阿里淘菜菜|互联互通受阻，为何能困住阿里淘菜菜( 四 ) 飞书深诺|大数据|saas|沈菁|飞书

由于进入行业的节点偏晚，淘菜菜探索了一条特色化的拓展道路。例如将前端立足点定位在数百万的夫妻小店以及行业公认的优质团点菜鸟驿站，充分发挥“一店多能”的效用。同时，在针对自身存在的地推缺陷，给予团长远超其他竞争对手的10％佣金和奖励，大力拓展淘菜菜团长，试图补足业务的短板。
另一方面，在作为社区团购可持续性发展基石的商品结构和品质方面，淘菜菜相对于头部玩家而言也存在差异化优势。
在“淘菜菜”品牌发布后不久，“本地菜”计划也随之发布，向市场紧急投放100万斤平价菠菜。直连全国近300个菠菜种植基地保价保质保供，帮助农民增收的同时，也确保了市场价格稳定。
今年双11期间，淘菜菜平台累计售出2.4亿斤农产品，包括1.4亿颗鲜鸡蛋，3450万斤蔬菜，2174万斤水果，450万斤鲜肉。
作为社区团购的源头，近万个农产品基地的建立，搭配唯一专设数字农业部门（阿里数字农业事业部）的平台，实现了从田头到餐桌的直采直销网络。
最后，仓配体系作为UE模型盈利的关键，是连接下游和上游的润滑剂。纵观社区电商的发展历史，供应链体系和冷链能力一直都是制约品牌进一步生长的掣肘。
头部玩家们也一直致力于在这方面进行改善，美团计划用于改善冷链和自动化仓配能力的资金达到了25亿元，拼多多也在网格仓的冷链建设上投入了更多精力。
提升SKU也被市场视为满足消费者日益多样化需求的另一大解决方案，尽管美团优选、多多买菜、兴盛优选相继将各自的SKU进行了不同程度的扩张，兴盛优选在提升后在湖南的SKU已经达到了2500个以上，但由于大仓作业模式下分拣系统无法完全匹配，这一举措收到的成效十分有限。
而旗下有盒马、大润发多个品牌的阿里，在生鲜体系中有着先天的优势。分布全国、功能完善的中心仓以及前置仓配上运营能力最为成熟的冷链系统，是对于淘菜菜在供应问题上的最佳保障。

文章插图

淘菜菜社区团购上中下游体系图解奇偶派制图
同时，淘菜菜还拥有菜鸟物流作为物流供应链的支撑，菜鸟旗下通达系加盟商则可以为淘菜菜提供网格仓资源和配送服务。目前，淘菜菜三温层仓运冷链覆盖率达到100%，这也为淘菜菜实现全行业首家中午12点前送达服务打下了基础。
尽管相较于其他互联网巨头入局稍晚，市场的复杂性决定了社区团购赛道是场无止境的马拉松赛跑，在下游用户端的不断创新以及货厂领域固有的优势，让淘菜菜自从今年3月份成立以来业务版图迅速从当初的4省扩大到如今的20个省。
在如今发展脚步并未停滞甚至还在加速的阶段，暂停贵州业务更像是稳步上升曲线中的策略调整。
至少从目前品牌的打法和行业的发展逻辑上，我们能够看出端倪。
写在最后不可否认的是，社区团购行业正在经历其生命周期中的调整期，身处其中的淘菜菜也面临着调整自身业务模式的内外部压力。
尽管业绩不佳是其关闭贵州区域的最大原因，但进行了纵向和横向对比后能够发现，在现有区域的业务竞争中，淘菜菜仍旧是少数几家处于上升阶段的品牌，将其业务收缩调整视为大撤退的开端也难免有些牵强。
另一方面，从行业整体角度来讲，烧钱补贴换增长得时代过去后，社区团购正在经历了品牌和资本的进进出出，也只有在这一过程后才能重新形成稳定的格局，开启新一轮的良性循环。
在这一过程中，互联互通开放程度的不均导致品牌出现的服务障碍，并不一定会将其推入深渊，相反，正确的业务规划能够很好的延续品牌的生命力。尤其是对于社区团购这样错综复杂、发展形势并未尘埃落定的行业。