“蜂花好用是好用|靠“惨”出圈，老牌国货峰花直播间再现“野性消费”( 二 ) “蜂花好用是好用

我们也能确实感知到，近年来，网友对于国产品牌的讨论，特别是一些记忆中的“老牌国货”讨论一直都有，为什么能让网友从“疼惜”的心情到打开钱包“野性消费”的只有鸿星尔克和蜂花呢？
仔细观察就能发现两者还是有一些共同点的，它们都成功把握住了热度的流量密码，让热度和流量在一段时间内得以持续，让消费者在不反感的情况下持续下单。
1、不主动“卖惨”
鸿星尔克和蜂花最初获得关注的原因，都是网友们主动发现了它们有些“惨”的现状。但是很关键的一点，不管是获得网友的关注之前还是之后，鸿星尔克和蜂花都没有任何进行主动“卖惨”的行为，甚至蜂花官方账号的回复都是尽量遵守真实情况，不会过分夸张品牌的现状。
毕竟，消费者对于国货品牌的“疼惜”都是发自真心、无比真诚的，这时候如果刻意借此进行卖惨营销，反而会刺激消费者产生相反的效果。
2、快速回应、领导站台
除了官博积极在评论区回应网友、直播间的主播及时回复网友的关怀之外，鸿星尔克的总裁、蜂花的董事长也很快站了出来回应网友的热情，态度同样是不卖惨，直接回应网友最关心的部分。

文章图片
这样一来二去就形成了品牌和消费者的有效沟通，这是多少做品牌营销的业内同行梦寐以求的有效沟通。不仅仅完成了消费者和品牌之间的无形链接，同时还完成了热度的延续。 #XXX回应XX传闻#、#XXX回复网友XXX#、#XXX总裁/董事长#这些都是上热搜扩大影响力的关键素材。
3、不浪费网友的热情
网友什么时候创作热情和创作能力最高呢？当然是用爱发电的时候。
像这次，蜂花已经收到了很多网友自发的包装设计，蜂花的董事长也公开宣布将和网友共同完成一版蜂花的设计，以此感谢各位网友的热情。此前，鸿星尔克也有很多网友在总裁微博的评论区留下真情实感的品牌建议，总裁非常认真的采纳，甚至给出了要提供一份工作的低姿态。
这样，本来就带着“疼惜”之心的网友，热情又得到了品牌的回应，热情肯定提升了一个程度，也就整体提升了事件的热度。
03国货品牌的营销困境
看到越来越多的国货品牌收到大量热度和关注自然是一件好事，但是其背后也透露了不少问题。
如果你和小编的年龄相仿，蜂花在我们的记忆中就是便宜大碗且好用，有点“大宝”那意思，但是现在的蜂花在超市一种护发产品中连货架都很难抢到，如果不是这次有热心网友发现，想必蜂花的热度和认知度也会这样持续衰减下去。
这正是很多老牌国货正在面临的问题，营销有些跟不上时代，没法真正突出自己的优点。如果良心的国货都要靠“惨”出圈，这个整体的营销现状才是真正的“惨”吧……
这不仅是国货们，更是我们这个时代的消费者需要思考的问题～欢迎在评论区分享你的看法！
来源：36氪