关于品牌出海的流量策略｜36氪出海·洞察( 二 ) 我们与出海品牌Newme、可3D打印

在App应用领域，元璟资本的投资副总裁张罗给出了自己的观察，通常企业在起量阶段会使用通用的渠道，到后期则可以观察到流量策略里结合了主营市场的情况。例如被投企业在南美市场提供信用卡数字银行服务，其目标客群是中产以上的用户，企业在社媒上的投放就会更有针对性和筛选。这类企业不追求让所有人都看到，但基于地区以及商业模式的属性，更强调流量的精准匹配。
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回到自身供应链优势，高质量产品是做好品牌流量的基础对主营市场有一定认识后，企业也可以考虑回到自己最擅长、认知最多的品类来最大化选品和供应链的优势。顾俊认为，中国拥有丰富的供应链资源，例如青岛的假发和户外运动、平度的假睫毛、威海出钓鱼渔具，结合所属地区及对应供应链资源能让企业事半功倍。
另外，顾俊觉得，经过两代人的努力，中国发展贸易和供应链已经积累了相当的优势，例如宁波有许多商家已经做到了工贸一体。历经几十年的产品迭代，产品质量在国际市场中已经做到头部，例如无人机、手机等品类已经有优质的品牌涌现出来。而在其他品类，新一代的出海企业应当充分利用我们的优质供应链和货源优势，承担建立更高审美和品牌的使命，让更多的中国的好产品走出去。
陆斌提到，做一个品牌，产品的基本功能与质量需要把控好，不能出现负面问题。在达到及格线的前提下，加上创新做出差异化。另外，也要考虑产品成本的可控性。如今，市场已经没有机会让企业做一个成本很高、售价很低的东西。虽然出海比在国内销售能带来更高的毛利，然而当窗口期一过，若没有合格的产品力以及对成本的掌控，将很容易陷入价格内卷的困境。
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持续输出优质内容，形成流量转化在海外布局流量策略时，应当关注不同平台的具体属性，包含覆盖的主要人群、用户在媒体平台上的使用时长、停留的时间等。唯有在平台上持续输出优质内容，提供用户想要的内容体验，才能获得更多流量。品牌商家应结合不同平台的属性以及现有产品品类进行内容的输出和调整。
顾俊就自身经验给出了建议，不同品类适用不同的传播素材。例如，对假发、美妆、服饰这些类品类来说，其天然具备试穿试戴的场景，且在直播间，用户心理也会倾向于与主播进行交流，比如请主播更换不同产品的试戴等，相较于短视频内容，直播的方式会更合适。而家居和3C用品，这类产品更适合通过短视频的方式进行呈现，快速地在短视频前几秒强调使用场景，传递产品价值。这类产品在直播间，反而容易因为在介绍过程中出现的空档，用户无法与之产生有效互动，造成用户流失。
另外，在传播模式上也有不同的策略。例如直播也可以粗略分为“人带货”、”货带人“、“模式带人”三种模式。人带货更适合美妆、服饰类产品。品牌商家更偏向于找相貌较佳的达人来提高用户体验。货带人则强调货品价格足够划算或是货品具有稀缺性，例如限定版的纪念卡、游戏卡等。模式带人则是通过例如开盲盒、自选超市等强互动的形式来满足用户对于内容的诉求。
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对流量与转化的重新思考
流量按属性可以分为自然流量和商业流量。自然流量体现了品牌力，是否能吸引用户、进行互动，并且当积累了一定的用户之后，品牌是否能针对他们的需求生产更多更有效的优质内容，持续维持品牌影响力。而从商业化的角度来看，则更需要强调人、货、场的闭环以及流量的精准度。