|双11，这些冷门品牌为什么能“闷声发财”？

文章图片

文章图片

天下网商朱之丛
“天猫是品牌入驻的第一站。 ”
这个观点曾经在不同场合、被不同商家以不同的方式提及，并伴以亮眼的数据作为佐证：同比去年双11全渠道增速达945%的溪木源、开卖35分钟销售额破2000万的可复美……有29万商家参加了今年双11 ，其中65%为中小商家。
这其中既有新锐品牌的爆发，也有传统线下商家的探索和转向。在Z世代登上消费舞台、消费新趋势席卷而来的今天，借助天猫双11作为打响品牌声量的突破口，已经是一众中小商家的普遍共识。
如今的天猫双11 ，更关注商家体验和品牌的长期经营。静水流深，那些正在踏上转型之路的中腰部品牌，迎来了一个意义深远的窗口期。

双11成就了谁？“要栽一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。 ”陈桂旭说。
【|双11，这些冷门品牌为什么能“闷声发财”？】他是德国卫浴品牌WaterMax国内代理公司总经理，也是一位颇受业界瞩目的“97后”掌门人。和去年双11相比，这个小众品牌增速惊人，从寂寂无名到声名鹊起，只用了一年时间。
陈桂旭介绍， WaterMax在欧洲家居圈内有一批忠实拥趸，自2019年入驻国内以来，凭借空气注入花洒、水力发电数显等颇具未来感的产品功能强势出圈。有家居门户网站负责人评价WaterMax的产品设计“充满情感、力量和创意气息” 。

WaterMax卫浴产品卫浴产品偏重刚需领域， Ecoflow的类目则更加垂直细分：这个风行海外的户外电源品牌于2019年入驻天猫，已连续两年登顶便携电源类目销量和销售额双冠军。
“不管是户外旅游、露营，还是摄影、航拍等户外工作，户外电源都能极大程度上缓解用户的缺电焦虑。 ”Ecoflow市场VP黄清源介绍，虽然更契合欧美用户的使用习惯，但国内消费者对户外电源的热情渐渐浓烈。
凭借过硬的产品素质， Ecoflow创下销售额同比去年双11增长6.5倍、开门红首日同行业销量Top 1的佳绩。在Ecoflow天猫旗舰店，评论区不乏买家的热切呼声：这么好的牌子居然是国货，为什么说明书不把中文放在第一页？

Ecoflow户外电源产品和这两个年轻品牌相比， “米婆婆”俨然算是颇有资历的老人：这是一家成立已有18年的传统米酒制造厂商，直到3年前才决定入驻天猫。这个选择被视为公司的一次重大战略转型，用米婆婆电商负责人陈江华的话形容， “我们（当时）就觉得，这个事情再不干就来不及了。 ”
它在产业端积淀了成熟的制造经验和行销网络，但在电商领域还是一个年轻的探路者。今年双11 ，米婆婆在天猫达成了100万销售额，同比去年增长1倍；陈江华告诉《天下网商》，自从2018年入驻天猫以来，米婆婆每年都基本保持着100%的增速。
在这里，读懂中国消费者的喜好在扩张线上业务之外，直播业态的快速兴起，也是品牌商家们共同关注的新风口之一。
为迎接双11 ， Ecoflow在品牌自播方面做了诸多升级：更换了新的直播间，场景化方面也多了许多细节上的准备。
“我们不再像往常一样干讲产品，而是以示范和操作的方式，演示我们的产品在实际场景中的用途。 ”黄清源说，通过直播这种更直观的表现方式，大众能更好地了解到户外电源的主要优势， “就像把家里存的电拿到户外用一样。 ”