创业的感悟和收获,对创业的个人感想


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创业十年(一)
1.如果创业的目的不是为了钱或者利润最大化,那就叫慈善!偶尔去养老院,不用注册公司 。
2、需要忍受孤独和诱惑 。没钱的时候要耐得住寂寞,有钱的时候要抵制诱惑 。
3.如果你对政策的分析和电视报纸上的一样,请不要创业 。显然,你没有独立思考的能力 。
4.网络连接不是指那些总裁、董事、主任、科长 。人脉是你可以利用的所有关系和资源 。人是一切元素的载体 。
5.退路:基本上死的人比生的人多,所以一定要留退路 。不顾一切的创业让我敬佩却望而却步 。想想家庭 。
6.关于资源分配:资源应该集中使用;弹性利用 。战线拉得太长是失败的开始 。此外,所有你可以依靠的资源,无论是你父母的还是你婆婆的,都应该得到充分利用 。资源越多越好 。
7.不要进入不熟悉的行业 。
8、尽量使用成熟的技术 。这项新技术有许多不确定性 。
9.关于父母的因素:你的父母可能最了解你,你的父母可能最不了解你 。适时说不 。如果你是一个孝子,你应该学习如何说不 。
10.来自妻子的因素:如果你有妻子,你遇到的问题就是两个家庭的问题;如果不是,那就是你的问题 。
11、有很多重要的工作需要你亲自上阵,所以强壮的身体和旺盛的精力是必不可少的 。
12.如果你能坚持,就不会面临一帆风顺 。
13.内心安静:如果这个世界还能时不时给你带来一些惊喜,请不要创业 。因为你没有足够的经验 。
14.接触社会不到5年就不要创业 。除非有转瞬即逝的机会 。
15、按照125%的资金预算,开业后,会有很多地方超出预算 。
16.自信和勇气:如果你不相信自己,还有谁会相信你?有时候需要最后一站的勇气、决心和魄力 。输了就要像英雄一样输,像烈士一样死 。为此做好准备 。
17.速度、一致性、敏捷性、灵活性和创造性 。
18.对战略实施步骤、运营进度、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期运营难度、资源需求要有清晰的思路 。
19.人为因素:无论是作弊还是软硬兼施,都要保证公司员工的相对稳定 。人才流失就像放血 。刚开始没什么感觉,最后会害死你 。
20、合伙生意不好做 。但是,养活自己家庭的压力很大,因为这个俱乐部现在要做的事情成本很高,所以选择合作伙伴要慎重 。其实性格好坏关系不大,有时候只是借鸡下蛋 。这个生意可能是五年十年,不是一辈子 。只有公共利益才有必要 。建立一个相互制约的机制,涉及到金钱,什么都有可能 。
21.第一次见面做生意的人要慎重考虑 。他们一般都有浪漫的感情 。未来的风风雨雨可能会把他变成队里的定时炸弹 。
22.一个糟糕的团队会把一个好主意搞得一团糟 。
23.足智多谋者不战,善战者不败,善败者不乱 。如果你已经输了,请记住你打麻将时常说的话——少输多赢 。人生是一个总账,必要的时候一定要有壮士
断臂的气度!
24、要听别人的意见,不管是好的还是坏的 。
25、创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后再开火做饭 。
26、《勇敢的心》与《硫黄岛的家书》都是很好的片子 。创业永远都是 王者的游戏,我们需要的是试一试的勇气.
创业十年感想(二)
本文作者是LakePlace.com联合创始人 。LakePlace.com是针对美国明尼苏达和威斯康星两州的湖滨房地产租售网站 。
2002年,我和Cam在购买度假房的过程中意外发现:房地产行业的发展远远落后于当时技术所应达到的水平 。于是,2003年我们创立了LakePlace.com 。
首先让房地产经纪公司免费使用我们的网站,等业务发展到一定规模开始收费,通过这样的模式,我们先后拿下了当地湖滨房地产的出售和出租市场 。到2006年,仅出售方面就有600余家付费客户在我们网站上登记了数千套房源 。值得一提的是:从免费到收费的转换过程中,我们达到了99%的保留率 。
经验之一:免费到收费的转变应基于成功率,而非基于时间限制 。
这些客户每月需支付59美元的费用,业绩靠前的几家每月通过我们网站获得的营收却在3万美元以上 。太疯狂了!不行,我们也要做房地产经纪,然后让其他机构加盟,收取25%的介绍费!
可我和Cam都没有房地产经纪资格,要拿到资格,各种培训和考试不说,还要有两年以上的从业经验 。我们想到了一个老朋友,他有执业资质,我们打算请他来做CEO 。为了让他对我们的业务模式有信心,我们带他拜访了LakePlace的最大客户 。
通知所有客户现有业务可能关闭,得罪的只能得罪了 。就等着朋友辞掉银行的工作,然后我们的CEO走马上任 。那天晚上,Cam接到朋友妻子的电话:“他年轻时患下的心脏病有复发迹象……很抱歉但不能让他从事这份工作 。”
这下完了,死定了!我的心情低落到了极点 。第二天,也只好去跟客户们解释,说我们从来都没真正打算那样做,承认我们都太嫩 。首先当然是通知最大的客户,听了我们的话,电话那头传来回复:“哦,你们是需要一个职业经纪人和一些资金,那我可以试试吗?”…… 经验之二:煮熟的鸭子会上天,万事不要高兴太早 。
经验之三:危机危机,危中有机;好的机会有时从灾难中来 。
客户成了COO,新的业务模式也算小有成就 。然而好景不长,房地产行业开始降温,2006年每年20单的业务量到2009年只剩一两单 。
更糟的是,我们很快发现新任的COO与我和Cam之间存在严重的性格冲突 。一年之后,我们达成一致,我们给对方3倍投资回报,条件是他把经纪人记录留在公司两年,利用这个时间Cam去取得执业和经纪资质 。
到2009年底,我们还是没能找到一个可伸缩的业务模式 。压力增大,收入缩减,我和Cam开始相互抱怨 。这时,另一个朋友打来了电话 。
年初时候,我曾帮这个朋友搭建过一个博客站点,并提供了一些SEO方面的建议,使他的站点颇受欢迎 。他在当地一家很大的房地产经纪公司工作,公司业务如日中天,这时他打电话问我们:“有没有想过做真正的经纪公司?我是指有经纪人的办公室,而不只是网站?”……
想来好笑,6年多来,我们的思路一直卡在了“产品可以伸缩,而服务不可伸缩”上面了 。2010年,LakePlace.com的CrossPlace办公室开张营业 。自此以后,LakePlace在不同地区的办公室如雨后春笋般开张起 来,2010、2011和2012连续三年营收翻倍……
经验之四:投桃报李,帮助别人会有意外收获 。
经验之五:努力加坚持终有回报 。
其他心得、轶事:
1. 永不放弃 。需要的时间和投入常常超出你的预料,然而,只要坚信自己的目标,就不要放弃 。
2. 夹缝之中有机会 。对于创业,夹缝通常是最好、最简单的出发点 。
3. 订单能解决(几乎)所有问题 。金钱虽然不是万能的,但没有金钱万万不能 。何况更多的金钱=更少的压力,所以订单要不断地做 。
4. 知道谁是客户 。用金钱来换取你的产品或服务的人是客户,这个要搞清楚 。
5. 聆听用户反馈 。不要因一时兴起而添加或移除产品特性,然而,近距离地询问并聆听用户想法,你会找到金块 。
6. 一切皆可伸缩 。成功的业务模型都是可伸缩的,虽然未必容易做到 。
7. 始终从大处着眼 。我们一直有短期、中期和长期计划,这使我们在专注日常工作的同时,也对有助于长远目标的机会保持警觉 。
8. 不找借口 。融不到资金?想想其他渠道 。没有人脉?我们也没有 。我们被YC拒绝过两次,只是坚持认为自己能行 。
9. 挑战对手 。不要公开挑战,但心里始终要有个对手 。不断出击,直到把对方击败,然后再选更大的对手 。
【创业的感悟和收获,对创业的个人感想】10. 创业艰难 。我和Cam曾连续好几个月疯狂工作而没有薪水和社保 。做企业绝对不适合所有人,但如果你和我一样,也想不出还能做什么 。