80多元一节课，买多了可以低到70元，而健身房的“放下身段”正在点燃一股下跌趋势 。
互联网健身品牌衍生出的新概念健身空间成为“后浪” 。
一年多后，随着天气转暖，刘芳出现在北京大王路的基普兰德练习室，随着律动的音乐跳起了尊巴舞 。
“夏天来了” 。
她又瘦又高，还想摆脱家里因为疫情堆积的脂肪 。“我计划每周做一次普拉提，来这里跳两次 。”
夏天之前，普拉提、格斗、旋转、桑巴……都受到健身人士的青睐 。
近日，新京报采访人员走访大望路商业区，发现基普兰德、超级猩猩、快快等新体育馆相继落地 。低价的团体体操课、24小时自助健身、移动私人教练成为卖点 。
一家健身私教工作室介绍，3月份新会员数量达到小高峰，其老板姜浩(化名)告诉新京报采访人员，目前正在筹备开设第二家分店，已经开始选址 。
得益于知名度，线上线下模式下的品牌迅速扩张，并以惊人的速度保持发展成为互联网健身行业的独角兽 。3月以来，keep即将冲刺IPO，此前宣布完成F系列融资3.5亿美元，融资后整体估值20亿美元 。
然而，在“健身第一股”的光环下，如何盈利仍然是行业的痛点 。未来，就像收入模式单一、同质化竞争的传统健身房一样，面对生存困境，还会继续洗牌吗？
访问
低门槛：一个班89300元“月订阅”
工作日10点，朝阳区核心商务区大旺路车流明显减少 。在距离地铁口不远的新世界商城4楼，十几名精力充沛的都市白领正在健身 。
这家名叫乐可的健身房是一家互联网思维很强的“自助”健身房 。下载音乐和雕刻运动APP后，只需300元就可以成为这里的月会员，不仅可以参加一些免费的团体课程，还可以享受24小时自助健身服务 。
在距离乐厝几百米的华茂购物中心四楼，同样是互联网健身品牌的Keepland也挤满了人 。
这是Keep2018年在北京开的第一家线下店 。入口藏在一家餐馆后面，不显眼 。
采访人员在keepland微信小程序中看到，团体体操课白天8点到晚上9点可以预约，包括燃脂、杠铃塑形、蹦床、热舞 。评论中，部分会员展示了运动记录，会员训练200次以上的情况屡见不鲜，部分会员总共训练了多达588次 。
自2014年成立以来，keep以惊人的速度发展成为互联网健身行业的独角兽 。目前除了最早的keepapp赋能移动健身社会化，提供线上课程外，也发展成为拥有服装、运动装备、户外装备、游泳装备、代餐食品等业务的企业 。
健身热的身影在这一带的商场里不难找到 。往西几百米，金地广场商场有超级猩猩 。旋转的自行车房里播放的音乐响起，伴随着教练喊的口号，20多名队员同时锻炼 。
教室里，“月亮”教练的格莱美舞蹈课即将开始，十几个学生开始扫描二维码签到 。班里的同学还年轻，当月亮第一次问谁来跳舞时，他们才开始跳舞，只有几个稀稀拉拉的人举手 。
“我可以随意跳，没人管我” 。一位第一次来这里上课的女生告诉新京报采访人员，这样一节课的费用在89元左右15人，热门的团体体操课需要在课程发布日提前“抢课” 。
跳完60分钟的格莱美舞后，还有成员在等待10分钟后的另一个节目 。这种持续出汗是很多运动爱好者最喜欢的运动 。
但是，对于集团类为主的商业模式，并不是所有的消费者都买账 。看完超级猩猩的“暗骑”课程后，梁女士觉得有些不尽人意 。“太无聊了，环境也不是很好 。”在她看来，没有专属教练模式在
:15px;">离大望路一站地远的金台路，一家三百平方米大小的健身工作室里，几位私教同时在给会员上课 。时间允许的话，教练建议保持每周4次的私教课节奏 。
老板告诉新京报采访人员，店里3月创下新增会员数量的高峰 。目前，店里最小的会员为十几岁的小学生，年龄大一些的会员已经退休 。
出圈
线上引流线下开店 “小而美”扩张有坎
凭借互联网线上的社区运营笼络人气、线下开门店，正在成为掘金渠道 。
新京报采访人员梳理注意到，超级猩猩、乐刻运动、Shape塑健身、快快等均是类似模式运作，形成以O2O平台+器械运动为核心服务的健身运动空间 。这类新型健身公司落地时一般面积不大，主要选址商圈，以团课为切入口，同时线上推出一些健身课程，联合打造运动健身的社区获得更多私域流量，再引流入线下健身房 。
这种模式下有的品牌扩张迅速 。以打造小而美的健身房和兼职教练模式的乐刻运动为例，根据官网，目前拥有500万+注册用户，8000+签约教练 。在门店布局上，相继入驻北京、上海、杭州、深圳、重庆等14个城市，拥有超500家门店 。
不过，梳理不难发现，其雄心也在暗自消退 。2016年，乐刻运动曾公开表示，接下来计划在未来12-18个月内全国开1000家店，未来36个月5000家店 。采访人员在2020年公开报道看到，乐刻运动调整计划：到2021年年底，完成全国1000家门店的布局 。
与此同时，keepland走向线下，同样遇坎 。2018年，keep在北京落地第一家门店后迅速布局至上海 。一年后的2019年11月，keepland宣布北京青年路达美店停止运营 。2020年3月，Keepland关闭了3家上海门店——静安大悦城店、长风大悦城店和金桥店 。彼时，keep方面回应称，关店“出于门店运营效率的考虑，决定闭店暂做休整” 。
采访人员在keepland小程序上看到，目前其仅在北京有11家门店，其中位于财富购物中心的“城市活动专区”为合作店，没有安排课程 。位于朝阳区望京的“在线运动场”，未安排团体操课 。
作为新型健身概念公司，一度经历关停店铺的还有超级猩猩 。与keep不同，超级猩猩主要以线下门店为主，曾被市场称为“健身领域的711” 。2014年，超级猩猩第一个集装箱自助健身舱在深圳落地，这家公司由此诞生 。2015年，开始在深圳设立第一个团体课工作室 。此后两年，超级猩猩先后布局上海、北京 。不过，2019年10月，超级猩猩重庆北城天街公布关店计划 。
从业多年的健身教练薛强告诉新京报采访人员，并不看好这种仅有团课的运作模式 。“你想想这一节课才多少钱，按照80一节课，有的一次上课不到20人，也就是1600元的收入，一整天就算排满了算，一个月流水也不会很多” 。
新京报采访人员注意到，北京华茂店的keep land只有一间大的操课房，4月20日全天排课11节，每节课人数16人至24人，价格也从一般的89元/节到129元/节不等 。此外，学员还能购买课程包，这样每次上课成本可降至不足70元 。
贝壳财经采访人员在超级猩猩小程序看到，有门店的课程数量也并不多 。位于北京的“慈云寺未来汇全能店”，最近一周内除周六当天排满11节团体操课外，工作日属于无课程或仅排两节课程的状态 。
线下健身房能否运营好，流水和盈利是成败关键 。私教工作室的老板蒋皓告诉采访人员，此前传统健身房主要靠不断会员拉新增加现金流，但事实上这种运作模式并没有真正储蓄资金的能力 。
“有了钱可能拿去干别的事情了 。很多健身房没有想到怎么去盈利，只想要做更多的现金流，盈利可能很少甚至基本上没有，如果有一天现金流断了基本上都是负债的 。”他说 。
痛点
教练培训7天可上岗？机构宣传1个月“出师”
今年1月，耿婷还剩下十几节私教课程，却已无法前往“吉刻健身”上课 。
耿婷告诉采访人员，2019年在吉刻健身办了年卡，虽然因为疫情年卡时间延后，但自己回到北京后年卡会员已经到期 。
“一节课好像是三百多，不太记得了”，耿婷称，办卡时工作人员告诉她，年卡和私教课都可以转让 。今年1月，耿婷计划将剩余的私教课程转让时，对方告知需要买下剩下的十几节私教课程，再单独购买一张年卡才可以 。
退卡难让耿婷觉得，走过最长的路就是健身房的套路 。
从业多年的健身教练刘胜（化名）对采访人员表示，其实最开始卖课时，有的健身房就会教很多套路，“比如最先开始问你是不是住在这附近、是不是在附近工作，这样后面让你办卡时，你就不能用太远的借口拒绝 。”
刘胜表示，“花式”营销还不是业内最核心的问题，“有的健身教练培训7天或者一个月就上岗了，以前有的教练证书都是买的，根本没有什么上私教课的资格 。”
“目前健身行业没有规定说必须有哪个证书才能当教练” 。一位健身教练培训机构的工作人员对采访人员表示，业内健身教练证书类型很多，包括国际认证、国家体育总局监管认证的“国职”、一些民营机构颁发的证书 。
新京报采访人员检索各个健身教练培训机构的课程发现，基本上设置有1个月的培训课程 。“0基础入学”、“入门快”是众多培训机构打出的宣传标签 。
4月中旬，采访人员咨询北京赛普健身培训机构工作人员，其表示：“公司主要培养的就是中高端健身房教练，所有学员都包分配工作，全国各地只要是赛普毕业优先上岗工作 。健身房看的是教练是否专业，证书肯定是要有，但这个只是一个敲门砖，最重要看教练本身掌握的专业有多少 。”
采访人员注意到，2015年国家体育总局职业技能鉴定指导中心发布的报告称，在私教行业，入职1-3年的“新人”中，48%没有专业背景 。
此外，新型健身房的团课教练的培训门槛有的也不高 。超级猩猩今年3月发布的一则教练招聘信息显示，超级猩猩可以助力新任成为优秀的团课教练，对于零基础的健身爱好者能参加“零起点团课教练训练营”，具体为“16+封闭营，掌握1-3门课程”；新任团课教练参加“猩力量团课教练训练营”，具体为“8天+封闭营，掌握2-3门课程” 。
蒋皓对采访人员表示，事实上很多消费者在健身房办卡或者购买私教课程时，也不会要求了解教练所拥有的证书资质 。2019年底，蒋皓和合伙人一起开了健身工作室 。而像他这样从健身教练做起，此后开设私教工作室的人并不少见 。采访人员在企查查上检索“健身工作室”，出现了16.6万个相关结果 。
“市场太乱了”，蒋皓对采访人员感叹 。
新京报采访人员在中国裁判文书网仅检索“健身卡”、“服务合同纠纷”，检索出超过15000篇文书 。
其中，2021年4月裁判文书网发布的一则民事判决书显示，2019年2月袁某与远大路一健身房签订会员入会协议书，办理个人5年VIP卡共计13888元，又先后购买了搏击课程、常规课程、筋膜放松课程共支付金额近8万元 。值得注意的是，对于专门购买私教课程的袁某，与当初买课时说好的教练不对应 。法院最终判决健身房退回袁某剩余费用 。
淘沙
浩沙健身闭店退隐，青岛英派斯资不抵债
健身行业这十几年，如同大浪淘沙 。
企查查数据显示，纵观2020年健身行业，疫情遭受重创后，目前行业景气度已逐渐恢复至疫前水平，我国共有113.77万家健身相关企业 。
2011年以来的十年之间，健身相关企业注册量呈逐年递增趋势 。2011年共注册相关企业1.50万家，2020年的注册量达到了24.34万家，是十年来最高点，同比增长9%，但增速较过去几年有所放缓 。
多年来频见关门停业，同质化竞争、重销售轻运营、收入模式单一，令传统健身房生存艰难 。
2001年，北京申奥成功为国内带来运动浪潮，也是在这时候，北京开始有了浩沙、青鸟、中体倍力等健身品牌，南方出现威尔士、一兆韦德、英派斯等连锁品牌，有的年卡收费过万元 。
作为福建的一家做运动服装品牌的“浩沙”，成为国内第一批大规模的传统健身房品牌之一 。
“浩沙健身”线下健身房迅速扩张 。根据浩沙国际2011年披露的上市文件，浩沙健身俱乐部当时已有66家健身中心，分布在7个主要城市，北京就有37个健身中心，大部分健身中心楼面面积在2000平方米以上 。
跑步机、椭圆仪、动感单车以及不同的力量训练器械成为基础配备，有的店还设有专门的游泳池 。对于想要参与到健身的人群来说，可以按照需求购买次卡或一定时间周期的季卡、年卡等 。销售年卡也成为传统健身房当时的主要收入来源 。
当时在一些地铁口或者是热门商圈，不少人能够遇到线下推广的“会籍顾问”推销问：“健身卡了解一下” 。
那时，健身刚刚从国外引入国内不久，消费者对于这一概念比较笼统，办一张健身卡也变成了“冲动型消费” 。
蒋皓也是在2010年进入健身行业，第一份工作便是浩沙健身北京一家门店的健身教练 。
蒋皓回忆，最初，主要工作是在街边做推广，吸引消费者办卡 。当时环境中，由于不能专心为会员提供专业性私教服务，他决定辞职前往私教工作室 。
2019年开始，浩沙健身门店陆续关闭，包括北京的木樨园店、金顶店、通州店等 。2021年4月17日，新京报采访人员检索“浩沙健身俱乐部”，相关企业有71家，但在业状态的只有25家，剩余四十多家企业分别处于注销或吊销状态，如北京浩沙健身俱乐部望京分店、北京浩沙俱乐部康都分部 。
2020年下半年，原本在港股上市的浩沙国际被取消上市地位 。
早在2011年，北京青鸟健身也陷入关店潮 。这家成立于2001年，号称有着众多明星会员的健身品牌，原本在全国揩油十几家门店 。2011年年初，青鸟健身宣布北京多家门店暂停营业 。
4月27日，青鸟健身北京一家门店的工作人员表示，目前青鸟健身在北京有5家直营门店，都是在2020年8月重新开店的新店，是在疫情后收购的其他品牌的健身房 。
英派斯是另一个在浪潮中规模骤减的健身房品牌，其是国内知名运动健身器材生产商 。最初，英派斯线下门店主要为销售健身器材的零售终端 。根据英派斯招股书，截至2015年底，英派斯运营有10家直营零售门店，并计划在2016年IPO中募集资金设立47家终端零售门店 。
2002年，与英派斯同属于英派斯健身的青岛英派斯健身管理公司，做起健身俱乐部运营与管理 。加盟和直营模式下，英派斯健身房规模迅速增加 。
盛极一时之后，市场上不断传出英派斯健身房关门跑路的消息 。事实上，青岛英派斯健身也一直处于资不抵债的状态 。
数据显示，青岛英派斯健身截至2015年底总资产为3378万元，净资产为-2259万元；2015年度的净利润为-62万元 。
在2016年年底、2018年底，青岛英派斯健身的净资产分别为-3094.96万元、-7696.87万元，净利润分别为-1229.71万元、-2757.95万元 。
这种状态仍在持续 。根据英派斯最新发布的2020年年度报告，截至2020年12月31日，青岛英派斯健康管理有限公司总资产为5788.63万元，净资产-1.35亿元；2020年1-12月实现主营业务收入为5284.45万元，净利润为-2552.71万元 。
新京报采访人员在企查查检索英派斯健身俱乐部，其不少企业也已经注销，如昆明英派斯健身俱乐部、吉林市英派斯健身俱乐部解放中路馆、保定英派斯健身俱乐部、青岛英派斯健身俱乐部 。
一位北京英派斯健身房的工作人员告诉新京报采访人员，目前北京的英派斯健身房基本是加盟店，如果在其中一家店铺办卡，不能通用，“直营店是可以通用的，但直营店基本上只在山东有 。”
【健身房一年有多少利润 健身俱乐部加盟】值得一提的是，浩沙健身和英派斯健身“盛极而衰”并非这个行业的个例 。此外，疫情以来，一兆韦德、中体倍力等品牌也有门店关闭 。采访人员在企查查上检索“健身俱乐部”，相应出现4.2万家公司，其中处于吊销、注销或清算等状态的达到1.2万家 。