狂卖1亿，moody们的美瞳生意竟然不赚钱？文丨开菠萝财经（ID：kaiboluo

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文丨开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），作者丨吴娇颖，编辑丨金玙璠
在刚刚过去的双11 ，国货美瞳卖“爆”了。
据天下网商公布的双11隐形眼镜品牌排行榜，国产美瞳品牌moody、可啦啦、可糖均位列TOP10 ，力压拉拜诗等经典日牌。
在大促前半程， moody就令这个门槛更高的美妆细分赛道小火了一把：moody完成超10亿人民币的C轮融资。 moody的表现没有让投资人失望。久谦中台数据显示，双11期间， moody天猫旗舰店销售额达1.29亿元。
近两年，伴随颜值经济的升温，越来越多年轻人戴起了美瞳。瞄准传统行业龙头创新式微、海外代购市场混乱的间隙，一众新锐国产美瞳品牌诞生，也在资本市场跑马圈地。
尽管资本市场和消费市场双重火热，但无论是在前端市场营销还是后端供应链上，美瞳在新消费界都没有可复制的模板，只能摸着石头过河。
作为最高风险级别的三类医疗器械，美瞳在我国生产和经营都需要取得相关许可，电商平台也设置了更高的准入门槛。而且，这一类目不允许明星代言，大主播也谨慎带货。网红营销的钱，基本都花在KOL种草上。
【狂卖1亿，moody们的美瞳生意竟然不赚钱？】供应链上，美瞳产品有严格的参数要求，对安全性和舒适度要求高，镜片材质、染色工艺、生产产能“关关难过” 。中国大陆尚未有成熟的供应链工厂，新品牌们只能和大部分日韩品牌共用代工厂， “壁垒难建” 。
不过，也正是鉴于其相对一般快消品类的高门槛，加上复购率、消耗率高的消费特点，市场提升空间大、增速快，资本乐于押注和加码。拿到大笔融资的品牌，也在着手自建生产线，以求率先突围，晋升为真正的头部玩家。
然而在建厂筑垒的故事之外，网红之路走得并不顺畅的新品牌们，究竟能否在营销过后跑通商业模式，变数还很大。
年轻人的美瞳“试错史”
“劣质、便宜、大直径、纯黑色，戴上特别非主流，就是跟风戴着玩的。 ”这是周周十年前第一次买美瞳时的感受和心态。当时还在上高中的她，随机在老旧商厦里找了一家化妆品小店，买了一副美瞳。
等上了大学，周周开始在正规眼镜品牌的线下店购买美瞳， “当时买过海俪恩， 100多块钱买一副年抛，非常划算。 ”
2015年左右，日韩美瞳品牌在国内流行起来，微博、淘宝涌现出大量美瞳代购和代理（统称“瞳代”），还出现了4inLOOK、视客等专卖隐形眼镜的垂直电商。周周的美瞳也从年抛（使用周期一年）换成了月抛（使用周期一月）、日抛（使用周期一天）， GIVRE绮芙莉、LALISH领丽秀、SEED实瞳等日韩品牌成了她的心头好。

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某垂直电商平台在售的日本美瞳品牌
今年双11 ，除了这几个品牌的常规囤货，她还在同事的安利下，下单了新国产美瞳品牌moody 。
与周周这种多年美瞳党不同，大部分年轻人，其实是近两年入坑的。青山资本的数据显示， 2020年国内美瞳市场规模预估有200亿，年消费片数18亿，线上占比超一半。线上购买隐形眼镜的人， 70%购买的是彩色隐形眼镜。
去年入坑的茜茜，以前出门必化妆，但疫情之后，大半张脸都藏在口罩里，眼妆就成了妆容的焦点，美瞳则是她的“点睛之笔” 。
林嘉今年也把隐形眼镜从透明片换成了彩色片。 “戴上的感觉，就像本命年偷偷穿了一双红袜子” ，她形容，美瞳是自己日常的元气好物，周末聚会、假期旅行、音乐节看演出必备。