五万以内开店创业项目创业四大坑

伪技术、伪需求、低效率、遇到大玩家是创业者经常遇到的四大陷阱。企业家不掉坑，投资人就没机会掉坑。如果你今天有能力做产品，不要做渠道，不要做平台，让我们好好利用你的能力，做好产品。今天其实是做内容的好时机，但做平台的时候最差。全文约4100字，预计阅读9分钟
本文由工福汇根据一条群聊分享记录整理而成

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今天和大家分享的是：风险投资的四大陷阱。
第一个陷阱是，伪技术。
拥抱技术没有错，但是今天很多人给他们的项目贴上了太多所谓技术的标签。最热门的，比如人工智能和区块链。
企业家忌讳说现在流行什么，我做什么，或者我把这个项目包装成什么样。投资者也是如此。
我接受了一家媒体的采访。采访结束后，头条是：卫哲说90%的人工智能都是伪人工智能。我特意发了个微信告诉他：“你错了，我原话99%，绝对错了。”
全世界真的有几百个人工智能人才。怎么会有几万个所谓的人工智能项目？
你可以看看我以前的工作(注：卫哲2002年至2006年任B&Q中国区总裁)，所有家具制造商都在说：我有人工智能，什么样的家具？它们中的大多数实际上是我们以前见过的带有机器学习的项目。今天，人工智能的马甲又来了。不要从这个角度打包。
人工智能仍然是和机器学习一样的算法。如何识别？我们如何识别投资者？去年夏天，当我和中国人工智能领域的权威专家斯坦福大学的李菲菲教授交谈时，我总结了一个方法。
这样的伪人工智能怎么识别？核心是机器学习的速度和进步的速度。
人类让电脑先学会下棋。这台电脑用了将近20年才打败世界冠军。与此同时，人类已经多次击败了这台名为“深蓝”的电脑。
这一次，人类教计算机学围棋。围棋其实比象棋复杂得多，但计算机只用了一年时间就打败了学习型社会的第一阶段，杀死了世界冠军。阿尔法狗在一年内击败了世界冠军；AlphaGoZero在三个月内击败了AlphaGo；阿尔法围棋大师又花了一个月的时间击败了阿尔法围棋零号。
带有人工智能的机器学习，具备的这种进步和学习速度，是以前机器学习所不具备的，这才是真技术。
无论你是投资还是创业，你都应该识别假技术，或者你所谓的创业伙伴带给你的技术。

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第二个陷阱是，伪需求。
很多需求是我们在构建业务模型时想象出来的，而不是真实的需求。
近两年集中在O2O领域。如今，许多所谓的新零售商开始想象消费者的新需求。例如，在过去，许多家庭对家庭服务有很大的胃口，但他是不是消费者真实需求，而是被补贴出来的需求。
以前你去外面的店修指甲，按摩，一两百块钱。我来你家的时候只需要几十块钱，所以你当然要来你家。但他能拿几十块回家的原因，并不是因为他回家后行业效率和个人效率都提高了。
他以前在店里一天能做八个，在家只能做四个人，走了
下时间全在路上，按理说做8个，收费应该比做4个低吧？一个人每天的产出不一样吗？还是因为背后有资本的补贴在，资本的补贴一撤，这个需求就没了。
这类需求，就是伪需求。
第三个陷阱是，低效率。
这一点对各位在创业的非常重要。对投资者也是一样。
和技术拥抱、结合互联网，本质上理应是把你这个行业或者企业效率提高了，结果今天为什么有些沾了互联网的技术，烧钱反而变得越厉害了呢？是因为效率反而降低了。
效率是商业本质，效率也是投资本质。过去这几年讲的最多的是效率，没有效率的增长，不是慢性自杀，是加速自杀。
来我们这介绍项目的企业家，都想告诉我们：过去一年也好、过去两年也好，我公司做得多大，我增长速度多快。但我们不问很少有人主动说，我过去的增长和涨多快，我的效率指标有没有相应提高？
公司只要有人，就有人效；
你只要用面积，就有坪效；
你只要有库存，就有库存周转率；
你只要是卖东西，就有毛利率；
你有尾货卖掉卖不掉，要看一个叫售罄率；
你无论线上线下获得用户，就有一个转换率；
转换率后面就有复购率……
带率字的，都是效率。
大部分公司是只看一个叫增长率，偶尔再看一个叫市场占有率，这两个率谈得比较多。有了这两个率，别的几个率都不要了，这就叫做低效率。
共享单车有没有技术？技术有，而且是真的，尽管技术门槛不高：比如GPS也好、解锁也好、移动支付也好。
需求有没有？有，而且也是真的。谁说单车需求不是真的？一块钱第1天就收钱了，我估计两块钱还有人骑，这么多人骑当然是真的。
问题出在哪？低效率。
共享经济的本质就是租赁经济，租赁经济的本质就是资产收益的情况。要看在你资产被完全报废了之前，不仅要能把这个资产收回来，还能收回来几次吗？看到一辆单车报废掉，本还都没回来呢。这就把效率做低了。
大量的白领公寓，无论是集中式、分布式，都来跟我们谈，他们多么的“共享”、多么的“互联网” 。我就问一个问题：你入住率多少？没听说过超过70%的。
你有至少30%的资产是闲置的，70%你无论如何都完蛋。70%的资产在赚钱，剩下的就不赚钱。如果你70%的出租率你还能赚钱，那进来效率高的，你怎么竞争？你赚了不该赚的钱。
所以我说你不管当下赚钱不赚钱，这么低的资产使用率，违背了商业原则。低效率，是巨大的坑，没有效率的增长，不是慢性自杀是加速自杀。
第四个陷阱是，大玩家。

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中国有讨厌的“BAT” 。BAT是三座大山，就像三大地主。你只要一碰互联网，用户都在这三个手里，你很难从他们手上圈用户圈地了。
以前他是地主，他现在甚至快变成“大恶霸”了。你做那个行业做得好好的，真技术、真需求，效率做得也不错，结果他冲进来了。
有的时候，我们很多人也问我说，如何和大玩家竞争？挺难的，不是说完全不可能，但真的挺难的。
所以过去一年半时间，我们只投资了一家纯互联网的公司，因为只有这一家我们判断，大玩家BAT不会杀进来。我们投了中国最大的同性恋网站。
细分肯定是对的，大玩家就怕细分。在中国，其实你做一个百万级用户的东西，甚至做到千万级用户的，它的极限大约在千万级用户左右的，其实都是个很好的生意。
大玩家现在要碰的，是过亿的用户量。单车用户过亿他一定要碰，打车过亿他要碰，大玩家希望的是，他做的是要过亿级用户。
我说你做了百万级、千万级已经是个非常不错的公司，同性恋网站做到极致也就几千万，这样大玩家可能会饶了你。中国几千万的消费人群，是能够支撑一家国内外的上市公司的。就算是几百万用户，也是个不错的公司。
想避免大玩家的碾压，第一是要细分。细分的标志就是你的用户数量级。第二是你要做得重一点。
大玩家每家公司在三四万人不等，加一个几百人能干的事，他干不干？他一定干，我增加1%、2%的人，进入一个细分领域，他也会干的。所以你干的事儿最好要过千人，重一点，做一点他不愿意做的事。那他可能会用投资的方法进入，他不会自己干了。
对抗大玩家，第一叫细分一点，第二叫重一点，第三是要早一点。早一点也是有可能跑出来的。
什么叫早一点？其实淘宝跟易贝（EBay中国）竞争时，EBay 已经很大了，它的中国分部，其实当时也比淘宝大得多。当时整个中国网购人群才500万，易贝在这个小盘子里占了95% 。只要我们相信有更多的用户还没有用，市场上有暂时的领先者、“垄断者”，也还是有机会的。
但是即使你做得早了，怎么竞争呢？淘宝当时提出一个倒立文化，领先的人，不仅领先还足够强大，有人说要颠覆、颠覆，怎么颠覆？你把他做的事儿写下来，你彻底180度反着来。
比如说当时易贝收费，那淘宝不收费；
易贝不允许买卖双方交流的，因为他是拍卖制，我们则要不仅允许还鼓励——我要旺旺；
商品陈列上，易贝是怎么样？最快要下架的商品挂在最上面，因为是拍卖制嘛，要提示大家这个快到期了。最新发布的反而在后面。淘宝则是最新发布的在前面；
易贝限制你发布产品数量，我们放开，鼓励你发布产品数量……
所以你列出十几个你的领先对手的 feature （特质），然后你干脆彻底把它反过来做，因为你顺着做一点机会都没有。当然我们事后要检讨，人家易贝也不是都做错了。你把他10件事都反过来，好像八件是反对了，还有两件等我们打败它再改回来。
你只有打败他以后再学习他，所以只能是颠覆式的。但是尽可能也要避免大玩家进来，而不是放他们进来以后再去竞争。
除了以上四大陷阱，我还想说，今天有能力做产品的，不要做渠道，不要做平台，不如就好好运用能力、做好一个产品吧。
什么是产品呢？我们叫IP内容。B2B本质还是个渠道生意。
生意就三类：
一类叫平台生意，哦哟那不得了，就是你有用户特别牛，平台生意这方面，大玩家们太厉害了；
一类叫渠道生意。B2B业务也是一种渠道，渠道是夹在两头的。渠道一头你可以往平台走，就是如果你有能力抓更多的用户的话，是有机会成为平台的。另一类呢，则会因为建了渠道，发现我反向做产品更容易啊，我就能够迅速把我自己的产品做起来。
第三类叫产品生意。我今天鼓励更多的人做的、觉得成功概率高的，是做产品，就是做内容。做产品利润不低的。公牛也是十几亿利润的公司，而且每年还40%、50%地成长，这么大的体量还能成长。
产品生意，一旦让他从没品牌做成个品牌，别人进不来了，形成一个品牌壁垒了。就像今天谁再敢说鸭脖子，三个鸭脖子顶在你前面，市值400多亿。
就像以前有创业者是做母婴的，我们给他建议说：唉，小孩擦屁股纸哪个最好？没有的呀。有的创业者会觉得，那一天能用几张啊？
大家忽略掉的东西，其实许多都已经成了很成功的品牌。比如拖线板，现在有很多人要买拖线板，心里头会觉得拖线板就等于公牛。而10年前呢，拖线板哪有牌子，买了就走呗。但今天告诉你有牌子了。
安可是同样的思路，充电宝在全球卖到世界第一名，但人家不安心于这个牌子。现在开始进入新领域，挑战已经有一些牌子的领域。比如耳机有牌子吧？音响有牌子吧？人家在这些领域，现在又做到全球第一。
产品是最容易挣到钱的，而且产品是不需要大资本来做的。你做渠道和平台，都需要大资本来做。如果你们很难融到大钱，那我觉得做品牌是很值钱的。
现在新崛起的那些，大都是外行来设计的产品。他要走这个产品，但他又是外行，他就重构整个产品，重构整个成本，重构整个供应链，重构整个营销体系，迅速崛起。
今天很多人觉得今天是个创业的好时代，是个融钱容易的好时代。今天实际上是一个做内容的好时代，今天是做平台的最坏的时代。
今天为什么我说你没有千亿，不要跟我谈平台？平台原来已经是九死一生，现在是99死一生了。因为大玩家将你做平台的机会变小。
所以总结一下，很多人说你能不能讲讲创业的坑和投资的坑。我说创业、投资的坑其实差不多的。投资人为什么会掉进坑里面去？是因为企业家先掉进去，再把我们拽进去的。如果你们都不踩坑，我们投资怎么投到坑里去？

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