创业找项目58同城 58创业好项目


创业找项目58同城 58创业好项目

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图片来源@视觉中国
文通海科财经 , 作者|何旭
利用反垄断的热度 , 58同城的创始人最近向他的竞争对手科控股公司捅了一刀.
但目前这一波操作与公开报道并无不同 , 也没有特别理想的效果 。——不仅网友的后续动机明显不足 , 而且姚劲波在微信朋友圈、微博等社交媒体上的狂轰滥炸 , 也引来了大量质疑同城58套假房子的帖子 。这种副作用令人尴尬 。
噪音能迅速平息的一个重要原因是 , 姚劲波打头阵的炮弹并没有针锋相对、激烈的防御 , 只是对媒体采访人员的采访给出了一个很大的官方回应 , 看似是形式上的回应 , 实际上并没有说什么 。
虽然这一高调行动未能取得立竿见影的效果 , 但姚劲波还是在如此极其微妙的时刻 , 成功将58与壳牌之间的恩怨推到了耀眼的聚光灯下 , 引起了更广泛的人对壳牌商业模式的关注 。
事实上 , 以姚劲波为首的58公司及其已提交香港上市申请的安居客 , 与以连锁创始人左晖为首的在纽交所上市的壳牌公司长期不和 。从2018年4月贝壳上线至今的三年多时间里 , 两大阵营内斗不断 , 而这背后是双方对中国第一房产交易平台地位的争夺 。
与外卖、出租车、杂货店购物等日常消费不同 , 房地产交易具有频率低、交易金额大、决策周期长的特点 。到目前为止 , 它仍然是少数几个人们的衣食住行没有完全在线的地区之一 。技术仍然不能完全解决包括买卖双方相互信任在内的问题 , 但它确实是一项回报丰厚的业务 。因此 , 在这个方向上 , 58和贝壳有不同的起点和不同的路径 , 但两者都不会让步 。
这可能和58之前和市场的热战相比 , 但58要想赢得58和贝壳的竞争 , 无疑要困难得多 , 因为贝壳不是市场 , 左晖也不是杨浩涌 。
成为行业最大的平台对贝壳来说极其重要 。这是左晖近20年来在这一领域战斗的最终制胜武器;对于58来说更为重要 , 58是58从信息走向交易的核心落地板块 , 可以创造大规模的收益 。说得更严重一点 , 这可能是58未来10年活得好的决定性因素 。
01 硬刚贝壳 58与贝壳的争端从一开始就很紧张 。相比58与赶集的对抗 , 这种竞争更为焦灼 , 因为双方几乎都是基于不同的形式而战 , 一个是流量大 , 一个是交易多 , 是模式之争 。
58正是2014年战略转型的结果 , 我们开始深度做地产 。移动互联网的红利正在逐渐减少 , 桩区的流量竞争已经告一段落 , 各大平台都开始深挖交易的闭环 。因此 , 一系列垂直业务将落地 , 分为独立融资 。房地产是一个重要的方面 。
姚劲波对这里更重要的业务寄予厚望 。在2016年的一次采访中 , 他表示希望二手平台的转让能在未来10年接力58的增长 。
p style="font-size:15px;">在房产领域承载类似厚望的 , 是58于2015年3月并购的安居客 。安居客的商业模式更多还是以流量经济为主 , 收取营销端口费用 。
据安居客2021年4月8日提交至港交所的招股书 , 2020年 , 安居客在线营销服务收入约为78亿元 , 在总营收中的占比为96.9%;交易服务收入约为2.28亿元 , 在总营收中的占比仅为2.8% 。
房产信息平台的硝烟 , 燃起于2018年 , 它是由一系列抵制活动拉开序幕的 。
2018年1月下旬 , 因不满安居客端口涨价 , 我爱我家联合链家、麦田等中介机构 , 联名发公开信 , 要求安居客停止涨价 。拥有房源的中介机构集体发联名信 , 使得这样的发声颇带了些威胁的意味 。
仅5个月之后 , 另一场抵制发生 , 攻防两方换了人 。牵头的是曾经的被抵制对象 , 即58及安居客 , 新的被抵制对象是刚刚上线不久的贝壳找房 。贝壳有技术优势 , 又有链家雄厚的房源支撑 , 不仅引起了业内警觉 , 更引起了安居客的强烈反弹 。
公关战只是一时对策 , 更让安居客忧虑的是盟友的快速转向 。
仅8个月之后 , 58曾经的盟友21世纪不动产就选择了和贝壳合作 。又过了4个月 , 中环地产也宣布和贝壳合作 。据21世纪不动产中国区总裁卢航的说法 , 与贝壳合作的主要原因是 , 双方可以实现房源共享 , 如果交易成功 , 还可以实现交易环节的共同受益 。卢航特别提到的一点是 , 流量不是最重要的 , 重要的是房源层面的业务合作 。
在这两家中介机构看来 , 贝壳找房是否真开放的信任问题得到了解决 。
和安居客流量变现模式不同 , 贝壳提出要做开放平台 , 房源共享、经纪人利益共享 。能否真正做到暂且不谈 , 至少这些口号的方向 , 已触及行业顽疾:假房源问题、彼此封闭导致的交易效率低的问题等 。
随着盟友相继倒戈 , 58模式也逐渐向贝壳靠拢 。2019年初 , 58、安居客共同发布了一个名为“N+”的所谓“全开放服务平台”的房产发展战略 , 希望通过融合58体系内的技术及资源 , 成为中国整个房产行业公共基础设施 。
平台间的竞争由此转移到了谁更具开放性、谁更受信任、谁更能满足消费者对真房源的需求上面 。
既当运动员又当裁判员 , 这是业内对贝壳模式最初半信半疑的重要原因 。姚劲波攻击贝壳的点 , 其实也在信任二字 。
如2018年12月 , 姚劲波在第四届中城联盟论坛上发表演讲时 , 点名调侃左晖 , 说自己很佩服左总 , 前两年还说要自营 , 说自营是最好的 , 突然间完全反了 , 说要做平台 。次年7月 , 在接受媒体采访时 , 姚劲波继续直指贝壳开放性 , 称只有58、安居客在做开放平台 , 其他的都是封闭平台 。
从营收规模看 , 安居客和贝壳还相去甚远 。
财报显示 , 贝壳2020年全年营收705亿元 。而据招股书 , 安居客2020年营收80.52亿元 , 也即贝壳的11.4% 。
从这两年紧追贝壳不放以及这次下手颇狠的公开发难可见 , 姚劲波是不甘心就此落后的 , 58与贝壳的缠斗包括公关战远未结束 。
追赶的难点在于 , 除了固有长板 , 贝壳同样有着极强的战略决心 。
链家地产在2014年开始思考互联网化 , 那一年的决策结果是诞生了链家网 。但链家网更像是个信息展示平台 , 交易决策的环节更多是在线下完成 , 行业之间的房源竞争 , 本质没有改变 。而到2018年 , 贝壳找房上线 , 参考美国房屋经纪人合作模式搭建开放平台 , 把链家线上化实践又往前推进了一步 。
硬刚贝壳 , 是合并赶集后的58发力垂直战略以来 , 声势最为浩大的一场进攻 。随着旗下多项业务逐渐深入行业 , 58已全面开启战斗模式 。

02 对手不只一个姚劲波出来为安居客造势 , 或许还有个原因 , 那就是他以及他的58已经沉寂太久了 , 存在感还是需要的 。
如果把58放在并不太漫长的中国互联网发展史上打量 , 那么58算得上一家有些年头的公司了 。58成立的2005年 , Web 2.0概念尚在盛行 , 豆瓣、土豆、优酷这类娱乐社交网站纷纷涌现 , 王兴则刚开始创业做校内网 。
多年后 , 这家分类信息网站终于有了名气 , 有采访人员不解地询问姚劲波 , 为什么要去参加电视招聘这种娱乐节目 , 他也会诚恳回答 。那时的58还不像现在这样知名 , 他本人上电视是宣传公司的一个策略 。同属策略之一的还有邀请当红女星杨幂打广告 , 以海陆空三位一体的方式密集轰炸用户心智 。
宣传策略很成功 。这些宣传以及后来与赶集的合并 , 为58打出了声势 , 使之成为了一家彼时不容忽视的互联网平台 。
但短短两三年之后 , 58就迎来了来自垂直行业更具压力的挑战 。58的应对方案是 , 分别推出独立APP , 杀入各细分市场 。
横比类似公司 , 58的差异化会看得更为明显 。
和58面临差不多问题的 , 有2010年创办的美团 。美团进入的领域也可谓繁杂 , 它聚焦吃喝玩乐等本地生活 , 由提供团购服务 , 逐渐延展出了更多业务 , 外卖、打车、酒旅等 。和58做法不同的是 , 美团更多在主品牌上发力 , 美团APP为大接口 , 其余业务即使独立发展 , 最后也会逐渐并入美团这个大的流量平台 。如美团收购摩拜单车后 , 后者逐渐去品牌化 , 最终车身换色 , 成为美团里的一个小入口 。
反观58 , 子品牌众多 , 瓜子就不说了 , 得到较多披露的还有58到家、58速运、转转、斗米兼职、好租、心宠等 。
和美团方案不同 , 其中原因很可能是 , 美团业务虽多 , 但都在为大体同一类型的群体服务 , 如王兴在创业伊始曾说 , 美团是为白领提供本地吃喝玩乐服务 。
而58提供的服务涉及租房、二手、搬家、家政等 , 针对的人群很难说具备同一圈层属性 , 有些业务之间更是毫无关联 。比如 , 一个选择要搬家拉货的北漂青年 , 有多大概率会给家里请上一位阿姨来打扫卫生呢 。
在这过程中 , 58更多成为了一个流量入口 , 起到了为旗下新业务导流的作用 。
自2014年开始 , 在新品牌相继推出的同时 , 还有一些业务在采取投资并购的方式来做 , 如投资e代驾 , 收购安居客、中华英才网等 。对于一些小的、流行的业务 , 58也没有放过 , 如曾经收购过某上门美甲业务 , 为此姚劲波还费了不少精力与雕爷打口水仗 。
没有破壳而出的业务略过不提 , 眼下58最重要的一些业务当属转转、天鹅到家、快狗打车以及姚劲波近两年一直在主力battle的房产业务 。除了他微信朋友圈、微博中提到的58和安居客 , 名为爱房和巧房的业务也分别在列 。
随着2019年58到家更名为天鹅到家 , 58的品牌效用功能也终于完成了使命 。于各APP而言 , 作为流量母体的58发挥了导流效力 , 接下去就要靠这些成长起来的垂直平台到各领域独自奋斗了 。
起初以京东模式做二手的转转正面临来自京东的压力 。爱回收与京东旗下拍拍2019年6月合并后 , 京东成为爱回收最大战略股东 , 而近日爱回收已传出拟赴美上市的消息 。爱回收如抢先一步登陆资本市场 , 在资金支持、国际业务拓展等方面可能都会带来更多优势 。
天鹅到家依旧处于解决行业难题的征程之中 。4月18日 , 天鹅到家创始人陈小华参加博鳌论坛前接受采访 , 谈到当下家政业遇到的困难时 , 他表示 , 最大问题就是供给不足 , 优质的阿姨非常稀缺;同时他也提到 , 目前行业非常分散 , 需要几十万分散的企业与头部企业合作 , 才能共赢 。
天鹅到家的对手也在持续进场 。比如京东自营的家政服务已于4月8日在北京地区上线 。
58基于58同城APP也在做各种尝试 。比如下沉概念兴起时 , 58曾于2017年4月上线了“58同镇”;再比如 , 2019年5月 , 58上线了一个名为“58部落”的板块 , 主打社交 。不过后来58同镇已更名为58本地版 , 成了个县城相亲交友平台 , 而它当初设想的是帮农民卖水果、传递信息等 , 只是这类需求已更多地被拼多多、今日头条等APP满足了 。
从产品层面看 , 58同城APP当前最大任务还是给房产导流 。
姚劲波曾说 , 如果创业时就知道要苦8年 , 一定不会下决心创立58 。随着长期主义、无限游戏这些概念逐渐成为互联网头部企业共识 , 58也不得不进行二次创业长跑 , 不知姚劲波此时作何感想 。但有一点似乎是确定的 , 那就是他要带58继续走完下一个10年 , 不管名字还是不是叫58 。

03 江湖已大不同近两年 , 除了怼贝壳、链家和左晖 , 姚劲波很少再有其他声音被热传了 。
2020年12月 , 姚劲波参加某活动发表演讲时说 , 这两年自己比较少出来 , 原因是在解决内部问题 , 58一直对过去的成功路径有依赖 , 作为创始人 , 他要让每个员工意识到 , 58正在二次创业 。
姚劲波所谓58内部管理问题 , 我们从一些新闻中可略窥端倪 。2019年8月 , 姚劲波曾发内部信称 , 经济下行 , 挑战加剧 , 在争夺存量的世界里 , 提升运营效率变得极为重要 , 企业要考虑长远及终极价值 , 年底前会降级或请走10%的副总裁 。
曾高调表示不裁员 , 更像某种宣传 , 而此番裁高管 , 除了压缩成本 , 更是为了激发团队斗志 。姚劲波在信中说 , 会更严格地识别在组织里混日子的人、思想动摇的人 , 让他们靠边儿站 。
除了“二次创业” , “产业互联网”也是姚劲波近年提及较多的词汇 。
2018年10月 , 58上市5周年 , 姚劲波发全员信 , 将2019年公司战略重心定为 , 深入到行业 , 深入地服务客户 , 成为房产、招聘、汽车、服务等行业的深刻理解者以及解决方案的提供者 。此后在许多不同场合 , 姚劲波热衷于谈论产业互联网和信息平台的区别 。
看下来对姚劲波最重要的两件事 , 一是深入产业 , 房、车、招聘、服务最重要 , 互联网+地产为重中之重 , 二是解决企业内部组织问题 。当大部分业务相对都分出去之后 , 只有房产平台还握在姚劲波的手上 , 由他亲自带队 。
姚劲波身上一向有着传统生意人的精明 , 也有着互联网创业者崇尚信息技术的一面 。这就使得在流量时代的竞争中 , 和同行比起来 , 姚劲波常能以更接地气的方式取胜 。我们从中不难发现其目标感之强及在此基础上的身段之灵活 。
姚劲波最早显露出自己的包容度及沟通能力是在学大教育 。
学大三人创业 , 深度参与的是李如彬和金鑫 , 姚劲波更多是在旁边提建议 。据海克财经了解 , 李如彬和金鑫后来多次在公司发展战略问题上产生分歧 , 而俩人一有矛盾 , 就会找来姚劲波 , 要他居中调停 , 李如彬称姚经常扮演和事佬的角色 。
目标感及灵活身段更多体现在姚劲波力邀陈小华加盟以及后来58与赶集的合并谈判过程里 。很多人知道 , 姚劲波是靠着说服一个个投资人才搞定杨浩涌的 , 而合并方案的最终能够达成也不得不提姚劲波从大处着眼的让步 。
现在的姚劲波已经十分善于运用社交媒体了 。多年前 , 有媒体曾采访一位58员工 , 该员工表示 , 老板是个很腼腆的人 , 需要有人去激发他的热情 。姚劲波在学大的创业伙伴李如彬也曾说 , 姚劲波话不多 , 有点冷幽默 。
在58创业过程中 , 姚劲波已慢慢变得不同 。如前所述 , 他会去参加电视招聘节目 , 而为了避免自己的镜头被剪掉 , 据称他看了20多期过往节目 , 学会了怎么去传播自己 , 最终成为了该节目中最会造热度的CEO;他在网易未来科技峰会上和田朴珺对谈 , 在轻松的氛围中宣讲自己的公司 , 在聊天间隙八卦对方和王石的婚事 。
这些技能自然也被平移到了58和贝壳的争斗之中 。在很多受访时刻 , 姚劲波动辄大谈贝壳的封闭问题及信任问题 。
在学大时 , 姚劲波坚决反对纯线下运营;在做58时没有盈利模式 , 短暂上线过一个DM杂志赚取一些收益后 , 他又坚决将其砍掉 , 并质问自己到底在干什么;深入房产领域 , 58很快学习贝壳模式 , 上线了自己的开放平台 。
姚劲波很好地把自己在经商上的天赋、变通能力以及对技术的重视结合到了一起 。这些特质是58早前得以胜出的关键 。
但姚劲波对技术的重视体现更多的其实是对流量的重视 。所以58直到今天给人的印象还很大程度上是一家擅长玩流量的公司 , 同时还屡屡因为虚假信息问题受到用户诟病 。姚劲波在流量时代所展现出的这些能力 , 在未来的竞争中还能不能起效 , 需要打个问号 。
就在2014年58启动垂直化战略时 , 一家擅长开掘微信社交流量的电商公司正低调成长 , 那就是拼多多 。拼多多创始人黄峥2018年6月在接受央视采访时有过一个论断:如果始终把消费者当流量来看 , 把他当成资产卖给商户 , 那是肯定不会长久的 。他说拼多多是从人的逻辑出发来思考平台发展问题的 , 按照人去匹配商品 , 让合适的人在合适的场景买到合适的东西并且买得开心 。
姚劲波当然也看得清楚 。他说 , 真正做产业互联网 , 关心的是客户每天在想的问题 , 比如来了多少人、转化率多少、成交率如何、需不需要担保支付、金融怎么绑定在里面等 , 而不只是关心DAU、CPR、广告展现率等这些信息平台指标 。
【创业找项目58同城 58创业好项目】靠着公关战、广告战及姚劲波个人韧性 , 58打赢了早前诸多战斗 , 近乎平定了江湖 。奈何江湖也在迅速变化 。显然 , 58与贝壳的这场较量 , 大不同于以往 , 它的维度更高 , 对手更强 , 简单出招已远远不够 。