赚钱智慧故事,关于创业智慧的故事 _生活百科

1974年，当自由女神像在美国翻新时，产生了大量的废物。纽约对垃圾处理有严格的规定。如果处理不好，会被环保组织起诉，所以垃圾成了烫手山芋，没人愿意接手。
这时，一位犹太商人看到这些大量的铜块、螺丝、木材等剩余废料后，立即决定接管这些废料。
当美国人嘲笑他做了一件吃力不讨好的事情时，他雇佣当地的工匠把废铜铸进自由女神像，把木头铸进底座，把废铜废铝铸进纽约广场的钥匙，甚至把灰尘打包卖给花店。
最终，他以比原值高出几十倍、几百倍的价格出售废品，供不应求。

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曾经在我的印象中，犹太人大多是一群被绑架的恶棍。直到读了《塔木德》，才重塑了我对犹太人的认识。他们中的大多数不仅聪明勤奋，而且相当一部分人学历高、职位高、情商高、智商高。聪明但不失大气。
《塔木德》长期以来被视为犹太人经商做人的圣经。它详细讲述了犹太人如何在长期驱逐更重要的是他们如何变成经商界的传奇角色的。的过程中保持向上和乐观的精神
一、如何选择赚钱又适合自己的生意

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犹太人对金钱的态度，是促成他们能否把生意做成、做大的首要条件
金钱一直被很多人视为“万恶之源”，但犹太商人却对金钱有着狂热的追求。他们认为钱是上帝派来的特使，可以代替上帝。如果钱在恶人手里，从恶人手里赚回来就是好事。
哈同，老上海的犹太富商，从看门做起，努力学习各种经济金融知识。虽然他得到了老板的赏识和提拔，但他并不满足于只为别人工作。后来，通过积累经验和财富，他创办了自己的企业来销售外国商品，并获得了高额利润。不断扩大业务，买卖土地，放高利贷，投资建房.一步步，逐渐成为富商。
可见，对金钱的热情是生意成功做大的首要条件。
著名的“二八法则” 要想赚大钱并事半功倍首先要考虑与富人做生意
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著名的“二八法则”就是因为对数字的敏感，犹太人在长期的生意经验中总结出的22:78经验规律：一个国家富人仅占人口总数22%，却持有78%的财富。而一般大众人口占78%，持有的财富却只有22% 。
做生意也同样遵循22：78法则，通常情况下，78%的生意来自于22%的客户。如果你认真分析一下你公司客户的构成，把78%的经历放在这22%的主要客户身上，而不是所有客户平均用力，那么你的生意将越来越好做。
犹太人认为不符合22:78法则的生意不会维持太久。
所以通过“二八法则”总结出三条做生意的经验：
1、78%的生意来自于22%的客户。
2、78%的精力要放在22%的客户上。
3、78%的资金要配置在22%的重要项目上，千万不要平均用力。

筛选目标客户，赚有钱人的钱，赚好赚的钱
闪耀的钻石；豪华的晚礼服；奢侈的大牌美妆香水、口红这些无一不是为女人量身定做的，女人比男人感性、比男人能花钱会花钱这是公认的事实。

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日本商人佐藤最初做生意的时候并没有发现“女人的口袋”这片商机，当年他在繁华的东京银座开的是百货商店，但是经营了几年，生意却越来越惨淡，无奈只好请教一位犹太好友。犹太好友只给了佐藤“盯紧女人”四个字。
经犹太商人的提醒，佐藤真的发现，去他商店里的顾客，女性占了80% 。于是他改变经营思路，将对象完全锁定在女性身上。
他把店铺分成了两种经营模式，白天针对家庭主妇模式：店铺内摆设家庭生活用品，比如厨具、衣料、床品等；晚上针对白领丽人模式：晚上刚下班的时候，店铺内的摆设则换成精美内衣、名贵香水等。佐藤的生意由此开始与日俱增。

二、生意该怎样做，才能越拓展越红火

练就惊人的心算本领，在商业决策中，快速识别机会
大部分人认为，现在计算技术如此发达，“心算”不是什么了不得的本领。这恰恰成为你在谈判中判断条件优劣、掌握进退的桎梏。当你还在拿着计算器演算的时候，可能一个大好优质资源已经被你错过。所以“超能的心算本领”是在商业谈判中做决断的一个重要工具。
犹太人的“超能心算本领”并不是天生的，他们也是在后天的培养和刻意练习下练就的，他们日常生活中会把数字刻意渗透到生活中的每个细节，比如：在描述天气时，我们会说“今天特别热”这种概述性的文字，而犹太人则你能准确的说出今天37度这种准确的数字，等等。

【赚钱智慧故事,关于创业智慧的故事】重视“商业情报”的力量，有时可以让你获取“暴利”
19世纪，著名的英法“滑铁卢战役”大家都不陌生，而犹太巨商尼桑.罗斯柴尔特就通过掌握这次战役的的第一手信息，轻而易举的在股票市场大赚一笔。
彼时，通信设备还不发达，英军能否获胜，关系着英国公债的“暴涨”或“暴跌” 。伦敦的证券市场里，大家都在焦躁地等待消息，而有着举足轻重的尼桑是公认的掌握一手信息的唯一领路人。对于英国的公债是大量买进还是抛售，大家都在注视着尼桑的一举一动，这时，尼桑开始逐步卖出股票，消息马上传开来，于是英国公债纷纷被抛售，瞬间暴跌。当跌到底时，尼桑却大笔买入，所有人，当场懵住，而在此时，英军大胜的消息传来，英国公债将会大涨，大家才恍然大悟，被尼桑设计了，短短几个小时，尼桑轻松赚了数万英镑。
所以，掌握第一手信息的同时，善于利用信息也是不可或缺的能力。多数普通人在得到情报后，也只会迫不及待地买入，当然也可以赚一笔。而尼桑却利用这种“欲擒故纵”的战术，最终所得到的利润却是前者的数十、数百倍。

“薄利”真的可以“多销”吗？还是越“薄利”越“难销”？
《塔木德》里的经验告诉我们，“薄利多销”的生意越做路会越窄。“薄利多销”的弊端在于：
第一、浪费经营成本：你卖了三件商品所得的利润，只是卖一件商品的利润，经营费用却比卖一件商品的费用大大增加。比如摊位费、快递费等。这让你的生意变得事倍功半；
第二、加快市场饱和度，商品无销路。消费者用买一件的钱，买了三件商品，市场会很快产生饱和，大家都不缺的商品，即便以后再更低的价格，不会有人买了。
所以一些犹太人为了避免这种“薄利多销”的恶性竞争，他们宁愿去经营一些昂贵的商品，比如钻石、珠宝、轿车等。
那么如何找到这种适合“厚利适销”的生意呢？
第一、关注有钱人的流行趋势：“人往高处走”上流社会的流行趋势影响着普通大众的审美，比如明星同款服饰销路会更好。
第二、做对自己有信心的商品：犹太人在推销商品时从来不用“便宜卖给你”这种方式，而是有一种“便宜不卖”自信。
第三、掌握顾客的高额购买心理：一件商品定价太低，往往预示着品质次，把价格定高，不仅可以提升商品的档次，还可以满足虚荣心。
看了这么多犹太人的赚钱经验，不得不承认，赚钱其实是门技术活，不只是一腔热血投入进去做生意就能赚钱。智慧、知识是生意能够顺利发展的关键。有“洞察力”能够选择正确的并且适合自己的生意；有“智取能力”赚取利润；“决断力”决定发展方向... ... 这些智慧一项都不能少，生意才能越做拓展得越好，否则只会越做越迷失。