从Increase到Inception，在第四季度重新理解出海( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

出海企业喜欢潜水，怎么破？在过去的出海企业陪跑中，大家发现一个现象，就是出海创业者羞羞答答，不愿意承认自己的中国背景。我就曾经遇到过很多案例，比如中国出海app被报道后团队急索媒体删帖，再比如Miniso出海早期到处印着“AJapanbasedbrand” ，这些案例提起来让我五味杂陈。
出海企业不愿意冒出水面，怕遇到TikTok、猎豹、Apus、傲基等企业过去遇到的窘境，但是藏是藏不住的。当然我们可以说潜水没什么不好，是一种策略，出海企业可以一辈子做水下巨头挣可观的真金白银，我水面下一个app给企业带来千万甚至上亿的收入，化整为零都会活的很好，干嘛做那个枪打出头鸟的呢？比如电商大卖化整为零，阿米巴管理， Amazon店到了100万流水不管多好硬开新号，比如茂松、海彼等社交、游戏企业在海外百花齐放、流水线式的做app ，矩阵打法专做特别垂的垂类。但是这样做生意的打法恐怕难以诞生一个伟大的品牌和企业，这是行业非常难解决的一个窘境。
在前一段，有一位之前华为的前辈和我探讨出海的认知，他问我了我一个问题，他说：“Richer你觉得你看过出海这么多企业哪个企业最成功？Why？”我当时怔住了。成功这个词本身的定义有很多，可以是收入最多，可以是最有名，可以是最大，可以说文无第一。他给我了四个选项：万达、万向、海尔、联想。

文章图片
在美国有数万雇员的万向集团
我的答案是海尔，前辈的答案是万向。当然没有一个绝对的答案，前辈也只是和我探讨思考的方式。背后的思维是完全不同的。我回答海尔的思路是基于“品牌的认知度”、“市场的占有率” 。因为我觉得海尔的产品线远多于联想和其他、品类多，进入了很多主流商超。那么我的这个思路就是一个典型的互联网占市场份额的“Increase”的增长思路。
而他的思路是“利益共同体”的思路，我们总讲出海一个产品要进入主流社会，什么叫进入主流社会？那么就是要形成利益共同体。万向在海外最早一批达到上万雇员，而鲁冠球在北美新能源产业贡献颇多，在很多行业出现问题的时候通过并购等手段支持了整个生态。久而久之，所有的美国合作方都在为他们提出正面的褒奖和支持。
同样的案例出现在Zoom、NewsBreak等华人创始人企业上，在Zoom受到质疑时，连印度人都帮着Eric出来说话。 NewsBreak通过服务Local报社获得了一大堆本地媒体支持。而一些企业或品牌过去通过补贴、低价占市场份额，挖人并购的思路，越做树敌越多，会在未来遇到更大的问题。 TikTok ， Shein等企业这几年都逐渐意识到了这个问题，开始大力地构建海外团队，招聘海外雇员，主动与社会形成广泛的利益共同体。逐渐有了根植一个社会， Inception的“植入思路” 。（著名的电影《盗梦空间》原名，意为向一个人的潜意识里植入一个想法）
另一个有趣的点就是出海企业之于PR或者媒体，曾担任乐视等企业的PR负责人Qimei同学曾和我开玩笑说，她做PR的企业，最后基本都不做了或者倒了。我想这不是她的原因，而是企业的问题，出海企业知道做公关PR的时候往往是已经诞生“危机”的时候，就好比校医室可能几十年也没经手过生死案例， ICU设备最好医术最强，但是送去的都是“超重病号” 。所以出海企业过去往往只有“危机公关” ，事实上PR公关是一件长期交朋友的事，不能临时抱佛脚。