怎样找人投资自己的项目一个好项目怎么找人融资 _生活百科

证券时报网(www.stcn.com)6月6日
证券时报采访人员张国凤
创业是一个漫长的旅程，所以我们要有勇气迈出第一步。同时也要有全力以赴、应对变化、取得突破的决心。在近日举行的华英资本2017年年会上，企业家们通过三段对话，畅聊了寻人、寻钱、寻方向的方法和骗局。或许，对创业时不知所措或不知所措的你会有所帮助。
找人：用谈恋爱的思路去找人
即使现在大众鼓吹人工智能将大面积取代人类现有的工作岗位，但在人工智能成熟之前，人仍然是互联网公司或文化公司等知识密集型行业的第一生产力。对于初创企业来说，如何找到合适的管理人员甚至合作伙伴？
Jinyou.com创始人郭威认为，个人而言，他更愿意找有谈恋爱想法的人，尤其是高层管理者。“因为在创业的过程中，TA陪伴你的时间可能比你陪伴家人的时间还要多。因此，你应该用寻找伴侣的标准来发现彼此欣赏的人，并与这个人相处很长时间。在一起，你就能知道TA是否适合你的业务。”
他还表示，在找人的时候，需要注意三点：一是注重专业的业务能力；第二，注意内心是否热情；第三，流动性。在他看来，公司的高级管理人员必须对结果有信念般的坚持。
创始人孙表示，在寻找伴侣的时候，首先要明确，伴侣的定义是能够共担利益和风险的终身伴侣。“对于一家公司，尤其是创业公司来说，找到合作伙伴是非常重要的，甚至对整个公司的生存都很重要。”
在招人的时候，孙提出了两个核心关注点：一是人品，二是能力。“这两者缺一不可。招聘过程中，要用内部推送，用熟人推荐。”他指出，作为一个企业家或者创始人，你必须要有识人的能力，你至少可以通过三五句话做出一个大概的判断。如果很难认识人，另一个关键点就是看这个人能给你带来多少资源，做一些行业研究，对公司做最好的调整。当你招到一个可靠的高管或合伙人时，他的下属愿意放弃原来的工作来到你的公司，并认可这个老板。从这一点上，你也可以判断这个人的性格。
在招人的时候，创业者或者创始人可能会踩在什么样的坑上？郭伟指出，企业在发展过程中，在用人上会遇到一些问题，就像一个好女孩年轻的时候总会遇到几个人渣。在这个过程中，对企业尤其是创始人的要求特别高。在创业的过程中，人的敏感度是很纯粹的，所以一定不要犯错。
孙说，其实很多创业公司在寻找合作伙伴的时候都很大方，但是一定要避免过度大方带来的不公平。“在这一点上，特别建议创业团队在早期建立员工持股平台，但不必过早指定份额。有时候，过度承诺是一个隐患，因为你无法准确预测一个企业的资本轨迹，如果你承诺得太早，将来面临困难时，你可能会违背承诺。因此，股权激励可以以更温和的方式进行。”
找钱：企业融资的正确姿势
融资永远是创业路上不可避免的障碍。创业需要专门的努力和资本援助。
财富360强创始人程欢指出，2014~2015年，整个大环境对创业者都是有利的，资本市场也会火热，只要在小市场快速发展业务。然而，2016年，行业开始洗牌。这时候就要看企业的快速反应和调整，开源节流的能力，以及业务粘性、现金流和造血能力是否强。“我认为把握企业的发展节奏，把握企业的核心竞争力尤为重要。”
易财税联合创始人黄鹤认为，融资的关键是做好自己该做的事，做好自己该做的事，然后和投资人好好沟通，这样大家只要用同样的眼光看，就能合作。
ze:15px;">去买车创始人李晓萌从公司过去三轮融资的情况出发，总结了两条经验：第一是节奏，第二是专注。从节奏的角度上说，李晓萌认为，一定不要在自己真正缺钱的时候去融资，创业不能有赌博的心态，即使账面充裕，也可以进行融资。“这样的话，你在融资过程中能够保持比较从容的的心态，而不会心里不踏实，放大‘卖项目’的心态，在谈判中陷入劣势。”从专注的角度上说，如果要求自己启动融资周期，就要让自己抛下所有的事情，专注融资这件事。如果把融资周期拖很长，效果一定不好，因为要融资就融资，融到钱之后要赶紧投入到企业发展当中去。“创业的目的绝对不是为了融资而去创业，融资只是为企业发展助力的一种手段。把所有爆发力集中起来，缩短融资周期，用于企业发展当中效果会更好。”
李晓萌还说，企业到了成长期之后，其实要有自己的个性，不能受到旁人的影响，不用迎合别人的口味。“我觉得最好的包装就是把你的价值传递给投资人，剩下的事情加大底层技术，自然有人懂你。”
车点点创始人王华指出，基金的风格不尽相同，投资人的喜好也各有所异。“美元基金的思路喜欢高举高打快速把钱砸下去，人民币基金倾向于踏踏实实做收入做利润，总结下来，应该快速找到跟你风格比较匹配的投资人，在这个风格之上做深入沟通和交流，节约时间，把更多的精力花在业务本身上面。”
至于如何选择投资人？51课外课创始人卜凯军表示，在公司融资路上积累了很多朋友，创业者应该把最真诚最好的一面展示给投资人。“真诚体现在什么地方，做的项目不只是时间上的投入，在项目的早期拿自己的钱投入把结果做出来才是最重要的。投资机构给我们的知遇之恩，这种相遇再多的感情上的表达，就像结婚一样，再感谢老婆也没有用，最好的感谢是挣更多的钱养家，让这个家每一个人得到最好的回报。”
程欢表示，第一，看投资人或者投资机构背后的思想和智慧，这是它的专业性，是否对这个行业以及发展趋势、行业的商业模式有一些深刻的理解，这样能在后续的发展和交流之中、包括战略选择方向上沟通顺畅，然后再理解和支持，这是非常重要的。第二，重视投资机构的信誉和品牌，要有一定行业影响力和地位。第三，在投后过程中，希望能够融洽相处，有一些资源整合和支持。
找方向：如何让品牌在竞争时代突围
罐头视频创始人&CEO刘娅楠表示，对媒体机构来讲，品牌是一个非常非常重要的事情，它关系到将来怎么变现、卖给谁。“罐头视频去年一年没做任何商业化，拒绝了所有的品牌客户。我们就在做一件事情，就是打造内容品牌、媒体品牌，因为只要内容有了品牌，它才有溢价能力。首先要让自身成为一个有调性的品牌，才能接得住品牌客户。”她指出，在打造媒体品牌当中，最核心的内容是要打造出自己的辨识度。而品牌最重要的两点，第一是定位产品，第二就是要传播出去。
WeMedia联合创始人&CMO陈中直言，对于初创企业来说，做品牌是比较头疼的一件事情。在没有钱的时候，品牌和营销基本没法做。而打造自身的影响力，还是跟内容相关。在他看来，品牌可以通过做一些好的案例，让别人帮你背书，这样比较取巧。更重要的是，公司创始人要亲自跳坑，在初创阶段，CEO要亲身参与所有事情。“如果担心留不住有创意的人，我觉得不妨尝试去作为连接点，连接外部资源，连接服务商帮你做事情，这是比较符合社会化协作的一个处理方式。”
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