促使以AI为核心的家庭智能系统逐渐形成，这个家庭智能系统也是一个支持内容自由流动、无缝衔接的网络，这个网络不仅包含家庭内场景，还包含了智能汽车等多个场景，进而使得IoT设备也开始对内容产生需求。
从这个角度出发， C端用户在家庭场景、车载场景中的音乐需求，使得IoT智能硬件厂商、智能汽车厂商的“用音乐需求”不断快速发展，更多的音乐使用场景被IoT设备激活了，用户对音乐潜藏的需求也再次被唤起，因而成为又一个听音乐的入口。
对于腾讯音乐这种聚拢了大量音乐版权的平台型企业来说，这些对于音乐的需求就是其价值所在。在版权监管越发严格的今天，智能硬件厂商想要绕过版权使用音乐所冒的法律风险越来越大，但商用音乐版权的分散又使它们自己搭建成规模的音乐内容生态费时费力——它们亟需解决此问题。
腾讯音乐2017年在收购的爱听卓乐就是基于这样的商业机会所收购的B端音乐服务厂商，提供包括音乐授权、内容运维等多项服务。在家庭音娱场景，它与华为、小米、VIVO、长虹、海信有合作；在车载音乐场景，吉利、长城、小鹏、零跑都是它的合作伙伴……通过版权优势和音乐娱乐生态，在企业和音娱内容之间搭建起了桥梁。
腾讯音乐的版权库虽然丢失了“绝对壁垒”的地位，但在新的商业化道路中，依旧有着无可比拟的优势，这或许是腾讯音乐在未来与其他在线音乐平台和短视频平台竞争中的第二个“蓄电池” 。
除此之外，公共播放、广告宣传、商用表演或改编、商用视频制作以及各种需要播放音乐的APP ，都存在着或多或少的商用音乐需求和音乐服务需求——综合起来形成了相当庞大的B端音乐潜力。但就其成长性来说， B端还需要时间进一步发酵。