|双11，这些冷门品牌为什么能“闷声发财”？( 二 )

作为传统企业转型的后来者，米婆婆大手笔投入直播。它在今年9月正式搬迁至新工厂，这里专门安置了7-8个直播间；与此同时，米婆婆旗下的主播团队也在紧锣密鼓地扩张中。陈江华说，虽然对直播玩法还不甚熟悉，但米婆婆付出的努力是实打实的。 “整个周期都在播，特别是11月1号和11号这几天，我们全天都播满了。 ”

米婆婆米酒产品谈及入驻天猫的初心，这名在传统酿造业打拼18年的老将满怀感慨。在销售渠道由经销商一手把控的时代，米婆婆想要进行产品迭代，只能和经销商代表开闭门会。尽管与会的都是经验丰富的从业者，却还是难免有“闭门造车”之嫌。
而入驻天猫以来，海量的用户真实反馈，成为了米婆婆后端研发人员的一座“富矿” ，大到新品类、新口味的开发，小到米酒的甜度、容量、瓶盖和瓶身形状，都能够依循用户的反馈进行调整。
“老”品牌注入了新生机，冷门品牌也得以进入大众视野。横向来看，这三个品牌的身份各不相同：它们占据了酒水、卫浴、消电三大不同类目，有的是海外消费风尚涌向国内的回潮，有的是传统制造厂商的电商化转型。
陈桂旭和黄清源认为，天猫帮助品牌触达、读懂、锁定目标消费者，无论是WaterMax这样的海外小众品牌、Ecoflow这样的“海归”品牌，还是米婆婆这样传统的品牌，都拥有了突破和出圈的机会。
“相信长期主义”“希望越来越多人通过我们认识这个行业。 ”黄清源说。
天猫数据显示，户外电源产业近3年增长率均在300%以上，这背后是随着经济发展水平的提升，自驾游、精致露营的风潮刮入国内市场，一众户外爱好者对自身装备的追求从“有没有”进阶到了“好不好” 。在海外市场叱咤风云的Ecoflow得以回国一展身手，做户外电源类目下的“海归”领跑者。
新变化也映射在不同赛道的玩家眼中：年轻消费者对“微醺”“低糖”概念的追捧，在陈江华看来是米酒产品“古味新风”的再演绎；北欧极简风家装的经久不衰、“科技+艺术”设计理念的兴起，则为功能众多的WaterMax卫浴产品提供了市场根基。

时间带来新的商业潮流，也酝酿着更隐秘和长久的变化。
天猫双11固然是新锐品牌们的重要秀场，但在打响品牌声量后的精耕细作、细水长流，才是天猫和品牌方都乐于看到的“双赢”局面。
双11前夕， 9月，天猫发布下一阶段的新战略，要和企业一起思考“长期的用户忠诚如何做到，下一个新产品是什么” 。在这一被称为“双轮驱动”的新企业经营方法论中，一个轮子是消费者全生命周期运营，另一个轮子是货品全生命周期运营。这些命题，不止是着眼当下，更是关注企业未来持续的、确定性的增长。
因而，在成交额之外，天猫更注重商家在经营、利润、品牌、用户沉淀等各方面的长远价值。
双11从一个带来脉冲式爆发的卖货场景，转变成服务商家长期经营、沉淀品牌心智的重要节点。 “唯GMV增长论”让位于流动性和健康度，诸如WaterMax、Ecoflow、米婆婆这样的中腰部玩家，是天猫追求更健康平台生态、实现更具包容性增长的有机组成部分。
静水流深，这一潭静水仍是活水；水面以下，则是大小品牌商家长久以来积蓄的深流。永不过时的“长期主义” ，正在成为天猫的新财富密码。
编辑王诗琪