创业导师沫沫,雪松创业导师 _生活百科

阿里巴巴CEO张勇曾在演讲中说：“当双十一为零的时候，出现了一个意想不到的惊喜。那一刻，我们惊叹这种力量非常强大，那就是网络名人的力量。”
如今，比起爱上富二代和明星，穿名牌，住豪宅.从大众过去看待网络名人命运的角度来看，那些互联网时代真正依赖内容和产品的网红领袖，他们难以想象的业务能力和产品号召力引人注目，公众和行业对他们的看法越来越积极理性。
“你不是说张大奕挣的比范冰冰多吗？”
“你今天从雪梨家买的新衬衫吗？”
"我想定个闹钟，去抢张美墨的新口红."
事实证明，拥有大量铁粉和网络名人，吸金能力和影响力号召力在一定程度上与明星不相上下。
我们对网络名人的印象一般分为两类。一类是网上名人，张大奕和悉尼是代表，模特在那里开始自己的事业，然后做自己的服装品牌或采购。商人的标签被他们有意无意地弱化了，他们携带的商品数量可能是他们关注的焦点。
另一个是Papi酱，一个高度专注内容，靠“天赋”的博主。然而，在面孔和套路无限相似的被妖魔化的国内红圈里，张似乎与同龄人不同。
她并不介意外界的偏见和误解，因为她还有更重要的事情要做，那就是在被定义为红人之前，她创立美墨品牌已经7年了。据悉，2016年，美墨爱尔摩销量达到1.2亿，2017年销量达到1.5亿。
因其突出的商业价值，张入选阿里巴巴发布的2017 《网红消费影响力指数综合排名》；在微博主办的2017年超级红人节颁奖晚会上，张莫凡获得最具商业气息红人奖一等奖，其次是Papi酱、悉尼和张大奕。
25岁销售额1.2亿

文章插图
这种在商业上的出色表现，不仅仅是因为张在微博上有近700万粉丝，更是因为她创业多年。用她的话说，创业的基因来自于正在做生意的父亲，选择美容行业是因为她爱说大话。
早在少女时代，她就在人人网、百度贴吧发帖，分享自己使用美妆产品的经验，也种下了不少粉丝。
后来她去澳大利亚留学，从购买精油开始，在美妆方面展现了自己的优势。在父亲的启发下，她最终决定在学习之余创立自己的独立品牌，并于2010年成立了MeimoElmore 。
美墨艾沫强调“自然与科学的精准配比”，专注于精油、纯露、面部护理、身体护理等品类，目标用户为18-25岁学生和一二线城市白领。据统计，70%的用户是张的个人粉丝。
【创业导师沫沫,雪松创业导师】推广方面，美墨品牌产品主要依靠微博、小视频、直播，几乎不依赖外部渠道。在美墨团队，张除了管理和公司方向决策外，更多的时间花在内容输出上。她一直坚持好的有趣的原创IP内容。除了更新日常作息、笑料和感受，她每周都会放上“周一穿、周三教程、周五护肤”的固定视频，她的产品安利也放在日常笑料和教程里。
对外界及其产品可靠
性的质疑，她表示，产品上市之前，都会经过很多非常极致严苛的国家质检，包括无激素测试、无荧光剂测试、稳定性测试等等一系列检测，但结果一定是符合国家标准。
据张沫凡透露，美沫艾莫尔在2010年创业之初就已经开始盈利。2011年，张沫凡只有19岁，当年的销售额是500万；21岁时销售额1200万；23岁销售额3600万，24岁销售额6000万，2016年，她25岁，美沫艾莫尔销售额达到1.2亿。2017年，张沫凡又推出自己的彩妆品牌美沫艾蜜思。
2017年年底，美沫系列产品被国外的KOL种草安利；还在12月份的“Pop Trigger Talk show”脱口秀中，作为国内外红人品牌商业逆袭案例被外媒主动提及并做了相关报道，圈粉一定量的海外消费者。
专业、独立研发，做可信赖的国货
据《女性生活蓝皮书》统计，中国女性每年在护肤品上花费3500 元，一线城市达到人均1 万元。与此同时，国内护肤市场中，国外品牌依然占据主导地位，国内自主品牌市场份额约为40% 左右。
近两年来，随着国内经济实力的提高，国产品牌像百雀羚等更注重互联网营销，国产品牌的口碑也有所提高。
但问题在于，国内独立品牌，尤其是像张沫凡这种新兴互联网品牌如何保证产品安全性、以及让消费者相信产品是安全的这的确是一个需要时间考量的问题和现象。目前国内约有2.25 亿护肤品消费者年龄在16-26 岁之间，这部分人群信息获取渠道丰富，对于产品和成分的安全性有更高要求，而大品牌护肤品从研发到生产，再到营销，都给人营造了强烈的“实验室研发”、“专业工厂生产”等概念。
对此，张沫凡表示，外界的一些偏见也会让她感到委屈，“面对成千上万来自消费者的真实评测和粘性复购，我们的产品已经在大众的视野中有了自己的风格，同样也需要更多客观的眼光来审视，予以我们新兴品牌更多的机会。”
但她希望将美沫品牌打造为可信赖的中国品牌。美沫艾莫尔有独立的产品团队，产品皆为自主研发，原料很多为进口。“所有的产品都是自己提供原料，纯露的原料是澳洲进口的，玫瑰是保加利亚进口的，而马鞭草、酮迷迭香是从科西嘉进口的。”为了推出更好的产品，她正在考虑战略投资几个研发团队和实验室。
此外，张沫凡正在接触资本，希望借助资本的资源和力量，让品牌更规范化发展，步入更高的台阶。
本文为投资界原创，作者：Echo，原文：http://news.pedaily.cn/201801/425977.shtml