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大家好，一年一度的大学生创新创业大赛正在如火如荼地进行着。我们知道作为想过关的创业者或选手，必须掌握哪些要点吗？答案是“商业模式” 。为什么这么说？今天，我们将从以下三个要点来谈论商业模式。
第一个要点：商业模式的含义
管理学大师彼得德鲁克说：“今天企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”这足以说明商业模式对企业的重要性。

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以餐饮行业的腌鱼餐厅为例，目前已经在全球各地开业。真的很难从很多类似的餐厅中脱颖而出。然而，有这样一家独具特色的店，不仅让一条鱼鲜嫩酸嫩，还以个性化的诉求，在年轻人心中深深留下了“不酸不青春”的乡愁。
从促成交易的方式看，“酸涩”(由于疫情，这两天这家餐厅在惠州有两家店，大家都注意安全) 。一开始被微信社区榨干了，有优惠券，会员日折扣，还有积分。扣除某些菜品，进入美团等。巩固已经形成口味偏好的客户，线上下单，线下门店消费，形成高换手率、追求工匠精神的独特商业逻辑和运营模式。

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可见，这种赚钱方式形成的交易结构和机制就是商业模式.商业模式一旦形成，在一定时期内是稳定的、可重复的、可持续的，从而保证了企业的正常发展和壮大。
第二个要点：商业模式的本质
le="color: #494949; --tt-darkmode-color: #9D9D9D;">企业始终要围绕价值来运行，首先要创造价值，再将价值传递给消费者，当消费者获取价值后，再进入下一轮循环，这样就形成了创造价值、价值传递和获取价值的一个循环的闭环，于是就形成了一个完整的商业模式。

可见，商业模式的实质就是通过促进交易而赚到钱。正如刘主编在《从0到估值1000万：创业者的5项修炼》这本书中所说：

赚钱是商业天经地义的要求，但不同的是有人赚小钱，有人赚大钱；有人赚快钱，有人赚慢钱；有人赚顾客的钱，有人赚第三方的钱……这里头不同的形态就对应不同的商业模式。

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第三个要点：商业模式的要素：
不同的企业有不同的商业模式，但无论哪种模式都一定是让顾客获得价值，同时企业也要获得价值。任何一个商业模式都是一个有客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式，在此基础上进一步细分，就有了商业模式的6要素和9要素之说。

我们在这里主要掌握6要素，分别是：

1.客户细分：也就是说谁是我们最重要的客户？我们为谁提供价值？

2.价值主张：我们能提供什么样的产品和服务帮助客户解决什么样的痛点问题和需求？
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3.业务系统：企业与内外利益相关者之间的业务活动。由工作流、信息流、实物流与资金流组成。

4.关键资源能力：商业模式有效运转所必需的核心资源和能力。它能告诉投资人和自己，为什么这件事锝由我们来做。

5.盈利模式：主要指企业的利润来源和方式。告诉我们从哪里赚到钱？具体有固定收益、剩余收益、分成收益。

6.企业价值：:即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。

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这6要素可以用一句话概括，即：企业为谁用何种价值主张以什么样的运行机制，实现了什么样的“企业价值” 。

需要说明的是，当一种商业模式也还没有完全定型的时候，可以通过通过PDCA循环（即计划、执行、检查、纠正），来不断调整，直到找到最适合企业发展的模式。

以上，我们分别从商业模式的含义，商业模式的本质和商业模式的要素等三个方面来剖析了商业模式这一创业成功的关键工具。可以说，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。

关于商业模式的三个要点，你get到了吗？期待你的留言。
（注：文中所用图片来自网络，若有不便，请联系删除）

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