中公教育讲师试讲通过创业讲师试讲 _生活百科

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编者语：
“好的行业都一样，坏的行业有各种各样的问题。”
近年来，教育培训行业倒闭、跑路、不规范、被暴晒。教学和培训从业者疲惫不堪，工作辛苦，工资低，不受尊重，而且参与其中.各种抱怨的声音早已屡见不鲜。
有的人选择逃避，有的人选择坚持。每个人都有自己的选择，每个人都有自己的立场。但就行业而言，只有反映最真实的声音，敢于揭开伤疤，正视问题，才有机会改变，变得更好。
作者卢钱江
原始教师参考
01
一入教培深似海
80C; --tt-darkmode-color: #FA680C;">“忙，低薪，被迫背业绩”

傍晚放学铃响起，大批孩子鱼贯而出离开校园，分散在各个街头又汇聚在一个个培训机构中。万家灯火亮起，饭菜香气氤氲在街头巷尾时，正是教培老师在岗位上最忙碌的时候。普通上班族周末早晨睡懒觉的时候，教培老师已经站上了讲台，一站就站到夜幕降临。

“休息时间完全和其他人错开了。”何老师很无奈。

工科出身的他独自一人在广州打拼多年，身边的朋友几乎都是教培同行。事实上，早先毕业捣鼓机器的时候，他并没有想过会成为一名教培数学老师。“原来的工作经常出差，很累，不想做了。”

转行前，他的认知里，“机构老师”意味着稳定，自由。

尽管专业不对口也没有教师资格证，他还是鼓起勇气应聘了一家小型机构。为了应聘成功，他准备了一沓厚厚的学习资料自己研究，一遍遍独自备课，磨课，然后试讲考核。所幸，他通过了。

【中公教育讲师试讲通过创业讲师试讲】一定意义上，一个人是否适合做一名老师和个人性格有很大的关系。有些人可以拓宽自己性格宽度，但也不能完全扭转自己的性格。和何老师同期试讲的一位同事，性格内向，不善表达，无论怎么准备试讲，都是不行。“有的人很快就过了，有的人讲课怎么学都学不会。”

天生放得开的何老师虽然没有教学经验，在培训下还是成为了五十名十岁左右孩子的数学老师。

但，当真正成为一名一线培训老师，他才发现“一入教培深似海。”这个行业远没有他想象的那么简单、轻松或者外界传闻的“暴利” 。

忙，忙，忙，成为何老师日常生活的常态。

尤其是寒暑旺季的时候，两个月连着无休的老师在行业很普遍。从早上八点半开始第一节课，到晚上近九点结束，偶尔忙的时候，连喝水的功夫都没有。连着超十二小时的工作，让很多人不堪重负。有些女老师累到低血糖晕倒，站在讲台多年的老师，身体多多少少会处于亚健康状态。何老师也是如此。

除了没有时间社交，娱乐，生活与工作的边界早已模糊，还有另一个存在于行业的真相是，高强度超负荷的工作，和机构老师的收入并不成正比。据智联招聘显示，2019年二季度教师核心岗位薪酬为7335元/月，低于行业平均水平7926/元。而销售业务职位平均薪酬为8903元/月。

“那可是一天都不休息才能勉勉强强过万。”平时的日子里，如果没有续班、转介绍的提成，何老师只能拿到六七千元的工资。

续费的提成并不好拿。再早些时候他的机构还有阶梯奖励制度，随着续班学生人数增加，提成能从每人100元升到每人400元；但从去年开始，无论有多少学生续费，都是100元一人，转介绍也一样。

此外，培训机构的老师更像销售，某种程度上也成为了社会和行业的共识。

和何老师同处一线城市的桑尼，在一家上海少儿英语机构做老师。寒暑假之外，桑尼周一周二休息，周末全天上课。周三到周五的中午十二点是规定的上班时间。

每天，她到校区的日常是，先不停给家长不停地打电话、续费，一打就是三四个小时。“下午四点左右领导会找我们盘问续费情况，对着课表一个一个问。如果有家长不付钱，领导会让你换种方式继续聊，要跟家长聊出花来才行。”被领导盘问完，她开始给孩子上课到晚上八点半。下课不意味着下班——她要继续留下来盘点续费情况，弄清每个人没有续费的原因。为了应对续费指标，她还会一大早就到校区里加班打电话。

有些教培老师的处境或许没有她这么极端，但续费、转介绍几乎是每个教培老师绕不过的坎。即使工资中没有明确包含这部分提成，续班率也会影响老师的课时费。没有人能够做到完全专注教学，不管续费、转介绍等杂事。

“每天都是家长家长家长，续费续费续费，转介绍转介绍转介绍。”桑尼老师颇有怨言，“最近我像销售，不再像老师了。”她开玩笑说想转做课程顾问，不教书了——最起码挣得多。

02
抹不掉的社会偏见
“家长是上帝，老师得不到尊重”

相比公立校，培训机构老师不被家长尊重。

在一些家长看来，公立校的老师才是老师，教培机构的老师只不过是“员工” 。他们也许会对体制内的老师毕恭毕敬，却对很多教培机构的老师缺少尊重，甚至觉得有在培训机构花了钱，就应该得到无上的服务。

“即使是休息，也不过是换了个地方和家长沟通。” 提到家长，桑尼语气中充满了无奈。“有的家长人挺好，有的难搞，要看家长的素质。”

关于家长，她遇到过两次不愉快的事情。一次是晚上下课后，班里的学生和家长都走了，一个高大魁梧的爸爸堵在门口，质问桑尼老师为什么不让孩子在课堂上去卫生间。这让桑尼感到害怕。

另一次就发生在上周，课堂上老师给完成作业的孩子发了奖品，一个孩子是首次来上课，所以没有得到奖励，老师和她约定好下次完成作业就会有，但孩子的奶奶无法接受，下课阻拦所有学生与家长离开，要把这件事情争执清楚。场面混乱到校区领导出面解决。

类似的事情并非个例。

围棋张老师也目睹过同事遭遇家长的投诉。起因是老师带了转班过来的新学生，声称自己的水平比上一位老师高。一两句话的小事，家长却因此认定老师的人品、师德有问题，直接找到机构主管去投诉，闹得大家都很不开心。

“其实我感觉很多来机构学习的学生家长，他的孩子在公立学校里得不到老师的关注，所以想花钱得到教培老师的关注，而且会把气都撒在我们身上。” 桑尼老师很无奈。

一位来自西安的教培老兵曾说过一句话，或许更能反应教培老师真实的心声：

“尽管现在很多人提起开培训机构，第一反应是好赚钱啊；提起培训老师，人家会想就是个教书的；提起公立校老师他们会肃然起敬。但是教培机构的老师也为学生的成长出了一份力，也是值得尊重的，不是吗？”

03
迷雾中前行
“公立校难进，单干有风险，要不要转行？”

行业中，有一个魔咒——35岁以上的老师在教学岗消失了。

他们去哪儿了？

和大家交流的过程中，发现老师在职业规划上，无非有以下几条路子。

有些人，想进公立校。

上文的何老师已经在关注考编制、进公立校的信息。机构中教学之外的繁琐事务让他感到了厌倦。“学校肯定比在机构好。” 他对公立校有着美好的向往。“学校稳定，福利好，寒暑假也有工资，还能包吃住。”

尤其在疫情下经济下行，不确定性越来越多的大环境中，职场内卷成为了热词。对又苦又累的培训行业从业者而言，有编制的教师岗位吸引力十足。

但对多数机构老师而言，考编并不是一件容易事儿。很多想进公立校的老师，也在激烈的竞争中迷失着，无奈着，焦灼着。

同样想进公立校的桑尼，也处于价值实现的围墙里。用她的话说，她是一个有教育情怀的人。“到底是教学能力重要还是和家长搞好关系重要呢？” 她原本认为做一名教语言的老师，教学能力是排第一位的，可机构商业运营的自然属性，和她所想要实现的价值追求有矛盾上的拉扯，对立。

“如果单纯想做老师的话，还是去公立学校比较好。”

这并不是一条好走的路，尤其在上海这些一线城市，公立校对老师的招聘要求更高。桑尼很多离职了想进公立校的同事，因为高门槛，最后不得不转行。

有些人，选择单干了。

积累经验，自己开机构越来越在行业中吃香。无论在收入和自由度上，自己给自己打工显得更为划算些。但所有的创业，都面临着成本和风险。有创业成功实现完美蜕变的人，也有因自己开机构赔的血本无归又回到机构“打工”的人。

围棋的张老师早就定好了独立开机构的打算。他正计划着找一个合伙人，但他也处于两难的困境中。孩子在逐渐长大，将来要面临入学的问题，现在他的收入却远不足以支持他在上海买房定居。“以后的事情也没有做太多考虑，先在这边做着，再赚点钱再说。”

而那些既进不了公立校，又不能单干的老师，只能彻底转行了。

04
行业这么糟？为什么要坚守？

看完上面的内容，你也许会怀疑，“行业这么不好，那我为什么还要选择当培训机构的老师呢？”

“好的行业都一样，不好的行业，有各式各样的问题。”

培训行业存在的诸多问题，早已暴露在阳光底下了，从业者怨声载道的声音，也早已屡见不鲜。但只有揭露出问题，才有机会去改变，让行业变得更好。

事实上，在和笔者交谈的教培从业者，不乏有很多在一线教学岗坚持十年以上的人。有些或许因为年龄退居幕后，但仍旧在这个行业坚持十年，二十年，三十年的人。也有很多从公立校出来，深深爱上教培行业的人。

他们对讲台痴迷，对教学痴迷，对学生痴迷。他们将“学员的改变”当成价值实现，当成使命。他们摆脱体制内的稳定，在旁人看似折腾中，不断拓宽眼界，本事，让自己变得更强。

而教培行业的教育价值，社会价值相信大家都不言而喻。诚如好未来张邦鑫说的“也许有一天，新东方或好未来会消失，但教培产业会生生不息。”

同样，教培老师也会生生不息，永不失业。
（文中采访对象皆为化名）

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