电子商务|14个品牌销售破亿背后，谁在助力国货崛起？( 二 ) 李文博|双十一|供应链管理

“我们需要找一些消费者平时买起来可能会很贵的东西” ，在谈到爆品的打造规律时，辛选食品保健品业务负责人李文博介绍，辛选团队会对具有爆款潜质的商品进行成本分析，如发现其中有较大的利润空间，辛选就能够利用自身强大的供应链整合优势，筛选有实力的商家，根据需求进行定向开发。在综合了物流、包装等因素，并将成本控制最优的情况下，保证消费者实现合理消费。
此外，辛选还会基于对用户需求的挖掘，寻找对应的品牌进行招商引进。
“招商选品的时候，我们并不是只找市场上的一个品牌，而是会把整个行业的品牌宽度拉得特别宽，全都去摸一遍，然后把相关产品都招过来，进行口味对比，价格机制的对比。 ”李文博表示， “很多时候，我们选择品牌是因为切身感受到了消费者的需求，孩子想吃什么？大人想吃什么？妈妈想吃什么？家庭需要什么？”
经过与辛选的合作，王涛明显感觉，凯利来这个老牌子的知名度上升了。自从看到凯利来上了辛选，越来越多的供应商开始主动向凯利来寻求合作。电商渠道的反馈则更为直接， “辛选给我们做了这么大量之后，会有一些主播找过来，争取合作，销售的渠道也变大了。 ”
不过，在王涛看来，直播电商给品牌带来的最显著收益，就是品牌知名度和销量的快速攀升。传统电商想要起量，需要进行大量的前期磨合，但直播电商不用，只需要通过产品跟消费者直接互动沟通就可以了。
截至目前，今年辛选已经与上海家化、华熙生物、康巴赫等国内头部知名国货企业进行深度合作，大幅带动了消费者对国货的关注。
双十一大促10天内，共有5个单品单场破亿。其中，新晋国货宠儿——AMIRO美容仪开场便销售额破亿，成为本次辛选双十一首个黑马品牌。
【电子商务|14个品牌销售破亿背后，谁在助力国货崛起？】

为一个产品， battle四五轮选品的成功仅仅是开始，能否登陆直播间，才是真正的考验。
“我们最多的可以battle四五轮。 ”首先是是商务侧的battle ，然后是然后是包装侧、运营侧的battle ，最后则是跟主播本人的battle 。
主播可以敏锐的判断出来，什么样的产品机制可以爆单，什么样的产品机制可能促进成交，一轮一轮的较量下来，团队对利润、产品和销量，都已经有了基本的预期。
与销售相比，主播更了解消费者的需求，也正是基于他们的准确预期，会帮助中后台进行供应链的优化，成本组合的优化。
“我们在直播间对粉丝们讲，真的是为了这一个产品谈了很久，这其实是真的，有的时候最终可能是一个妥协的过程。 ”李文博表示。
但在直播电商这个竞争激烈的市场，光有足够实惠的价格，还远不足以打动消费者。
据中国互联网络信息中心第50次统计结果显示，截至2022年6月，我国网络直播用户规模达7.16亿，占网民整体的68.1% 。其中，直播电商用户规模为4.69亿，占网民整体的44.6% 。
另据《直播电商行业高质量发展报告（2021-2022）》蓝皮书预计， 2023年直播电商市场规模将超过4.9万亿元。
随着直播电商的日益普及，精准、匹配目标用户的策略，才能让消费者买单。
辛选的每一个主播都有着各自的标签。
时大漂亮定位为时尚高端人群，所以李文博给时大漂亮提供的食品产品，都会以进口高端大牌为主；
赵梦澈的直播间，则是以国货美妆产品为主，目前也正在扩充食品品类。李文博则会给他的直播间推荐火锅等亲民品牌；