关于创业智慧的故事,创业智慧网 _生活百科

世普科技完成近亿元A轮融资：一个85后校长的创业故事
7月27日，投资界报道，为实验室提供智能解决方案的iLabServiceTechnology正式宣布完成A系列融资，由经纬中国牵头，老股东史明资本、凯泰资本、TSVC顾青资本紧随其后。
iLabServiceTechnology的创始人李康是一个80后学霸。创始人兼CEO李康在全球最大的科学仪器制造商赛默飞世时，发现了实验室管理的一大痛点。2017年创业，利用物联网开发了一套智能化、自动化的软硬件设施，实现了实验室的有效管理。
本次融资前，iLabServiceTechnology经历了三轮融资：2018年种子轮由YCombinator投资数百万美元；2019年完成由TSVC顾青资本牵头的数百万美元天使轮融资；预A轮融资于2021年初完成，由史明资本牵头，凯泰资本和TSVC顾青资本紧随其后。
85后学霸看到实验室管理痛点
切入万亿级市场
站在iLabServiceTechnology后面的，是一个——的李康，一个85后的学生。

文章插图
图丨释普科技创始人及CEO李康
李康就读于新加坡南洋理工大学，在浙江大学机械电子专业完成本科学业后，完成硕士学位。离开学校后，李康进入全球第三大美国仪器设备制造商安捷伦，负责研发：在实验室为科学家研发尖端实验设备，科学家利用这些设备更快更好地产生结果。
这份工作经历让李康能够了解科学家的真实需求，分析能够帮助他们的好产品和好服务。2014年，李康离开安捷伦，进入全球最大的科学仪器制造商—— ThermoFisherScientific，开始负责实验室的全面管理。
color: #A3A3A3;">众所周知，实验室中有不同品牌、类型的仪器设备，传统厂家只负责自己的服务与销售，这造成实验室工作人员效率低下——需要同时对接几十家厂家的服务团队。而李康恰恰帮助他们简化这一工作，统一管理。
赛默飞工作期间，李康认识了现担任释普科技COO的王静，王静当时负责这一业务在亚太地区从0到1的搭建与推广。李康与王静交流甚多，二人总在思考：怎么把美国已经做了十几年、反馈还不错的模式拿到国内做落地与应用。
在赛默飞工作的两年中，李康发现，实验室管理与服务这一业务增长很快，但与此同时，这里有一个很大的痛点，“当时我们做的产品或提供的服务，基本上靠人完成，我们会在客户现场放置一个小团队，派一些更专业的人帮他们做这些事情”，李康说，“如果管理实验室非常依赖人，就会导致：经验难以传承，服务质量难以做到一致性保障；另一方面，成本高、效率低，数据难以沉淀。”李康不止一次地研究：如何有更好的方式取代人，帮助用户解决实际问题。
基于先前在自动化、机器人领域的学习背景，李康自然而然地想到用物联网和智能化、自动化的软硬件产品，去取代人做这些事情，这也就是iLabService释普科技创业的初心和由来。
2016年，李康看到了物联网未来的发展趋势，当时，物联网的各种应用已经在很多其他领域成功落地，他决心自己下场创业，成立释普科技。
李康找来了前同事王静，王静对跨国管理有很深的理解，并且有丰富的业务搭建经验，又能在管理的角度提供很多资源；接着，他找到了许舸，他是科大少年班留美博士，作为前微软、阿里的资深技术人, 许舸可以帮助iLabService应用计算机科学里最先进、最前沿的技术，来改造和赋能实验室这个传统领域。他又找到了张立洋，张立洋曾在美国担任KPMG咨询总监和亚马逊AWS高级经理，并在汇丰银行作为全球首席应用架构师负责7000多应用程序的规划，他把战略架构、业务和技术结合起来，变成现在能够提供围绕客户价值和体验的产品。就这样，团队搭建完成。

文章插图

图丨核心创始团队成员
经过半年的产品开发和早期实验，iLabService释普科技在2017年终于迎来第一个客户——雪龙号，这是一艘承载科学家去南极科考的船，雪龙号肩负巨大任务，科学家需要带着自己的仪器设备在沿途工作。而释普科技帮助管理这些不同的仪器和样本，同科学家一起投放设备，采集数据。这件事的完美完成带给李康团队很大的信心。

文章插图

图丨应用于雪龙号的极地大屏项目
截止现在，释普科技的产品经过四轮迭代，随着客户数量增多，客户需求增加，李康说，“我们会更多地从产品层面继续设计、定义、规划我们的服务。”
实验室撑起这门生意
VC们出手了
【关于创业智慧的故事,创业智慧网】释普科技到底是做什么的？
举几个例子来说明。今年，我国大规模开展新冠疫苗的接种，在此期间，疫苗在仓库中的保存极其重要。mRNA新冠疫苗率先被引进内地与香港，为了使疫苗维持恒温保存，释普科技用一套高精度的系统给mRNA疫苗做标准存储、监控以及预测性提醒的服务。
再比如：在生物制药实验室里，如果需要找到某个样本，一个通用的办法是人工寻找样本瓶、试管上贴的标签。但实验室中情况复杂，如果这个标签已被损坏，无法观察清楚，就会给科学家带来很大困扰。iLabService释普科技有一套智能的中控台硬件与在线软件，帮助科学家自动、智能管理这些样本，包括他们的信息、位置、存储信息、存取记录等。
还有一个例子：在实验室中，仪器的使用必不可少，大部分科学家、实验人员都是靠登记本来记录使用情况，而释普科技提供的一套系统可以自动记录各项数据，包括实验室中仪器设备的利用率、运行状态、保养策略等。
实际上，释普科技的服务对象就是实验室，帮助他们采集数据、自动记录，以代替实验室中人工操作、管理。
iLabService释普科技CEO李康谈到，“中国实验室市场全球规模第二，仅次于美国，但增长率是美国的6倍，这是一个超万亿级别的市场，正是因为增长快，我国实验室有一个特点，扩张也很快，而且国内实验室的单体的规模很多，或者说平均来讲，都比国外甚至是美国的一些实验室的单体规模更大。”

文章插图

图丨释普科技全体员工
那释普科技的盈利模式是怎样的？
目前释普科技有两种的销售模式，一种是硬件+SaaS的方式，按照年付费的方式签合同或给客户收费，这种方式对客户来说简单、上手度高；另一种是硬件买断，软件用SaaS的方式提供，主要针对需要做固定资产采购、申请资产预算的实验室。
对于投资释普科技，本轮领投方经纬中国合伙人熊飞表示：“iLabService释普科技的500强客户的真实反馈，让我们感受到了实验室数智化赛道强烈的冲击力。从一年半以前创始团队开始在SaaS领域升级优化，到2020年底取得快速进展；加之客户的反馈热情激烈，都表达了对产品的高度认可。这让我们快速决定投资。”
“任何市场都是需求驱动的。在客户上，iLabService释普科技目前服务了全国排名Top级的客户，甚至是世界五百强。服务珠穆朗玛峰之巅的公司，能够产生强大的客户势能效应。做标杆客户就相当于做全行业。”
“三五百台科学仪器没人管，各种试剂管理没人做，而iLabService释普科技对客户的服务进展到了第三期，能解决客户的强烈需求。在各行各业管理精细化趋势下，只要解决了客户刚需，就会有更大的市场，实验室管理是一个有确定性需求的市场。”
明势资本创始合伙人黄明明表示：“iLabService团队兼具实验室行业的knowhow和技术驱动产业的基因。多年来和行业头部客户打磨了一整套实验室运营数字化管理的解决方案，用极致的产品体验和服务精神，帮助实验室实现各类要素的线上化与智能化。我们非常看好公司能不断深化产品价值，成为一家全球化的公司。”
凯泰资本合伙人徐进中表示：“凯泰资本相信释普科技团队能够在智能经济时代的背景下，以5G、物联网、人工智能等科技技术为基石，重塑高度封闭的生命科学实验室领域。凯泰资本同样希望将数字科技技术带向生命科学其他领域，在用新技术提高效率的同时，通过新的智能化连接和数字化能力重建生态。”
iLabService释普科技至今已获得多轮融资，创始人及CEO李康表示：“非常感谢新老股东对释普科技的大力支持。也感谢我们行业内合作伙伴的高度认可。此次备足燃料，未来我们将用更好的技术与产品服务并赋能客户，助推实验室领域向更加数字化、智能化的方向发展。”