创业风险防范实施的第一步,创业行为的推动器

'在创业的路上，今天是残酷的，明天更是残酷，后天很美好。大多数人明天晚上死去，后天看不到太阳。
创业是九死一生，荆棘遍地，尸横遍野。
但是有很多成功的企业家，他们可以借鉴他们的经验，和他们一起走，这样他们可以跑得更快，走得更远！
这一次，新商界女性邀请了深圳市科力克科技有限公司联合创始人肖瑾,清华五道口金融学院EMBA，中欧工商管理学院EMBA，来我们社区分享《创业之路的风险管理》。

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（前言）
大家晚上好。很荣幸来到新商业女性社区，谈谈创业中遇到的一些问题。这次分享是胡平总统邀请的，她是我非常喜欢和尊敬的一位女性。
从胡主席身上可以看出，她是雌雄同体的。因为她既有善于沟通的女性特质，又有在普遍认知中敢于承担责任、勇往直前的男性精神。胡平总统是一个具有伟大领导风格的人。在她的带领下，相信所有新的商界女性朋友都会获得很大的收获。
我经商多年，我们公司在深交所上市15年，这是一小步。有些人可能认为公司成功做到了这一点，但我认为成功与否，很难用普通的单一价值来判断。

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成功的价值其实体现在很多方面：有的人在某些学术领域取得了巨大的成功，有的人有一个非常幸福的家庭，这些都是成功。
就我而言，我们只要大家有热情，喜欢自己的生活，同时又能给自己身边的人带来快乐，我觉得这都是成功的。社区的许多妇女是企业家，许多妇女是母亲。
作为一个女人，我们往往要承担很多责任和压力。然而，这也是我们女性的特点。我们可以体验到各种角色带来的快乐，我觉得他们都很成功。
创业初期六部曲
今天我们的话题是《创业之路的风险管理》。让我简单介绍一下我们公司。我们公司主要经营磁性元件和电源技术解决方案。我们在世界各地都有分支机构和合作伙伴。
我们的主要客户是一些财富500强公司。创业确实是一次苦乐参半的尝试，但收获很大。
今天分享的内容主要分为四个部分：创业前期、创业初期、创业进程中和整个创业过程中的自我成长。
创业通常是充满热情的，因为我们在某个市场或者某类客户身上找到了痛点，找到了一些解决方案，能够给客户和市场带来价值。因此，许多人认为创业是一件充满热情的事情。
但是创业是九死一生，尤其是创业公司会遇到各种压力。一路克服困难是非常困难的。因此，如果你想创业，你不仅要对它感兴趣，而且要非常热爱它。
我自己创业的时候，当时真的没有想太多。我很幸运。我跟踪了当时整个大市场和大趋势，找到了突破口，从点到线慢慢做。在整个创业的过程中，我也总结了一些可以和大家分享的建议，让大家少走弯路。
创业前先说说。在创业之前，我被分成了六个部分。
1.顺势而为，选准赛道方向
在创业之前，我们必须观察大的市场趋势。整个市场和经济都有周期和趋势。因为逆势是小概率的成功事件，我们通常只能顺势而为。同时，在顺势而为的大浪潮中，
把每件事情都做好，这样才会有成功的几率。

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我们在创业的时候，就要考虑下一个阶段会有什么样的浪潮？曾经很火的事情，你现在做只是一个跟随者。未来，如果你能做第一个吃螃蟹的人，会是在什么行业呢？
大家一定要把握市场的趋势，对市场进行缜密的分析，这样会有更大的概率成功。
2. 深挖用户痛点，画好用户画像
很多公司，都是因为找到客户的痛点后做起来的。像Uber，他就是挖掘到客户用车的痛点，而路上又有很多闲置车辆，在业余时间，车主可以开车去接载乘客解决交通问题。

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爱彼迎Airbnb，它是号称没有任何一间房间的酒店集团，它解决了大家在外居住的痛点。希望用户去旅行，能住得更加舒适，更加方便，更加local live 。
大家有没有听过一家叫Casper床垫的公司？这家公司只提供一种床垫，因为他发现客户经常睡各种床垫都不舒适的痛点。
我就遇到这个问题，我去各种酒店住了以后，觉得床垫不错的话，就会把它买回家，结果买回来睡了几天，就觉得不太合适，过了几天，又去试其他的床垫。
对于床垫，你把它买回家，试了以后不合适再送回去，这种可能性是很低的。
而Casper床垫就能随时退货，售后人员亲自上门去取件，而且，它就研发了一种床垫，舒适、简单还能折叠。
Casper床垫找准了一个细分市场的突破口，解决了客户的痛点，成为了互联网新品牌的一匹黑马。
3. 明确目标客户的价值主张
我们再讲讲其他的客户价值主张。我们见过许多公司，有的是以成本领先，有的是以服务领先，有的是以产品领先。
华为就是一个以成本领先的公司。我身边有一个叫世源科技的企业，这个公司有一个非常好的商业模式。
它本来是做一个电子白板，这个电子白板按照传统的销售方式，就是通过代理商来销售。代理商会压款，他们在中间赚一些微薄的利润，他给代理商账期，供应商也给他账期，这就是传统的销售模式。
相反，这个公司的创始人做了一个大胆的改变，产品设计的一流，用的是最好的屏幕，最好的硬件，最好的系统。但是，他用一个很低的价格给他的代理商和客户，要求是供应商给他的账期要比较长。
如此一来，一大堆客户上门求合作，订单很多。同时，它的现金流非常好。苹果公司亦是如此，不仅产品有极大的创新，而且它的整个操作系统，包括他的iTunes，已经进入了一个闭环性的销售模式，可以牢牢地把客户捆绑住。
4.初始团队的组建
创业前，创始团队的组建也是非常关键的，公司团队一定要有一些互补关系。很多时候，我们觉得自己很强。但是，我们需要听到不同的声音和意见。
我觉得没有完美的个人，只有完美的团队。有的人可能在某些方面有强项，但是在其他方面，它是需要别人来弥补。

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同时，团队的核心技术很重要，还要有非常强的核心技术人才去操作，这样公司才能走得比较远。
【创业风险防范实施的第一步,创业行为的推动器】对于产品的出品我们可能会要求完美。但不可能说从一开始，产品就做得完美，先尽快地把产品做出来，再根据市场上的反映，快速地迭代，接近我们的目标客户。
5. 股权架构的设置
股权架构设置是一件非常重要的事情。有些公司说：我们创业团队只有5个人。我们的股份就按30%和20%分配，5个人就凑齐百分之百。但这样做会给公司未来的发展带来非常大的隐患。

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因为我们对未来无法评判，这5个人都会留在公司干活吗？还是以后各干各的？将来谁会为公司创造更多的价值吗？谁会做得差一点？这种平均主义是难以带来进步的。
我有一个中欧校友的公司，她的股权架构就设置得很好。刚开始，他们是按照一个股份比例来分。但是，他们有一个动态的股权池。每到年底，几个股东就会一起商量：今年谁的贡献比较大，大家互相评分与评价。
可能有人会评价说：你今年对公司的贡献很大。有人会说：我今年由于其他事情耽误了，或者我自己在这方面的能力不够。
那大家就会商量，分更多的股份给做出更多贡献的人，用股份让他更有激情去为公司付出和努力。
股权机制，包括决定机制以及退出机制等等，它可以避免公司后续因股权问题产生的矛盾。
创业初期必须解决的两个问题
那我们现在就讲创业初期，主要考虑哪些问题？
我认为在公司治理上，一定要下功夫。我们要界定好股东和管理层之间的责任和权利。因为，许多创业的小伙伴可能既是股东又是管理层，可能有的时候她也分不清楚。
但是，当公司慢慢发展壮大的时候，大家一定要把公司的控制权和管理权确定清楚。否则，就会经常出现各种各样的戏剧性问题。
企业必须解决两个方面的问题：一是，怎么分钱；二是，怎么分权？分钱，就是利益机制的设置，即企业发展不错时，利益该怎么分配？
分权，就是决策机制的设置，要搭建好企业内部的领导机制，防止因其领导层的管理能力、思维方式和环境要求，引起决策失误，确保企业在关键的人事行政和安排上能够做出正确的选择。

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还有就是解决战略的问题。战略，就是确定我们是从哪里来，我们将来要到哪里去，我们选择什么样的创业路径。
因为人生要面临很多的选择，我们常说：选择比努力更重要。这句话我尤其赞同，我们身边其实不乏努力的人。但是，如果在一个关键点，出现选择失误，就会背道而驰越走越远。
另外，战略是每个人都要达成共识的，你需要跟你的团队一起讨论出公司清晰的战略，让每个人都认同这一点。这样，才能带领团队，目标一致，齐心合力地往前走。不能说只是我一个人定了战略，下面的员工去执行就可以了，如果大家都不认同这个战略，其实执行力度是非常弱的。

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随着企业不断发展，战略也需要进行不断地回顾和调整。一般而言，初创型的企业应该尽可能的聚焦价值链，不宜将路径设计太长，尽量轻资产。
而且一定是要先取得一次胜利，然后慢慢的越来越多，不要一下子全面开战。这对团队来说是最好的强心针。
小编总结
这是肖瑾老师分享课程的上篇，主要讲了创业前期与创业初期两个部分的内容。创业前期是从赛道方向、初始产品、客户价值类型、初始团队组建、股份设置五个方面来谈的，创业初期公司治理要解决两个问题：决策机制与利益机制的设置。
创业是一场马拉松，创业前期是准备工作，创业初期是刚起步，后续，我们如何既能保持体力，又能保证速度？请看肖瑾老师《创业之路如何做好风险管理》的下篇，她将告诉我们创业进程中该怎么做，敬请期待哦！