狂卖1亿，moody们的美瞳生意竟然不赚钱？( 二 ) 文丨开菠萝财经（ID：kaiboluo

一边种草、一边拔草，是年轻人消费美瞳的常态。 “因为美瞳就是要多试，才知道哪个最适合自己，只要别人说特别舒服或者好看，我就会毫不犹豫下单。 ”周周称，试了这么多美瞳，但至今还没找到不离不弃的“真爱款” 。
今年双11 ，林嘉光买美瞳就花了500多元， “moody和可糖是在朋友圈求推荐的时候被种草的， fairy是主播直播间买的，博士伦之前用过觉得不错，这次是回购。 ”
在小红书上，关于“美瞳”的笔记有80多万篇，其中有安利、有吐槽，有人总结出美瞳品牌红黑榜、有人分享选择美瞳的技巧，还有人在大促前夕紧急求“抄作业” 。

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小红书上的美瞳相关笔记
为什么选美瞳那么难？并非美瞳品牌多得让人挑花眼，而是极少有品牌能在安全性、舒适度、花色、价格等方面通通满足消费者。
目前，国内的美瞳品牌大致分为三类：一是强生、博士伦、爱尔康等具有医疗背景的国际传统隐形眼镜企业；二是SEED实瞳、LaPeche拉拜诗、FLANMY等日韩品牌；三是moody、可糖、可啦啦等近两年崛起的新锐国产品牌。
与moody等新国牌相比，更早占据中国消费者心智的是强生、博士伦以及传统日韩品牌。
强生等传统大牌尽管安全性和舒适度较高，线下实体店和线上旗舰店购买渠道可靠，但产品花色偏传统，较难满足消费者对美瞳渐增的美妆需求。
日韩品牌则多依托代购、渠道商、渠道电商平台进入中国市场，但因品牌认知度有限、购买渠道不畅，代理市场暴利且混乱，常出现仿片不断、真假混发、售后无保证等情况。
开菠萝财经通过社交平台添加多位瞳代微信发现，其宣称售卖的多为日韩中高端品牌，价位大约是月抛58元/副、半年抛118元/副、年抛168元/副，还有所谓的与大牌同工厂的“清仓款” ， 168元可买两副年抛但无售后。

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“瞳代”售卖的美瞳产品
开菠萝财经向其中一位瞳代咨询代理事宜，对方发来的图片显示，交纳300元即可成为代理商、500元则可加盟；对接400+品牌官网，代理只需要接单发给上线，对方便可直接代发货。问及“如果需要售后怎么解决” ，对方只表示“发给我” 。
至于代理拿货的价格，对方直言“够你赚的” ， “要是不赚钱，我自己都懒得做了” 。此前， B站UP主“橙红Iris”发布的视频显示，其卧底瞳代群发现，售价128元/副的美瞳拿货价只要60元，售价88元/副的拿货价25元，还有很多产品的拿货价只要三四十元。而这些能让代理“赚翻”的品牌，正是大部分瞳代的热卖款。
不过，多位消费者向开菠萝财经表示， “瞳代不靠谱” ，美瞳是直接入眼的，还是更信任正规渠道购买。也有购买日韩美瞳品牌的消费者称，由于许多海外品牌并未入驻国内正规电商渠道，疫情前全靠出国旅游时囤货，但疫情后，海淘难度加大，不得不再次寻找新的“真爱” 。
代言受限带货难， moody们的网红路不好走
百亿的市场规模、错位的供需关系、虚位以待的头部玩家，让美瞳很快成为新消费的又一个风口， moody、可糖、可啦啦等一众新锐国产美瞳品牌应运而生。
久谦中台研究员向开菠萝财经分析，近两年，美瞳逐渐与美妆场景匹配，加上品牌的市场教育和社交媒体种草营销，流行品类从长抛期向短抛期迁徙，带来了更高的单客户价值；在供应端，染色技术进步、日抛大规模生产规范以及良品率的提升，都降低了成本、提升了产品丰富度；而且，市场逻辑在换挡，用户购买间隔越来越短、更换越来越频繁，传统品牌线下渠道优势被削弱，线下的验光等等服务价值下降，线上的宽SKU和快捷优势增强。