ETC|电商运营怎么自学( 二 ) bin

如何说服用户下单，就是美化这些内容，图片、文字、视频、评论、销量、榜单、活动等等，这些都是为成交服务的，当你把这块玩会了，你的电商运营基本上就及格了。
这一块大家从零开始如何学呢？说一个流程就明白了，作为运营，大家都会看数据吧，电商的数据重点看这几个：曝光量、点击率、转化率。你把产品上架后，先看看有没有曝光，没有曝光适当的开点车，买买曝光量。
接下来要看有了曝光之后，你的点击率如何，下单转化率如何，如果这2个数据过低，你接下来所有的工作都是围绕着提升这2个指标来的，为什么刷好评，提升下单转化率嘛！为什么做精致的主图，提升点击率嘛！为什么要做话术，也是为了提升下单转化率嘛！
当你完成了第一步，做第二步时，第二步多花点时间，其实不难，就是不断的优化前端，提升数据，你要说不知道做什么提升数据，那这个教不了了。
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自学电商第三步：学会广告投放
第一步解决基本问题，第二步解决流程问题，第三步解决的是放大收益的问题。为什么要做广告投放，因为你要扩大规模，要搞更多的钱。
自学电商其实一般跑不到第三步，做广告投放（开车）是个技术活，要经常盯着，比如关键词推广，没有一两年的实操和几十万的资金去烧，你看是看不会的。
我当时做淘宝时也没有跑到第三步，就是靠自然流量，能搞点就搞点，我并不在意要做多大，最近接触的是坑多多，相比淘宝门槛会低很多，里面有个保本的广告投放方式，很适合电商小白。
这样说吧，坑多多直接问你，我给你卖出去一单，你给我多少钱。你看了看自己的产品，卖一单也就赚100块钱，那我拿出15块钱给平台，让平台去推吧。
坑多多说：可以！然后，它就去投放了，一天给你卖出10单，广告收费是10*15=150元，你一天赚多少钱呢？（100-15）*10=850元，是不是感觉这个世界很美好，理论上的确是如此。
但现实是， 100块钱利润的产品，你出15块钱，鬼才会帮你去推，你至少要出到95 ，兴许还能跑的动，这个年头，你跟平台去玩，不亏钱就是万幸了，平台会让你赚一点，但绝对不会让你赚很多。
你可能会好奇了，我就不出95 ，我出85 ，平台难道也不给推吗？这里面就需要加入一个因素“竞品”了。你可以咬着牙不松口出85 ，但是你的竞品不这么认为，别人出85 ，我出90 ，平台爸爸推我吧。
就是这样的恶意抬价，逼得大家都必须出高价，都没得利润赚，这就是内卷哇，唯一赚钱的就是平台了，鹬蚌相争平台得利。
广告投放不是小卖家能玩的，至于要不要做这块，自学电商的我建议还是不要了，首先你没那么大的资金，其次你也没那么多精力，业余时间做电商，跑通第一步第二步一个月到手千把块钱足矣。
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最后
百看不如一试，电商运营想自学，最好的方法就是自己去注册一个店铺先，试着上两个品，去推推，远比你看几个小时的教学视频，讲电商运营的书来的实际的多，行动才是王道。
当你做的时候，你一定会遇到各种各样的问题，带着问题去学，效果才会更好哦！
【ETC|电商运营怎么自学】作者：老虎讲运营，运营书籍——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。