罗永浩|要是没有差点“被”下架的QQ秀，腾讯可能会死在2003年( 二 ) 交易

放现在你要是在知乎上问 “ 自己手上有个 2.91 亿用户，日活 100 万的 App 该如何变现 ”，能瞬间有一千个大神跳出来告诉你利用它达成财富自由的方式，后台还会有几十万个人私信问你能不能入股。
那会儿腾讯想到的是付费注册，结果没过多久同行们就推出了一大批免费注册的聊天软件把腾讯给打醒了，只好重新开启免费。

除此之外，腾讯赚钱的业务也就是和中国移动谈合作，5 元包月，可以在 QQ 上发短信给手机，也就是移动 QQ，这在当时可是一个创举。
即便如此，这玩意儿还是有风险，因为它的营收完全来自中国移动，它可是随时能一口吞掉腾讯的那种大鲨鱼，所以腾讯还是非常头疼自己的发展前景。
根据曾经的 QQ 研发团队项目经理吴宵光回忆，2000 年那会儿，腾讯在到处谈并购，差点就卖给中国电信了。

哪怕后来腾讯推出了 QQ 会员服务，但是它能提供的 “ 特权 ” 在当时实在是太少，不算是 “ 刚需 ”。
好在， 2002 年，一位叫许良的年轻人站了出来。
当时他在网上冲浪的时候发现隔壁韩国有个叫 Sayclub 的网站，上面的付费服务是给用户提供表情、装扮、家具，非常赚钱。

敏锐的商业嗅觉之下，这位 “ 腾讯的第一位产品经理 ”，写下了一份改变腾讯命运的 PPT。

在这份长达 65 页的 PPT 中，许良详细分析了 Sayclub 的 Avatar（虚拟形象）服务是如何取得成功的，还把腾讯应该如何启动自己的 Avatar 项目、市场策略、财务预测、人力计划详尽列了出来。

说实话，这个 PPT 看起来是真舒服，也不像现在有那么多互联网 “ 黑话 ”，非常实在而且简单易懂。
而这份 PPT 里提到的 Avatar 项目，就是后来的 QQ 秀。
当时年轻人深受来自韩国的 “ 潮流文化 ” 影响，QQ 秀的初代形象设计也是请的韩国公司，反正这些衣服都在向屏幕前的用户传达两个字——时髦。

要知道当初 QQ 就是靠着卡通头像这个差异化特点俘获了一大批年轻用户，这下子不止头像了，有了 QQ 秀，在聊天的时候还能看到对方的形象，网络聊天这事儿也变得更加具象化了。
2003 年 1 月 24 日，QQ 秀正式上线试运营，两个月后 QQ 秀开始收费，用户可以通过 Q 币购买衣服、饰品、背景等物品，打造独属于自己的个性化形象。
这也是 QQ 秀能成功的关键点，它抓住了年轻用户们想要标新立异想要展现自我的内心渴望，说白了就是它贴合了 QQ 的年轻人用户群体的需要，这一点许良在 QQ 秀商业计划书里早有预见。

在现实里不敢尝试的穿搭、不敢染的发色、不敢做的发型，在这里都可以实现，可以说，QQ 秀展现的就是用户最真实的内心写照。

只要看到对方的 QQ 秀，你就能知道对方是什么样的人，如果对方的 QQ 秀是个从穿着白短袖短裤的默认形象，啊，抱歉，那我们没啥好聊的。

各种风格迥异奔放的发型和衣物的自由搭配，也让 QQ 秀成为了很多人的 “ 杀马特 ” 启蒙。
那时候所有的孩子都坚信自己就是 QQ 秀里最靓的仔，从生活费里省吃俭用买 Q 币，为的就是买一身相中了好久的 QQ 秀服饰。
这感觉甚至比自己在现实里买了新衣服还要开心。
小发算是第一批 QQ 秀用户了，我对于 QQ 秀印象最深的就是它超前的营销方式。
当时蔡依林周杰伦这 “ 双 J ” 红遍中国，蔡依林第二张新专辑《城堡》发行的时候就和 QQ 秀达成了合作。

那时候 QQ 秀商城首页推出了四款限量的主题 QQ 秀，一共 5000 套，每一款 1250 套。