京东|京东VS阿里：后流量时代，凭什么吸引消费者( 二 ) 阿里巴巴|天猫|双十一

阿里被罚后，没有了二选一，商家可以在京东上一样的价格，对于京东来说，自然是受益的。实际上，京东在今年第二季度财报上就提到，星巴克、雅诗兰黛等品牌已经回归京东平台，还有大量品牌新加入。
最直观的体验还是来自于商家和消费者。
双十一后，多位商家都对易简财经表示，他们对这个天猫公布的这个数字非常惊讶，感觉今年双11 ，明显是流量下降的。
其中一位淘宝店主表示，淘宝天猫店生意今年下降得厉害，认识的所有淘大讲师，全部去其他平台开号引流了。 2009年做淘宝时，说淘宝是历史趋势，结果也就10年功夫，现在淘宝竟成了夕阳产业...
在雪球上，一位网友这样表示，现在京东和阿里现在最大的区别还是体验。淘宝快递本来就慢，还老是放在驿站经常找不到快递在哪，送上门更不知道什么时候了。而京东基本都是送货上门，体验完全不一样。
当流量成为过去式
近年来，阿里口碑崩坏之快，让人猝不及防，其实财报数据已经说明了深层次原因。
从今年的财报中，易简财经发现，阿里本年季度营收为2007亿元，同比增长 29% ，但如果刨除合并高鑫零售的影响，阿里本季度收入增速只有 16% ，为 2014 年上市以来历史最低。
而京东本季度营收同比增长25.5% ，与上季度基本持平，并且从前几个季度来开看， 2020年二季度~2021年三季度，京东的营收基本都保持在25%以上的增长水平，实现稳步上涨，没有大幅度的波动。
而在GMV方面，京东在本季度实现了近100%的同比增长，而阿里的中国零售市场GMV同比仅录得“单位数”增长。并且，阿里在客户管理收入的同比增长仅为3% ，这意味着广告收入和佣金收入增速直线放缓。
值得一提的是，此前市场已经给予了阿里电商较为悲观的预期，例如中信证券预测称阿里该季度电商业务同比增长仅为8% 。目前来看，阿里实际仅增长3% 的数据，比外界的预测更为惨淡。
阿里方面坦言，电商业务增长大幅放缓，主要原因是来自市场状况放缓尤其是服装配饰类目 GMV 放缓，以及国内电商市场上参与者增多所致。简而言之就是说，电商生意有点卖不动了，市场竞争压力也越来越大。
这就代表着，当整个电商的流量饱和时，消费者对于平台的选择开始多样化。
众所周知，从平台属性上来看，阿里更像是一个搭建买卖平台的中间商，这就意味着阿里更加侧重于现金流和信息流，相关管理目标更加侧重网购交易的达成，阿里再从中收取广告费和佣金。但这样代表，阿里在产品流管理方面介入不深。
京东，则更更倾向于价值链的整合，致力于在产品流管理方面建立起完善和卓越的供应链服务竞争优势，成为供给与需求之间值得信赖的产品流通服务商。京东侧重的是实体仓库、自建物流、全渠道发展，为的是在能带来更好消费体验的同时，给商家的生产和库存供应链赋能。
刘强东曾明确表态，如果一个商品的净利能有10% ，京东只要3%就足够了，希望留给家电品牌的利润永远是京东赚到的2倍。因为品牌商承担了更大的创新风险，只有让品牌商活得更好，才能真正实现商业平衡，建立牢固的、永动的、稳定的零供关系。
京东还专门提出了“三毛五理论” ，它很好地回答了京东和合作伙伴关系的问题。 “如果京东有机会获取一元利润，不会全部据为己有，只拿走七毛，另外三毛留给合作伙伴；拿走的七毛，其中三毛五留给团队，剩余三毛五用于公司持续发展。 ”