新的大学生即将入学,熊的生活越来越忙碌 。他想“迎新”,但不仅限于一所大学 。对他来说,武汉所有高校的新生都是他的目标客户—— 。他是“有创造力”的一代,从学生游客开始他的职业生涯,他的创业故事激励着每个人 。
文章插图
大学生熊是一个创业故事,在学生旅游年赚了几百万
在江西,他的业务几乎覆盖了江西所有的高校,但在搬到武汉市场之初,他遇到了各种困难 。他是怎么把亏损变成利润的?
第一桶金
年利润近百万元
2004年,19岁的熊在庐山脚下的九江学院学习 。像大多数新生一样,融入大学生活始于社区 。2005年下半年,学校社团发生变化,熊成为社团负责人,开始组织收风活动 。每次活动都会根据主题选择会场 。经过几次活动,熊从景区拿团体票赚了四五千元 。
这给了熊创业的想法 。2006年底,他和四个同学注册了一家票务公司,把景区优惠票卖给学生,帮助景区免费宣传 。
由于规划得当,这个以学生为目标客户的小公司越做越大 。2009年,熊和同学在九江盘下成立了一家名为青游的旅游公司,还开了两家分公司 。业务波及江西大部分高校,年利润近百万元 。
水土不服
转战武汉一年损失30万
2010年,公司在江西如火如荼的时候,熊向搭档求婚,说要去武汉发展 。
他有自己的考虑:武汉是高校走出去的首选 。2010年9月,熊募集资金50万元,注册成立武汉星悦国际旅行社有限公司.
虽然在江西旅游市场待了几年,但刚到武汉时,熊就水土不服 。熊因牌照申请问题,错过第十一个黄金周,不熟悉武汉市场,缺乏懂行的团队成员,一年内损失近30万元 。
通过分析,他发现与江西大学生相比,武汉大学生对旅游的个性化要求更高,整体消费水平明显高于江西大学生 。在江西卖得好的旅游产品,在武汉吃不到 。
对症下药
扭亏为盈一年利润50万
熊开始迅速调整思路,将产品多元化发展作为重中之重 。比如在专注班级团体一日游的同时,开始推进周末两天游活动,创新露营等长线产品 。此外,熊还督促团队负责人安排游戏、晚间活动等环节,使公司产品更具吸引力 。
为了抢占生源流量,熊的公司招募高校学生作为业务推广人员,通过他们进行市场调研,了解学生需要哪些产品,学生可以接受哪些活动,并做出相应的调整 。就这样,星月迅速打开了市场,2013年公司利润近50万元 。
【一个大学生创业经历,大学生创业模范人物】对于公司的未来规划,熊表示:“我们邀请专门人员开发长期产品,如西藏、尼泊尔、丝绸之路等路线 。“根据客户的不同要求,‘个人裁缝’会生产特殊产品 。”它的创业故事值得学习 。
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