下一个Lululemon？运动网红品牌GymShark的崛起密码( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

飞速增长很快， Francis就认识到， GymShark应该向品牌化发展。
2013年， Francis把GymShark带到了当时欧洲首屈一指的健身贸易展BodyPowerExpoJeepPurse上。这次展会确立了Francis的信心。
他后来回忆， “我们被渴望见到运动明星和产品的人群淹没了，所以很快便卖光了所有产品。 ”
得益于他们在活动期间获得的曝光率， GymShark每日销售额从300英镑飙升至3万英镑以上，自此以后， GymShark便开启了飞速增长之路，有数据显示，从2013年到2016年， GymShark连续三年复合销售额增长可达193% 。
接下来， GymShark始终保持着强劲的增长速度，在2017年第二季度与2016年第二季度相比，销售额甚至增长了774% 。

文章图片
在这期间， GymShark始终保持着强劲的拓新能力。从数据上来看， GymShark的销售多来自于新客。

文章图片
由于GymShark始终坚持DTC模式，谢绝通过分销商经销，因此能够始终保持着巨大的利润空间。从GymShark公布的财务数据来看，从2015年到2019年， GymShark的毛利率始终保持在67%到72%的范围内。数据显示， 2019财年， Nike的毛利率为45% ， Adidas、Lululemon的毛利率为52% ，与这些品牌相比， GymShark远远高于同类品牌的毛利率水平。
新冠疫情爆发之后， GymShark的增长速度也丝毫没有受到影响。截至2021年7月31日的财年里， GymShark的利润飙升了近50% ，达到4540万英镑，此外，在国际销售额增长的推动下，该品牌净收入总额为4.019亿英镑，高于上一年的2.607亿英镑。而在这一年中， GymShark的毛利率更高达70% 。
在保持高毛利率的同时， GymShark还始终保持着健康的运营现金流， 2019财年的现金流营业利润率为6%左右，这意味着公司每100美元的销售额，就会分拆6美元的营业现金流。资料显示， GymShark的现金转换周期(CCC)在2019财年达到了48天， GymShark的平均持有库存108天，并用60天结算供应商。

文章图片
这也意味着，在这套账期体系下， GymShark不需要过多的外部资金，就能够实现“自循环” ，可以灵活调配手头的资金，去支持新项目，或者利用短期的投资来获得收益。
于是，在2020年之前， GymShark始终没有寻求过外部投资，保持着自身的健康增长。 2020年8月15日， GymShark宣布获得美国投资机构GeneralAtlantic的股权融资，品牌整体估值为14.5亿美元，踏入独角兽企业行列，而这也是GymShark第一次获取外部融资。
与GymShark融资一同宣布的还有这一品牌进军国际的雄心。
GymShark表示，在2018至2019的两年中，其国际市场销量年平均增长量达到115% 。本轮融资将被用于在北美和亚洲市场进行国际扩张。 GymShark于2019年开设了第一个北美办事处，随后于2021年7月开设了第一家仓库。迄今为止，美国已成为GymShark最主要的市场之一。
网红营销鼻祖总结GymShark的增长经验必然离不开网红营销的帮助。
从一开始， Francis就给JeffSeid、AlonGabbay等YouTube健身网红寄健身服饰，积累了其最早的用户。
2013年， GymShark开始与健身网红LexGriffin和ChrisLavado合作，其中LexGriffin创建的LexFitness频道超过44万粉丝， ChrisLavado拥有6.5万名订阅者。
起初， GymShark没有向任何网红支付报酬，但现在它与一些知名的明星签订了长达5年的合同。海外媒体曾统计， GymShark每年向Lévesque等80名健身网红支付6千至10万美元不等的费用，以在社交媒体上展现GymShark生活方式。此外，还有众多粉丝更少的小网红免费为GymShark发布内容。