“村播”里没有薇娅李佳琦课上的学员

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课上的学员，第一天来了60个，第二天走了一半，第三天只剩几个了。罗晶并不失望，这是正常情况。她是某县邀请来的培训老师，教大家怎样在电商平台上直播带货。
课堂叫“村播”培训。顾名思义，乡村直播，主播是农民，卖的是农副产品，直播间大多设在田间地头。报名罗晶培训课的，有本地传媒学院刚毕业的学生，有当地做电商生意的商家，还有返乡创业的年轻人；地地道道的农民反倒只占20% 。
【“村播”里没有薇娅李佳琦】罗晶的课堂设计得很实用。培训一般三天，不讲政策和概念，第一天手把手带着注册账号，然后拿货品过来，村里种什么播什么，给学员分组，提前演练几遍产品介绍，第三天进真实的直播间，开始卖货，常有学员初战成绩不错，播1个小时，销售额最多能达2000多元。
按照设想，培训结束后，每位学员都能有自己的直播间，卖多卖少都能增收。学员们热情高涨，吵着喊着“明天就要开直播” 。然而，罗晶已培训将近3000名学员，真正持续存活的直播间寥寥无几。
即便如此，罗晶的村播课依旧很受欢迎，政府培训邀约纷至沓来。 “农民当主播，手机变农具，直播成农活，数据为农资” ，在线经济的新消费形式势头很足，各地都在探索乡村振兴的路径方法，市场和政策的红利期，村播都赶上了。
但村播怎就火不起来，也捧不出村播界的薇娅、李佳琦呢？

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罗晶受邀成为“村播”培训讲师，教大家如何直播带货。受访者供图
坚持难
罗晶村播课程结束后，少有学员能坚持直播的。
原因有很多。课程结束后，罗晶的学员群里，就有消息不断跳出来，全是正式开播后遇到的问题。比如，直播没人看，卖不出货，连着播几天都没流量；直播间卖货要挂商品链接，挂链接要有网店，可店铺开出来没几天，不知怎的，被平台封号了；直播卖出的货品，快递寄到买家手里，东西变质，被索赔，亏了不少钱。
罗晶耐心解释：主播初出茅庐，流量要靠每天直播6小时以上才能争取到；承诺3天内发货的100个鸡蛋，自家的鸡下得不够多，没法按时发货，几次三番，就会被封号；生鲜类产品，水果、生肉之类的，打包时务必放冰袋，找物流最快的快递公司寄……罗晶的解答都是经验之谈，类似窘境她早就经历过。
在成为培训师之前，罗晶也是一名村播主播。 2019年3月，她还在长沙当会计，偶尔有机会听说“村播计划”招主播。 “我一想这东西好。 ”罗晶说，她不懂化妆，也不会服装搭配，但她从小在农村长大，对农产品有天然的亲切感，很快就开播了。
罗晶后来才知道，她是全网第一批村播的主播之一。她们那一拨都在田间地头成长，淘宝“村播”项目团队成员仲眸是见证者。从室内直播间走出来，麻烦事很多。首先面对的，是设备电力续航不足。无论手机或者电脑，都无法承受主播连续几个小时的直播强度。温度太高，屏幕2小时就黑屏了，主播给散热板垫毛巾，包冰块；温度太低，直接自动关机，主播得给机器贴几层暖宝宝。
室外直播干扰更多。比如直播自然采蜜，评论里有人要看蜂蜜，有人想要看蜂箱；镜头前有只漂亮的山鸡跑过去，有人对山鸡比蜜蜂更感兴趣。在农村直播，夏天有男人光着膀子走过镜头，那都是常事，却触犯了规则，画面直接被“黑” 。